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在“体验认知”的研究中显示，大脑会受到环境因素与身体接触，进而影响认知，譬如谈判时，让对方坐在舒服的椅子上，或让他饮用喜爱的热饮，都可以帮助你更好取得成功。同理，如果今年你想加薪，最好选在老板正准备享用咖啡的时候找他聊聊，温暖的杯身和怡人的香气，都会让老板更容易同意你的想法。 耶鲁大学研究人员曾做过一系列研究，证实了触摸不同物件会影响人们的想法。例如，在一组实验中，分成拿热咖啡和冷咖啡两组，让他们分别对一个人的行为做出评价，拿着热饮的这组会认为那个人更大方更善于交际。
而以色列心理学家Thalma Lobel更展开关于触觉、嗅觉、感觉如何在潜意识影响我们的思想，并将她的研究发现出版成册。她在著作《Sensation: The New Science of Physical Intelligence》中列举出几个方法，能帮助你在谈判的场合中，更容易说服对方： 1. 老掉牙的开场白 温暖宜人的天气不只让人觉得一切都很美好，同样地，那句“今天天气如何？”的开场也可以达到同样效果。 Thalma Lobel 说，这句话相当于礼貌性地询问“你过得如何？”而这问题的回答，可能会影响人们的判断和决定。因此，当你要谈论某些事时，你可以先开场提问，而如果外面天气阴冷的话，你应该坐在阳光照射的那一面，你就可以借此转移话题，提及你正坐在温暖且舒适的位置上。 2. 给予温和的压力 在谈判时，轻微的接触会让你很有利。Thalma Lobel认为，肢体上的碰触可以增加别人对你的信任感。而康乃尔大学的一项研究也指出，当服务生将手放在顾客的肩膀上时，顾客会给他更多的小费。 3. 选一张最舒服的椅子 一般咖啡店和餐厅都有不同区域的座位可以选择，记得让对方坐在舒适的位子，你则尽量坐在椅背挺直的位置上，可以让你的立场更坚定。因为根据研究发现，在买车的时候，坐在松软座椅上的买家，出价会比一般高4 成。 4. 振奋人心的气味 从事房地产销售的人都知道，没有什么比一进门就闻到刚出炉的饼干气味更好的家了。 虽然你不会有时间像房产仲介一样在谈判前去烤饼干，但一间充满香气的咖啡馆就可以达到你的需求。法国的一项研究显示，新鲜出炉的面包香味可以让人们心情愉悦，也更有意愿帮助他人，而肉桂香气可以提高人们的注意力和加深印象。
虽然这些研究不见得完全适用于某些情况，但你也不妨尝试看看。如果今年想在事业上更进一步，可以找你的主管到咖啡厅聊一聊，帮他选个舒适的座位，挑选他喜爱的热饮，并记得开场时可以聊聊今天美好的天气。 资料来源/ FastCompany免责声明：本文部分图片来源网络，网站部分内容如图片、我们会尊重原作版权注明出处，但因数量庞大，会有个别图文未来得及注明，请见谅。若原作者有任何争议均可与网站联系处理，一旦核实我们将立即纠正，由“饮品界网”整理编辑，转载请注明，本文意在传播咖啡文化，若侵权请告知删除，谢谢~！
