欢迎您访问中华饮品届
手机浏览中华饮品届
当前位置:首页>看资讯 >独家报道>小声点!茶饮业的“成人话题” 明天二次开讲

小声点!茶饮业的“成人话题” 明天二次开讲

2022-07-11 11:45:51浏览数:791

中国饮品快报前天、昨天,陈小日老师的首个品牌营销课首次开讲,诚意满满,干货满满,反响爆棚。明天,陈老师二次开讲。来吧!坐

中国饮品快报前天、昨天,陈小日老师的首个品牌营销课首次开讲,诚意满满,干货满满,反响爆棚。明天,陈老师二次开讲。来吧!坐标武汉!
by Kuaibao

这年头,什么人都能当讲师?
这句话并没有要冒犯谁的意思。完全是感叹今天要推介的这个家伙,来路太不明、章法不统一。


没有哪个年轻人能躲得过当今的茶饮复兴,哪怕是专家教授也不例外。既然讲师也是消费者中的一员,那消费者能捧杯上台当讲师吗?茶饮品牌们日夜苦心研究消费者喜好,却没有真的试一试——让消费者位列讲台,和老板们反向掏心又掏肺,讲它个三五天。

陈小日一定是讲师中的异类,和学历无关。事实上,这个体制教育的逃兵,从未放弃过主动学习,并由此造就了今日“敏感到夸张”的观察视角。用他的话讲,相比于纸上谈兵的讲师身份,他更擅长扮演细腻到标点的消费者:小到一杯冷饮的冰块数量,大到品牌升级的传播策略,都是抽丝剥茧找本源的过程。没有捷径,全凭科学。

“谁会给自己的广告公司起名叫「随时关张」?”当你我都发出同样的困惑时,他的命名策略就被验证生效了。单从这一点就能看出,此人绝对心机过剩,无论是对内还是对外,不会放过任何一个可以造就说法的小动作。以非常规的策略,附着于最常规的日常,以此帮助叩门而来的品牌主撩拨当代年轻人的注意力。只要你细心刨根问底,就会发现他那些看似张怪的野路子,全都是以品牌价值、用户沟通作为出发点。




Q:他们买一杯茶饮,真的是因为想喝茶吗?
A:第一个问题就格外上头。好多中腰部的品牌,拼了命叹服于自家的产品力,并一厢情愿拿它当杀手锏。你真要趴社交平台上哪怕看个十分钟,就会发现,大家买奶茶,产品力只是基础,有时候店员的颜值起了作用,又或者哪款产品名字起得伤春又悲秋,更多的时候那十几块钱是在买两张朋友圈照片——娇嗔地表达“朋友们你看,这个可真有意思啊。”比如上海的小熊咖啡,显然就不是在卖咖啡。研究大家究竟在买什么,听上去很悬乎,实际上大有内容。我个人观察,当代青年搞消费,至少有一半钱花在了买照片上:当代艺术展览、夸张蹦迪的场所,或者造型怪异、主题谐趣的产品。
Q:怎么能让他们专程来我家打卡?
A:大家都是成年人了,具有成熟的思维,那我们就聊点茶饮业的“成年人”话题……我举个例子启发下,不管你走到哪座城市,一定会有当地朋友故作神秘地同你讲:我靠,我今天必须带你去一家苍蝇馆子,那个老板娘脾气特别不好,到时候你乖乖排队千万别催菜,不然她骂死你。你看,这就是当代打卡的原型,消费者多爱受虐并多么以此为乐啊——这个事情其实没啥技巧,无非是创新的胆识。其次,拿你自己当消费者,你自己都不感兴趣都不哇塞的,他人也不会买单。要知道消费者可是吃百家饭长大的,而你只掌勺过一家,简称坐井之蛙。
Q:隔壁奶茶店在做优惠,我该做活动吗?
A:今天的消费者差不多已经开始免疫了,毫无理由的高频降价只会伤害自己的品牌,好不容易建立起的所谓品牌质感,千万别三两下就给打回原形。有时候大家耐不住性子,一看店头人少,立马按下优惠启动键,海报无比粗暴,除了减就是减。我觉得任何时候都得有意思、有嚼劲,哪怕必须通过优惠揽客,表达上也得不失情趣。比如#我们都觉得应该打八折可店长觉得又不是节假日打什么折呢最后店长被我们开除了嘿嘿今天全场八折,又比如#第二杯半价,不管你喝不喝得下…诸如此类,你们想想,那些爱起哄的消费者会不会喜欢,甚至拍照?会。因为他们已经看了半辈子“新店开业,全场五折”的无聊话术了。奶茶挺日常的一个事物,用日常口吻讲话的好像没几家,所以衬得茶颜悦色越来越亲人讨喜。
Q:我的竞争对手是某喜、某颜、某雪吗?
A:你可以这么想,如果这些行业大佬在创办之初,也拿当年的行业大佬作为竞争对手,或者偷偷研习的对象,他们会有今天吗?每一个打破行业格局,制造新鲜景象的,都是活在自己小世界的小品牌。今天的你,无论再大再小,你的对手都是全行业。
Q:我要不要打朋友圈或者电梯广告?
A:别动,想清楚。从前的广告,是在注意力普遍集中的前提下,将我们自认的好东西广而告之,以金科玉律般的力度种进消费者心里。当年的广告真有这个威力。今天的投放,最多只能起到临时曝光展示的作用——如果是个没什么意思/嚼劲的营销活动,这种强曝光的意义大概就是让一部分尚且知好歹的消费者,彻底将你排除在外。而当你真正想清楚了,握住了情绪,通达了人性,你会发现一张机打小票的骚包文案都有可能沸沸扬扬。
Q:我到底要不要花钱做品牌升级?
A:好多茶饮品牌的朋友有这个误区,门店开到一定数量,加上地方广告公司各种卖弄各种游说,一下就飘了,拍着大腿觉得我是不是该搞个品牌升级。我觉得大可不必,如果你只想搞搞营收赚赚快钱,维持现状吧。我还有个挺残忍的结论,今天的茶饮中腰部品牌,之所以能够产生源源不断的营收,不是因为咱们有所谓的产品力&品牌向心力,仅仅是得益于整个茶饮市场需求的蓬勃向上——消费者就像买米一样买奶茶。你观察观察生活,会发现头部品牌的袋装米卖得特好,超市的散装米卖得也不差。咱们就是那些散装米,除非真有跳起来大干一场的决心,否则不用走过场式地搞升级。钱要花在刀刃上,花在情人的心坎上——我们真正的用户。

综上——
中国饮品快报特邀讲师陈小日将在10.20~24日的专场课程里,猴子般上蹿下跳,身体力行地演绎究竟什么是品牌的差异化表达,并全盘托出关于新茶饮种种传播造势的巧思。在这个注定不会西装革履的野路子课堂,你将收获一席年轻敏感又极具创意的肺腑之言。
他甚至特意为此制作了一则风尘仆仆的预告片。最后……期待明天上台的疯陈扑扑吧,我们武汉见。


我要想了解更多加盟信息

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 安徽滁州冯先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北石家庄贾先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 甘肃陇南豆先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏徐州支女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 福建宁德陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南南阳杜先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏南通刘女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南鹤壁葛先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东济宁候先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川广安李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 贵州黔东南从江县张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 新疆乌鲁木齐李女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川南充汤先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北十堰郭女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川自贡陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南邵阳林先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 云南昆明王女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山西长治赵先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江嘉兴葛女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 重庆万州区张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 云南昆明汪女士提交了加盟意向 离财富更近一步
阅读上文 >> %的人不会喝珍珠奶茶 这才是正确喝法?
阅读下文 >> 暂无


本文地址:http://www.yinpinjie.com/news/202207/11/36508.html

转载本站原创文章请注明来源: 中华饮品届

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 人提交加盟信息

微信“扫一扫”
即可分享此文章

(c)2008-2016 亚宏健康产业(广州)有限公司 B2B SYSTEM All Rights Reserved
本网站所有展示信息内容均为第三方注册发布,对使用者在本网站获取的任何资料信息所导致的任何直接或间接的损失不承担任何责任。本网站特此声明对注册用户发布信息的真实性、准确性不承担任何法律责任。温馨提示:市场有风险,投资需谨慎!

服务热线:18126771633 | 传真:020-39278369 ICP备案号:粤ICP备19155297号