



1黑糖珍珠鲜奶他们这样做鹿角巷的菜单共计7个品类,27个单品。其招牌为黑糖鹿丸系列,包括鲜奶、可可、抹茶3种口味,价格从19元-24元不等。在朋友圈刷屏次数最多的是中杯的黑糖鹿丸鲜奶。

输12通过用黑糖形成的“虎皮纹”在这种杯子下显得更为可爱。
与在台湾同以黑糖珍珠闻名的老虎堂相比,鹿角巷则在喝法上做了改变。先用吸管直接喝,可以感受冷牛奶与热珍珠形成的“冰火两重天”效果。然后再搅拌摇匀,感受黑糖浓厚、牛奶淡雅的口感。

从鹿角巷的杯型与产品饮用指南上看,我们不禁感到这与奶盖茶、水果茶在采用专用杯盖、建议饮用指南的方法十分类似。也让这一新品类与传统的珍珠奶茶清晰地区隔开来。
2用“创意美学”定义的饮品与大多数茶饮品牌的时尚、健康、新鲜、活力、清新等品牌定位不同,鹿角巷则将自己定义为国际饮品美学指标品牌。而其产品设计也直接体现了这一概念。

相比黑糖鹿丸系列,鹿角巷早期被消费者熟知的是渐层果汁饮品,因外形像北极光,他们将其命名为“光饮”系列。而类似饮品也在去年夏季出现在了国内多个茶饮品牌之中。

无论是黑糖珍珠系列的虎皮纹或是光饮系列的星空感,其最大的亮点在于独特的造型,这种高颜值的产品成为了消费者们乐于传播的动力。而在门店设计上,鹿角巷运用了砖墙、鹿角饰品、木纹,以及绿色植物,整体空间相对复古,感觉更像咖啡厅。




在细节上,则运用了手绘元素,在粗犷中体现细腻。空间形象也与当下流行的小清新、性冷淡等风格进行区分。虽然这些高颜值的饮品、独树一帜的装修对于消费者颇有吸引力,但对于业内的经营者们来说其实已经司空见惯。
快速火起来的鹿角巷背后还有什么秘密?

3布局多个国家 多维度跨界营销
鹿角巷2013年创立于台湾桃园,目前在台湾地区店铺数量为22家。
与其他台湾茶饮品牌大力发展大陆市场不一样,鹿角巷则在日本、马来西亚、加拿大、越南等地布局,大陆的第一家店则在去年9月在上海正式开业。其官方网站显示全球总体店数为47家。

而大陆消费者熟知鹿角巷则从香港开始。在上海开店时,许多对于鹿角巷的宣传都以“香港网红店来上海”为标题。
从消费者角度考虑,喝奶茶已经不再是解决口渴这一需求,大量消费者希望用喝奶茶这件事满足自己的“小确幸”。

贴上香港网红标签的鹿角巷,占着外来和尚好念经的优势,相比早已熟知的老牌茶饮们,更容易满足内地消费者们追求新鲜、大牌的心理需求。不仅在香港,鹿角巷的网红之路也在日本、台湾、越南等地铺开,多以跨界为主。

比如在日本茑屋书店35周年简章内露出、日本表参道旗舰店开幕时艺人明星众星云集;在美发品牌TIGI的新品发布会上制作光饮系列饮品,配合TIGI新品极光系列染发膏做宣传;与网络品牌 Lovfee 合作,推出法国知名Barbapapa泡泡先生限定商品;进军越南时,邀请多位明星参加开幕典礼;而在上海,则与女儿国电影上映期间推出联名饮品……

通过与时尚潮流品牌合作、明星互动,再经过各社交平台、媒体造势后,才让鹿角巷形成“网红”气质,从而在新区域拓展时引发大量关注。由此可见,鹿角巷在上海的火热,并非仅仅依靠黑糖珍珠鲜奶这个品类一蹴而成。所以,当我们有一款产品成就一个品牌的想法时,或许更应该去了解这个品牌在产品背后做了哪些工作。
“快报杯”中国创意饮品大赛





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—————END—————中国饮品快报编辑|小W 版式|小N
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