哈尔斯与瑞幸咖啡合作至今“无果” 牵手人民文创未来成效待考

浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司(以下简称“公司”或“哈尔斯”)作为目前国内杯壶行业唯一的上市企业，是行业内规模、技术、品质、品牌领先的企业。作为行业龙头企业，哈尔斯虽在不断强化渠道优势，但2019年公司却出现营收与净利润双降的尴尬局面。

而根据公司发布的公告显示，公司预计2020 年1-6 月的净利润为-3743.90万元至-1871.95万元，公司业绩的下滑趋势仍在延续。而公司与瑞幸咖啡的合作曾备受市场关注，但双方合作却至今“无果”，哈尔斯的发展已走到了“十字路口”。

业绩下滑趋势早现端倪

2020年4月30日，哈尔斯披露的《2020年第一季度报告》显示，今年第一季度公司实现营业收入2.39亿元，同比下降39.54% ，归属于上市公司股东的净利润为-2265.39万元，同比下降276.53%。对于业绩的下降，哈尔斯指出主要系受新型冠状病毒疫情影响，公司及公司上下游企业复工延迟，及外地员工返工受限，导致公司一季度开工不足订单交付延期，同时受国际疫情蔓延，一季度新增订单有所减少所致。而国内疫情影响尚未完全解除，国外疫情仍在持续中，预计二季度公司销售业务仍将受到一定影响，预计2020 年 1-6 月，公司的净利润为-3743.90 万元至 -1871.95万元。

目前各行业受新冠疫情影响不同程度出现业绩下滑现象较为常见，但《电鳗财经》注意到，哈尔斯的业绩下滑在2019年年报中就已显现。根据哈尔斯2019年年报显示，公司实现营业收入17.94亿元，同比下降0.03%。

其中，国际市场公司完成对瑞士百年品牌SIGG收购后，获得其在海外强大的国际销售网络。公司还充分利用HAERS品牌进行全球布局，加快SANTECO品牌在亚洲市场的布局，成功开拓SIGG品牌韩国、新加坡、泰国、新西兰等亚太主要市场。因此，海外市场2019年实现业务销售总收入稳步增长，2019年公司国际市场实现销售收入14.25亿元，同比增长2.66%，占营业收入的79.45%。但公司在国内市场销售收入为3.34亿元，同比下降11.51%，占营业收入的18.64%。同期，归属于上市公司股东的净利润为5511.67 万元，同比下降44.53%。

《电鳗财经》注意到，哈尔斯的营业收入持平，但净利润大幅下降，主因系公司销售毛利率下降，电商渠道为实行全网策略，加大力度拓展线上业务，致销售费用同比增加。同时，为提升产品竞争力、企业综合竞争力等，公司加大了研发投入和信息化建设投入致研发费用、管理费用增加以及发行可转换公司债券致财务费用增加。

哈尔斯面临业绩下滑趋势的延续，寻找新的业绩增长点将成为公司2020年工作的重心。

哈尔斯与瑞幸咖啡合作至今“无果”

2019年，哈尔斯基于“产品研发枢纽、创新研发先锋”定位，围绕业务系统、供应链和公司参股的工业设计公司、技术开发公司等初步形成平台化运作模式。公司加速新产品开发释放129款，新品释放数量较同期增长8.4%。公司与华为共同开发了Hilink智能保温杯产品，提升创新研发能力。

值得注意的是，2019年哈尔斯的业务拓展之路并非一帆风顺，2019年9月3日， 哈尔斯披露了《关于与瑞幸咖啡签署合作框架协议的公告》，公司与瑞幸咖啡(中国)有限公司(以下简称“瑞幸咖啡”)达成为期三年的全渠道合作关系。

彼时瑞幸咖啡头顶国内新兴咖啡品牌光环，在全国 40 个城市拥有近 3000 家门店,同时其线上拥有luckin coffee APP/小程序、luckin coffee 瑞幸咖啡天猫旗舰店、luckin coffee 瑞幸咖啡京东旗舰店等资源。哈尔斯与其签署的协议显示，双方将共同开发杯壶类的 luckin coffee 周边产品，进一步延伸公司的销售渠道、拓展国内市场业务，有助于提高国内市场的销售业绩。

但时至今日，双方尚未就有关产品开发、销售等方面的事宜取得实质性进展。而2020年4月2日，瑞幸咖啡爆发造假丑闻公司股价暴跌，身陷漩涡中的瑞幸咖啡能否推进与哈尔斯的合作存在较大变数。

牵手人民文创合作效果待考

虽然与瑞幸咖啡的合作一直没有实际进展，但哈尔斯的营销策略仍逐渐向为消费者提供更加全方位、一站式综合服务的方向转变。通过与核心经销商签订战略合作协议，进行区域市场和销售服务的深度开发。

2020年5月6日晚间，哈尔斯发布公告称，公司与人民文创(北京)文化发展有限公司(以下简称“人民文创”)签订了为期 3 年的战略合作框架协议，公司将与人民文创在杯壶领域的产品研发、销售及文化传播等方面逐步展开合作。

《电鳗财经》了解到，2015年，《环球人物》杂志社与中国邮政集团公司报刊发行局联合打造的《中国大阅兵》画册创下销售码洋过亿的佳绩，被北京市文资办称为报刊融合创新发展的新模式;之后推出的《长征》《盛世大检阅》等红色主旋律文创产品同样取得了可喜成绩。在市场的认可和传统媒体转型升级的双重背景下，《环球人物》杂志社整合资源，打造“人民文创”品牌。

此次公司与人民文创在杯壶行业达成的是独家战略合作，涉及哈尔斯旗下 “哈尔斯 Haers、希格 SIGG、Santeco、NONOO” 四大品牌，涵盖线上、线下及定制渠道。其中SIGG是哈尔斯收购的瑞士百年品牌，获得其在海外强大的国际销售网络。SIGG公司的销售模式分为直销、企业礼品业务销售、分销、线上销售等。SIGG在德国、瑞士、奥地利和英国四个国家进行直接销售，其余国家和地区通过分销商销售，SIGG共有5000多个直销终端。

哈尔斯与人民文创在产品研发设计、渠道推广、文化传播及产品销售等方面的合作有助于推动文创产业发展。但目前双方签署的只是框架性协议，未来具体的合作内容仍需进一步落实。双方的合作能否取得实际进展，此次合作是否有助于扭转公司业绩的下滑趋势仍有待市场检验。