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近日，知名女星马伊琍因奶茶代言“翻车”引发热议。马伊利代言的奶茶品牌“茶芝兰”花重金找人排队，制造生意火爆的场面，加盟网点遍地开花，让人以为是奶茶行业的又一“网红”品牌。但让人万万没想到的是，“茶芝兰”的背后隐藏着惊天的骗局。
有着马伊琍带来的明星效应，茶芝兰成功吸引眼球，引来了不少加盟商加盟。但是，据报道茶芝兰从头到尾就是以骗取加盟商的钱为目的，金额高达7亿元。
该事件曝光后，马伊琍第一时间在微博发布致歉声明，表示，对加盟商表示歉意，正在积极配合相关部门的调查工作。
图片来源于网络我们知道，奶茶行业之前是玩的低利润甚至亏本扩张，以野蛮生长的姿态吸引投资。而现在流行一种新玩法，在一二线城市黄金地段开一家店，然后每天雇佣上百人排队买奶茶，营造出十分火爆的场面。
但这样的品牌为的不是赚消费者的钱，而是赚加盟商的钱！！！
1套路深的品牌“造势
其实茶芝兰成立并不短，据天眼查，茶芝兰成立于2013年，但是在2020年之前并没有多少消费者知道“茶芝兰”这个奶茶品牌，直到2020年11月茶芝兰上海人广店超长排队现象才引起社会关注。
图片来源于网络令人大跌眼镜的是，人广店的排队盛况是品牌方雇来的。据上海警方消息，犯罪团伙以每人每日40-80元不等的价格雇人冒充消费者进行排队，排队时间为每天11时30分至19时，分两个时段，每个时段50人。
这种排队不是为了“表演”给消费者看的，而是“表演”给加盟商看的。非法的快招公司在制造排队盛况后，会拍摄视频，然后负责加盟的快招公司再将视频发给前来咨询的加盟商，吸引加盟商的加入，在伺机“收割”加盟商。
加盟商为何会瞄准茶芝兰这个不起眼的奶茶品牌呢？这背后的套路也深。犯罪团伙先以某知名奶茶品牌招商的广告吸引加盟商，等加盟商被吸引进来后，客服再以该品牌奶茶加盟名额已满为由，转而推荐“茶芝兰”。
2利用明星效应对加盟商进行“圈钱”
茶芝兰通过请明星代言，利用“明星效应”吸引加盟商，而后再用虚假排队的盛况来诱骗。等诱骗加盟商交了加盟费后就将加盟商甩在一边，此前约定的全方位配套服务就一直拖着不兑现。如果加盟商经营的店铺生意不好，则会以“你自己经营不善”为由置之不理。
图片来源于网络马伊琍是去年10月开始代言的，而茶芝兰的招商时间是去年的11月。雇人排队则是在去年11月底，一条清晰的套路链条展现在面前。
据悉，在这场诈骗活动中，茶芝兰品牌所属的公司上海味湘与涉案团伙获得的收益分成是，团伙获75%-80%，母公司得20%-25%。不过尽管获得相关抽成，但上海味湘的运营负责人辩称，此次案件的犯罪嫌疑人不是上海味湘的工作人员，且味湘和该犯罪团伙只是合作关系。上海味湘目前也并没有被查封，仓库仍在配合门店做正常的售后运营工作。
代言人和品牌老板有着很本质的区别，品牌的代言人只收取代言费，但是做品牌的老板不仅需要为该品牌代言，还要收取不同比例的分红。
这其中是非法快招公司精心打造的一条敛财策略：前期依靠明星名气打响品牌，再请来网红进行各种打卡种草，打造了爆款的门店后，继续吸引加盟商，再从中抽取高额的加盟费。
不可否认，明星携流量的加持，的确是奶茶品牌的大优势，能够为门店带来巨大的流量，但明星的影响力是一把“双刃剑”，尤其是当产品力跟不上“明星营销”时，影响品牌良性发展的隐患就会爆发。
3精心设置加盟连环骗
图片来源于网络在招商诱骗加盟过程中，茶芝兰业务顾问吹嘘称：“每家店的收入每天都不会低于1万元的，人民广场这家店，一天的营业数据能达到1.5万元”。
但实际上，连负责雇人的黄牛都知道：“茶芝兰的经营状况一般，每天聚集这么多人，只是为了拍视频。”
这家茶芝兰正是该诈骗团伙用来牟利的主要奶茶品牌。
为了吸引更多加盟商，他们通过搭建知名餐饮品牌的假冒网站，向许多有加盟知名奶茶品牌意愿的人推荐茶芝兰。
据茶芝兰某受害者表述：2020年在互联网上看到一则某知名品牌奶茶招商加盟的广告后，萌生了加盟创业的想法。
进入网站留下联系方式后不久，加盟顾问便主动来电，为受害者详细介绍某知名品牌的奶茶的模式。
然而，在几番交谈之后，当受害者表示有意加盟的想法之后，顾问却以该知名品牌奶茶加盟名额已满为由，转而向王先生推荐了一个名为“茶芝兰”的奶茶品牌。
顾问称，“茶芝兰”是与该知名品牌同属一个集团的第三代品牌，并有女星马伊琍做代言人，赚钱是必然的。并邀请该受害者前往公司实地考察。
在公司里，负责招商的经理接待了他，向受害者出示了该知名品牌的招商授权书（系伪造），并展示了“茶芝兰”品牌奶茶的宣传视频。
招商经理承诺，加盟后公司会统一安排选址，分发所需设备、原料，以及提供培训技术培训、运营管理、门店宣传等配套服务，只要加盟就能轻松盈利。很快，加盟商便与公司签订协议，并支付了10万元加盟费。
然而，付费之后，公司就当甩手掌柜，一直以种种原因拖着，不履行此前承诺的“全方位配套服务”
据上海警方介绍，加盟商缴纳的加盟费，会与河北省秦皇岛市某团伙二八分成，这个团伙经营着大量类似“茶芝兰”的虚假网红品牌，茶芝兰只是这个团伙50多个马甲之一。
“就连奶茶都是假的，他们给加盟商试喝的奶茶，其实是从知名品牌购买外卖后灌装的。”上海市公安局经侦总队四支队民警宋怡钦说。
在加盟商交纳费用之后，犯罪团伙则通过拖延门店选址时间、抬高装修采购报价、供应原料以次充好等方式消极履约，直接导致大量加盟商经营惨淡甚至关门停业，有的加盟店每月营业额仅有几千元，远不足以冲抵运营成本，到最后一句“是你自己经营不善导致的，不能怪我们”，就置之不理了。
4明星代言品牌屡翻车，一句道歉真的够吗？
近几年，茶饮行业品牌明星+品牌IP屡屡翻车，诈骗方式更是五花八门，大有愈演愈烈之势。针对快招公司，多少明星明知是“雷区”，但还是有大批的代言人前仆后继的帮助无良快招公司站台，收割一波又一波的韭菜。
而目前，法律对于代言人是否需要承担连带责任，还处在无法界定的阶段，很多代言人也借此打着法律的擦边球，仅仅“出张脸”，以“XX首席体验官”，“XXX明星推荐”，“美食品鉴官”等摸棱两可的身份暗中为品牌站台，为自己谋取代言费及分红。
图片来源于网络在代言人眼里，只要钱到位，有风险也无所谓，反正出事之后，最终责任不由自己承担。最后以一个“前代言人”的身份：“我道歉”、“已解约”、“我配合”、“当下就自省，未来会严谨”...等这种敷衍不承担责任的态度。很多人却被骗的倾家荡产，明星是否要负责任？
在这里，我认为，作为公众人物，享受着公众带来的流量经济效益，就应该承担该有的责任和义务，不能成为“诈骗”的帮凶，钻着法律的空子，打着各种“擦边球”，祸害着我们很多热血的创业者。对于一些不爱惜自己羽翼，为自己谋取利益，带来恶劣社会影响的“代言人”，社会和法律是坚决不能容忍的。
写在结尾奶茶加盟不是割韭菜加盟是渡人，成人达己
新式茶饮经过这几年的发展，已经进入了一个相对成熟的阶段，而随着消费理念的升级，消费者对于茶饮消费早已经不是单单的产品本身的需求，而是逐渐演变成为一种生活方式，文化和潮流的象征。这本是市场和时代赋予我们很多中小型创业者的市场红利。
而真正健康的加盟，本身的确是一种经过市场验证过的双赢模式。品牌向加盟商输出成熟的经营模式及稳定的资源，加盟商享受品牌带来的红利，共同把品牌及生意做大。这样一来，加盟商凭借品牌的带来的优势提高创业成功率，品牌则通过门店的扩张，快速提升市场占有率。
加盟金就是加盟商对品牌的使用费，其中也包含在开店前品牌方帮加盟商做整体的开店规划，及技术培训所收取的相关费用。只有交纳了这部分费用，品牌方才会将自己的品牌、产品以及管理模式等给到加盟商使用。对于加盟来说，加盟一个成熟品牌商的好处则更加明显，避免了很多创业小白难免会经历的市场教训。
品牌在帮助加盟商开好店，帮助加盟商获取利润；加盟商通过众多的加盟商来扩大品牌的影响力，提升市场占有率，可以说是一种“渡人达己”的天作之合；
然而，在当下有不法分子利用这一商业模式，专挑那些处于风口上行业，依靠一两间样板房、利用铺天盖地的广告营销，甚至天价请明星为其“站台”。制造出一种有实力、有保障、稳赚钱的假象，骗取加盟商的加盟费之后，就置之不理，然后又转身去挖下一个坑，让你来跳。
这就是臭名昭著的快招公司。
空手套白狼，自己赚个盆满钵满，让加盟商血本无归，甚至倾家荡产。面对快招公司层出不穷的手段花样，可谓是闻所未闻、防不胜防的蒙人操作，稍有不慎就会被套路。
谁的钱也不是天上掉下来的，快招公司这种违法行为严重破坏了行业秩序，搞得奶茶加盟领域乌烟瘴气，导致大家谈“加盟色变”。
在这里也是告诉大家一定要理性分析品牌、风险，只有自己擦亮了双眼，才能避免被非法的快招公司钻空子，最后落得“被割韭菜”的下场。
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