不做促销，没有生意！

【疯狐讲双十一】

古往今来，跟风消费一直是各阶段消费者生活中的一个主题。在市场缺口增大，消费者多样化需求得不到满足的背景下，一些促销节点的诞生，成为经济发展的必然结果。
每年的双十一，全网全平台的商家都会想尽一切手段满足消费者的多样化需求。
喜茶天猫店活动
凑单、满减、折扣、秒杀……层出不穷的促销活动让人眼花缭乱，也让消费者形成了一种潜意识比较心理。
在这个时间段，消费者的购物习惯就是，优先选择有新意、有活动、活动力度大、产品性价比的商家。
这也是为啥喜茶、奈雪最近都在不遗余力地推广线上双十一时，也在一直强调优惠力度大。
不做活动，你可能会丢失这部分市场。

用户消费习惯
百度《2019双十一大数据报告》指出，90后已经成为双十一的消费主力，下沉市场的消费能力增幅达到70%。

用户的传统消费习惯，正在发生着巨大改变。

从需要什么买什么，到什么商品性价比高就储备什么。
这就倒逼着商家不得不改变自己的经营理念，从一年到头不怎么做活动到每逢节假日都会推出相应的促销活动。
“不做活动会怎样？”“可能会影响活动后的店铺流量”
在这种大的促销节点，做活动不单单是为了冲销量、清库存、提升店铺业绩，更是为了拉人气、聚流量、积累门店势能。
试想一下，县城街道上隔壁老王、老张都在搞双十一促销活动，就你什么都不做。接连几天，流量都扎堆在竞争对手那里，你还怎么在淡季做增长？
只有迎合用户消费习惯，你才有赢面。

用户情感共鸣
有促销就够了吗？远远不够！
顺势而为，在特定的节点做促销只能作为你和同行的共性，而不能作为自身的特性。
否则你会发现，你把促销打造成优势的时候，所有非促销商品就很难再达成可观的成交量。
结果只有一个！做活动有生意，不做活动只剩死寂。

促销活动是迎合用户的阶段性选择习惯，是一块敲门砖，想要建立持续性的复购关系，还是需要从情怀营销上入手。
说得直白点就是90年代流行的那种知心大姐，成为用户某种情绪的一种宣泄口。
丧的时候，想嘚瑟的时候，开心的时候，失恋的时候，想玩游戏的时候，想跟朋友谈心的时候……
当奶茶店的消费场景和用户的某一种情绪达成共鸣时，你的品牌形象才会真正从区域内脱颖而出。
打造匹配用户的消费场景，你才能持久。

有备无患的计划
就像疯狐老师在文章开头视频中所说，奶茶的生意火不火，还是要回归到人气的聚集上。
能不能在双十一把人气聚起来，也决定了接下来的几个月，奶茶店经营的难易。有人气，就会简单很多。

为了帮助大家在这段时间利用门店优势产品，结合节点活动把人气聚集起来。

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史上最低折扣，备足货，才能让生意更红火。


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