卖凉茶的王老吉要开始卖可乐了

1月24日，在第48届世界经济论坛年会正式开始前的推介会现场，广药集团发布了王老吉新出的可乐型凉茶饮料——王老吉可乐。
现今，王老吉与加多宝已占据凉茶市场80%以上的市场份额，其分销渠道的密度和广度基本饱和，凉茶的品类也已进入“成熟期”，延展品类，自建渠道则是其企业经营的必然选择。

毋庸置疑， “王老吉可乐”是王老吉寻找新增长点的一个突破口。
那么，站在“新中式茶饮”的风口，王老吉“凉茶+气泡版可乐”能飞起来吗？

进军可乐市场
广药集团董事长李楚源向嘉宾介绍王老吉可乐
1月24日，广药集团重磅发布了王老吉新出的可乐型凉茶饮料——王老吉可乐。
而这次“亮相”的王老吉可乐，也并不是一般的可乐。据王老吉方面介绍，气泡凉茶，是在其原有配方的基础上，添加二氧化碳等食品原料，使得王老吉凉茶与汽水相结合。
广药集团董事长李楚源公开表示，之所以以全球闻名的“可乐”来命名，是因为这款产品以中草药为原料，加上国际化、时尚化的口感，更适合国际市场，并希望以此吸引世界瞩目，带来更多合作。
对于王老吉可乐，可谓众说纷纭，褒贬不一。

有专家认为：王老吉可乐在口感上进行了创新，与“双乐”等可乐产品传导出的品牌价值不是一个文化范畴，这也体现出其产品的差异化竞争力，有利于将年轻消费者纳入它的消费范围。
而战略定位专家徐雄俊则认为，王老吉在消费者心中代表的是凉茶概念，王老吉可乐属跨品类延伸，违背正宗凉茶的定位，它应该把凉茶打造成承载中国文化输出的饮品，不断聚集并强化正宗凉茶的概念，而不是稀释其在消费者心中的优势认知。
市场空间有多大？

据李楚源透露，王老吉可乐在达沃斯首次亮相，目前已经开始生产，有望在2018年一季度正式推向市场。那么，王老吉可乐究竟有多大的市场空间？
中国食品产业分析师朱丹蓬表示：王老吉可乐的市场容量没有问题，关键是如何落地。

“首先，从市场来看，相比传统可乐，凉茶可乐属于革命性的新产品，面对的是蓝海机会，市场潜力大，竞争强度小。同时，相比普通新品，革命性新产品的推出通常会带来至少短时间的消费热潮，在此阶段，广药集团可利用消费者热潮趋势，集中精力推广产品，迅速积累和增加消费者对产品的熟悉感和黏性。再次，相比于上一代消费者，新兴消费群体更注重产品的创新与年轻化的品牌信息，因此，王老吉可乐代表着王老吉品牌成功向年轻化转型，获得了向新兴消费者渗透的窗口。”CIC灼识咨询执行董事赵晓马表示。

对于王老吉要出可乐，网友也反应不一。

一位王老吉忠实粉丝表示，“就是因为可乐喝得太多了，再者是碳酸饮料也不健康，才会选择王老吉凉茶，现在倒好，王老吉也做起可乐了，那以后还是喝加多宝吧，不过如果真出的话，我还是会买来尝尝的”。

或许，因为初期的新鲜感和尝鲜感，王老吉可乐的确能俘获一批消费者，可之后呢？
也许，“气泡+凉茶”版的王老吉可乐确实有很大的市场空间，但是，其虽是以中药配方，最终还是碳酸饮料，而碳酸饮料或许已被贴上“不健康”的标签。
目前来看，无论从任何一份消费研究报告来看，都体现着消费升级背景下的健康化消费需求。业内人士认为，“更健康”或是“偏离健康”这就要看王老吉可乐在营销上如何造势了。
品类多元化

王老吉方面认为，品牌升级绝不仅是停留在包装、口味等表象上，更重要的是来源于品牌多元化发展。
而这款从一开始就充满“话题性”的可乐，对王老吉而言，不仅仅是为消费者提供一款具有刺激口感的饮品，更多的是其产品多元化的一部分。

对此，朱丹蓬表示：“从广药集团整个千亿俱乐部角度来讲，进行各品类多元化是其构建多元化体系以及价值提升的必经之路，从产业端来看，非常看好其品类进行多元化，从整消费端来看，现在凉茶是新生代的宠物，未来可乐也属于年轻化新生代喜爱的品类，所以我觉得这个组合还是成功的。”
王老吉内部人士告诉记者，王老吉可乐产品还在测试中，暂时还没有更多消息可以对外披露，至于会不会向李楚源所说的，有望在2018年一季度正式推向市场还是未知，而其他非凉茶产品也将会陆续推出。
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中国饮品快报来源|综合编辑|小W 版式|小N

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