五一前,餐饮老板内参CEO秦朝在首期黑马内容创业营做分享时,抛出一个观点:80%的创业者都是热闹死的,创业团队做的80%的事很有可能是无用功。
他认为,要打透一件事,最重要的就是要稳定持续的沉淀、投入和输出,拒绝戏剧化。
秦朝对此有深刻解读,今天就来听他讲讲品牌塑造的“戏剧化”。
什么是戏剧化?
你可以理解为一时的心血来潮、灵光乍现,犹如烟花一样迅速开场又迅速落幕;
也可以理解为狗熊掰棒子,想一出是一出,从来不会积累;
在我看来,戏剧化可以直接跟“不靠谱”这三个字划等号。
管理大师德鲁克说:什么是一个成熟企业家?很简单,就看一件事,就是你有没有拒绝戏剧性。
内参的投资人吴晓波也曾经说过:一个人的成功一定不是来自于心血来潮,也不是某一刻的灵感迸发,而是必须要维持对一份工作的热情,以及对它的好奇心,对自我的更新和管理。
所谓的职业性,就是能够持续地、有节奏地在长达十年、20年、甚至30年时间里,重复干一件事。
在正确的方向和事上投入精力和时间,在重复中更迭,往往比全面开花,所有事都浅尝辄止好一百倍。
前几天,内参的一篇文章中,华与华董事长华杉曾提出一个观点:品牌资产的投资靠什么?就靠重复。一个品牌的含义,如果不能够形成共享资产,实际上是达不到被公众记忆的效果的。
就像海底捞这个名字是个资产,而其中最大的品牌资产不是好吃,而是服务。而这个服务就是通过一次次的广告、一次次的投资,不断重复在消费者心智中的认知,直至完成“服务=海底捞”的品牌资产传播。
我们再来看几个餐饮业的戏剧化营销案例:摇滚沙拉肌肉男、接吻大赛、刷脸吃饭……(案例详情见音频节目“秦朝餐见”)
这些营销案例不仅戏剧化,甚至达到了喜剧化的效果。热闹过后,除了一地鸡毛,真的什么都没有留下。
马云说:稳定、可持续、可规模化的才叫商业模式,否则只是商业活动。
品牌营销虽然是由一个个商业活动串连而成,但也需要讲究稳定、可持续、可规模化才能形成真正的品牌资产。
品牌塑造,本质上就是对消费认知的持续占领和不断升级。
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