




用最近年轻人中流行的一句话来说就是,“蜜雪冰城这牌子能处,有梗它是真敢用”。说到“整活”之王,喜茶也不遑多让。在抖音,喜茶简直“判若两茶”,不仅接地气,还教用户薅自己的羊毛。凭着“点单攻略”这一合集视频,总计播放量已达到1564万+,最近还推出“13元get喜茶”和“如何在喜茶装老手”等系列视频,玩梗调侃自己颇为擅长。

线上营销,始终是茶饮店在做的事,近两年,大大小小的品牌都在摸索短视频,做自己的抖音、B站账号。饮品品牌,到底怎么在抖音上吸粉?如何用抖音和年轻人“玩”起来?翻遍喜茶和蜜雪的抖音,林林总总刷了800多个相关视频,我总结出几个品牌“玩抖音”的流量密码。


这条视频已经有53.4W点赞,4.3W评论,不少抖机灵的用户评论:“喜茶教我们如何在喜茶省钱”。在今年年初,喜茶还上了抖音团购,热饮系列售出7.7万份,25元的人气不踩雷系列售出5.6万份。怎么样都被“薅”,不如让官方教网友怎么“薅”,不仅提高互动性,也拉近品牌与顾客的距离。2、看似“社死”的比赛,反而激起用户兴趣前有16国语言的“我爱你你爱我,蜜雪冰城甜蜜蜜”,现有“冰淇淋rap大赛”、“全国堆雪王比赛”。“冰淇淋rap大赛”有97W的播放量,店员拿着话筒,跟着节奏“蜜雪冰城走一走”,就连人类幼崽也一起摇摆,更有网友发布视频称“关于喊麦,我只服蜜雪”。

户外喊麦、在DJ台疯狂摇摆的雪王,还有rapper的二创,不仅在抖音有总计百万的播放量,在B站,单条视频也达到了7.8W播放。这样看似“社死”的行为,反而激起了抖音用户的兴趣,官方号与网友在评论区插科打诨,更拉近了距离。如此高强度的密集交流,让蜜雪冰城收获358W+粉丝,总获赞4412W+。

3、推“隐藏吃法”,让流量与产品关联近两年火爆全网的隐藏吃法/点单,蜜雪喜茶也火速赶上热度。喜茶的“喜茶点单攻略”下的播放量达到1564.3万,合集中一条20秒的视频就有52万点赞,3万评论,芝士换酸奶、双拼加冰淇淋球……花样喝喜茶,先从官方看起。

蜜雪冰城则结合了最近的网络热词“炫(吃的意思)”,教你如何“炫支冰淇淋”、“炫杯摇摇奶昔”,摇摇奶昔加冰淇淋,就能get豪华版冰淇淋,还有N种摇奶昔的方法,花手摇、X型标准摇、酒吧慢摇……要素颇多,更重要的是,让抖音流量直接与产品产生关联,促进下单。4、教网友“自制喜茶”,全方位展示产品除了隐藏吃法,茶饮店还致力于教会网友在家做奶茶,比如喜茶的“在家做喜茶”合集,播放量达到了438W。

古茗也曾经致力于教会网友“在家做古茗”。这个做法,看似损失了几个订单,但让网友亲身感受到原料品质和出品流程,不仅放下身段,拉近距离,还侧面增强了消费者的品牌信赖感。蜜雪冰城以“沉浸式做草莓摇摇奶昔”为话题,将制作摇摇奶昔的过程全方位展现给网友,用画面证明了门店出品环境的整洁和精准用料把控。5、老活新整,各种“小剧场”不能少说到短视频平台,小剧场必不可少,霸道总裁、校园女神,一边让人直呼“土味”,一边忍不住再看几个。蜜雪冰城“和TA的故事”合集,仅更新2集,就有42.7W播放量,以情侣日常为主题,结合“男朋友是直男”、“你不说我怎么知道你要什么”这类网络讨论度颇高的话题,引发了一波关注。

还有不少单集短剧,比如“如何偷喝女朋友的奶茶”、“当代年轻人现状,白天VS晚上”等,不仅有62.3W播放量,让网友高呼膝盖中箭、强吃狗粮。喜茶也以前阵子引起小规模讨论的“动漫式摔倒”为主题,推出了漫画式小剧场。这些视频,表面看和产品下单没有关系,但极大增加了互动性。6、全网火爆的变装,饮品店也可以做去年流行的变装梗,在蜜雪冰城抖音也能看见,比如“雪王变装成奥特曼”。喜茶则有设计师变装,拿着装满桑葚杯子的女生画面一转,变成手捧满瓶多肉桑的帅气小姐姐。

除此之外,还有蜜雪冰城的ASMR沉浸式做奶茶、雪王内卷、DJ搓碟,喜茶的周边开箱、喜茶刘昊然等等。总之,抖音网红在玩什么,他们就在玩什么。

用抖音的玩法去玩抖音,身份从品牌方转为深度互联网冲浪人,年轻人自然会买单。2、用品牌的身份“玩”品牌想吸引互联网上见过“大风大浪”的年轻人,单靠产品宣传很难。擅长玩梗的品牌,都很会“夹带私货”。比如喜茶在拍摄变装视频时,不仅追了热点,而且推了桑葚新品。蜜雪冰城看似玩梗喊麦,实际将“春天是吃冰淇淋的季节”这句slogan做了洗脑式宣传。

他们用品牌的身份下场“玩”品牌,网友懂的梗,品牌都敢玩,网友意想不到的梗,品牌来造势。3、品牌人格化,先从朋友做起以往看似难接近的品牌,摇身一变成为讨论edg夺冠的网友,玩网友爱玩的、追网友爱追的,高冷品牌变身“沙雕网友”,正是年轻人津津乐道的“反差萌”。

不硬推广告,而是引导粉丝创作,推广粉丝内容的过程中成就自己,正是喜茶、蜜雪冰城在做的事。


统筹|笑凡 编辑|晓夕 视觉|江飞文章为咖门原创,未经授权严禁转载





