奈雪的茶IPO超额认购400倍，什么因素让其具有如此高的吸引力？

饮品界（www.coffinance.com）消息，奈雪的茶作为新式茶饮上市第一股，从准备上市，到发布招股说明书，再到IPO一直受到市场的关注。

 

根据招股说明书显示，2020年奈雪的茶全年销售额为31亿人民币（约合4.79亿美元），但此次IPO却受到了5家机构青睐，超额认购400倍，估值已经达到44亿美元，是去年12月融资时的一倍多。同时上市筹资50.9亿港元（约合6.55亿美元）。

 

那不禁让人要问了，是什么因素让奈雪的茶具有如此高的吸引力？我们大致归结为以下几点：

 

1、庞大的消费市场

 

新式茶饮消费群体主要是年轻一代。在中国，千禧一代人口约为3亿，Z世代人口约为2.5亿。因此奈雪的茶为代表的新式茶饮有5.5亿的潜在消费者。

 

2、较高的转化率

 

有了巨大的潜在消费市场，但如果没有转化率则依然不行。根据里昂证券最近对消费者的调查显示，在过去的三个月的时间里，94%的20至29岁的消费者狗爱国新式茶饮，他们甚至表示了更喜欢带有奶盖的茶饮。

 

调查还显示，新式茶饮在年轻人中的接受率要高于咖啡。

 

3、较高的客单价

 

近两年大红大紫的瑞幸咖啡客单价平均为10多元，但是奈雪的茶在招股说明书中表示，该品牌的平均客单价可以达到43元。较高的客单价意味着奈雪的茶具有健康的客户群体，以及未来在价格调控上有更多的可操作空间。

 

4、较高的利润率

 

尽管2020年受到疫情影响，但是奈雪的茶利润率依然可以达到12.2%。如果往前参考疫情前的2018年和2019年，利润率更是高达18.9%和16.3%。因此资方可以想象疫情后一个“更赚钱”的奈雪的茶。

 

但是奈雪的茶同样也有让人担忧的地方：目前仍然亏损，以及和瑞幸咖啡刚上市一样，是目前仍处于“烧钱”阶段。

 

关键词：奈雪的茶，新式茶饮

 

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