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在营销上，发传单渐渐成了鸡肋。老板觉得不好用，顾客觉得是骚扰。但有门店，把宣传单玩出境界，单靠一张传单让日营业额增加一万多元。复盘了80%的门店，系统梳理出影响传单转化率的5个因素。收藏起来，下回发之前，看一看。
想清楚，谁来发？对于大多数门店，这个工作都是店里伙伴完成的。但700cc创始人王冠淮在咖门创饮Talk北京站的演讲上分享过他的经历。他刚开始创业时，门店开到第3家，遇到了“店不过三”的魔咒：一家赚钱，一家不赚钱，一家赔钱。这时，他开始想到做营销，最基础的就是发传单——“我自己去发传单，自己去发引流卡。为什么不让服务员去，因为我知道我是做什么的，我一定要让周围的客户相信我这家店。我们经常可以看到，服务员为了完成任务把传单递过来。我会去讲我的店开在哪里，我们店有什么活动，我给他做一个引流卡，卡价值一百块钱。我花了两天时间发了一千多张，真的非常有成效。引流一定靠老板，而不是靠员工，老板不干谁给你干，你指他们引流，他们就糊弄，你一定是亲力亲为去带着他去干。”王冠淮在分享时说。
老板亲力亲为效果肯定更好
明确你的传单要发给谁前期要做好用户调研工作，完成客群定位。调研的内容包括用户的性别、年龄、职业、消费水平、消费习惯、消费场景、活动场所等。分析好了客户信息，做好了清晰的客户画像，你就知道你的传单该发给谁，不该发给谁了。比如开甜品店，客户主要以年轻女性为主，那发传单时男性以及中年人就不用考虑了，他们即使看了进店的概率也会非常小。另外，发传单时如果一群人过来，第一个人一定要选择好。因为这个人接了传单，接下来的人可能都会接，这个人如果拒绝了，接下来的人可能都会拒绝。因为人的行为都会受到周边人潜移默化的影响，这是规律。
选择发放地点发传单的地点要以店铺周边为主，在周边范围内寻找人多、人流量汇聚的地方。选择发传单地点时要注意三个问题：- 尽量选择用户的行动轨迹会经过店铺的位置，这样传单+店铺，会形成强烈的二次曝光，增加顾客进店的几率。
- 尽量选择广场等人群比较悠闲的位置，人比较闲的时候才会有可能看传单，如果大街上人都匆匆而过，那肯定是没有机会瞄一眼了。
- 选择客流适中的地方，人流量超级大的地方，用户看传单的概率会减小。
传单设置什么内容最没有效果的传单内容是介绍店面开业，因为没有人会关心你开不开业。写上密密麻麻一大段文字的传单也没有用，因为没有人会专门花时间去研究你想做什么。写一大堆优惠信息的也没有用，因为顾客压根没时间去挨个看。
顾客不愿意看的传单就是一张废纸用户能被吸引的唯一可能性，就是你用她感兴趣的内容，成功诱惑了她。这时候，你前期的调研就可以派上用场了。明确了用户需求以及自身产品优势之后，传单的内容也就很明确了，什么产品？什么优惠？也就是说好的传单内容，只需要讲清楚你的核心产品是啥，以及产品的优惠力度就可以。不需要罗列一大堆内容，讲故事、讲情怀、讲品质，这些都不应该在宣传单里出现。
对比一下，哪种更有效这时你就要做市场调研的第二部分了，也就是竞争对手调研。研究竞争对手的产品，确定自己的核心产品。然后通过自身产品成本的核算，研究周边竞争对手的价格和优惠力度，更好把握方案的价格区间，由此制定一个不赔钱并且能将优惠做到最大的方案。比如我之前设计了一个吃多少送多少的方案，以代金券的形式做活动。但是我们不叫代金券，我们做成了和过去一模一样的粮票。
粮票外观的代金券因为我们推的羊肉泡馍，顾客大多是中老年人，这些人都经历过粮票饭票的时代，一张粮票就会把他拉回到过去的记忆里。这个活动最后转化率特别高，发出去的粮票回收率也很高。一个感受是，把传单改成有价值的东西，更有效。比如说印刷餐巾纸，或者一些小物品、小物件等。这样一来成本会增加，那么在发放时就要更精准地发给潜在客户。甚至直接做成优惠券，或者卡通人物的样式，给别人一点好奇感。
设计成更能勾起人好奇感的外观独立战略营销顾问小马宋分享过一个类似的案例：和传单一样，名片也少被人重视，但乐纯酸奶的名片非常有创意，可以化解这个问题。正面是“你好，我是乐纯的创始人刘丹尼”，背后是一百块钱的代金券，可以到乐纯门店里面随便花。如果你不喜欢吃玫瑰口味的，还有四种口味特权。一般的名片基本上不会被人保留，就浪费了。但递出去这个带有优惠券的名片，有没有可能利用起来呢？答案是肯定的。
传单怎么发？发传单不只是发，还得要说。说的内容就是一句话能概括你活动的话术。比如说“金桔柠檬茶，新店开业特价3元”。在发传单的过程中，说其实是最重要的。这一句话术吸引到了用户，她才会接过传单继续了解。如果只是一味地把传单塞给别人，那么很可能会被扔掉。
发传单不只是发，还得要说发传单形式也可以创新。抖音上经常会看到穿着熊本熊服装爆走式发传单的视频，这也是一种新奇的方式。
关于发传单，你还有哪些经验和心得，留言分享！8月28日，创饮Talk成都站，扫描下方二维码报名：
统筹｜政雨 编辑｜孙超 视觉｜江飞文章经授权转载自餐创星球（ID:canyinstar）识别图片二维码，了解更多内容2019万有引力年度大会实录视频：“引爆”门店的水果茶产品，你也能做：6张表格，帮你“设计”出好产品：
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