欢迎您访问中华饮品届
手机浏览中华饮品届
当前位置:首页>看资讯 >创业>个月、 场活动,全面复盘瑞幸的营销闪电战!

个月、 场活动,全面复盘瑞幸的营销闪电战!

2022-07-18 23:23:24责任编辑:国君浏览数:363

今天我们来聊聊瑞幸的营销。伴随着争议和质疑,从 luckin coffee北京银河soho第一家店开业至今,20个月时间,瑞幸在全国40个城市

今天我们来聊聊瑞幸的营销。伴随着争议和质疑,从 luckin coffee北京银河soho第一家店开业至今,20个月时间,瑞幸在全国40个城市开出了近3000家门店。流量池用户数1680万,一年卖出9000万杯咖啡,每天的出杯量接近100万杯。进入2019年,瑞幸的获客成本从103.5元下降至16.9元。这背后很大一部分的原因,归功于其系统性的营销打法。从瑞幸的公众号以及网络公开资料中,我整体梳理了瑞幸自5月8日正式开业以来的营销动作,好好研究一下其背后的逻辑。作者|国君-01-瑞幸营销闪电战实况分解自创始以来,瑞幸咖啡营销动作不断。我整体梳理了自5月8日其正式开业以来的所有活动,这个看起来有些浮夸、充满争议的品牌,营销工作却高效、扎实的超乎想象,一年多的时间内:
    开展了超过28场赛事/音乐会/互联网大会赞助;举办了包括网易、腾讯、虎嗅等在内的25次跨界联名;新开了包括中国传媒大学店、人大店、奔驰总部店等在内的100+校园/企业店;其开放性的API平台与工商银行、中国银行、联通等8家企业开展会员互惠活动,还与银联、顺丰等数十家机构达成初步合作,另有300+企业申请合作;平均每月3次以上送券促销活动;举办了一次瓜分5000万奖金的百万大咖活动。相比高深莫测地解读瑞幸的营销打法,看看这个品牌到底做了什么、怎么做的,就是一场生动的营销实战课,一起来看看:赛事/音乐会赞助不管是NBA还是音乐节,都是自带光环的IP。瑞幸通过尽可能全覆盖的赞助活动,大面积收割原有IP的流量,有助于其提升品牌知名度、美誉度。在消费者端,一个白领,总要爱好点什么,不管你是体育爱好者还是乐迷,亦或是电影的拥趸,甚至是科技宅男。瑞幸渗透进无限场景的营销,无处不在,总有一个击中你。点开查看大图。品牌跨界联合跨界联名、强强联合,粉丝共享,合作共赢——跨界联名已经是大品牌之间最具默契感的事情。这件事的意义在于持续、重复的做,不能停。跨界联名一年蜻蜓点水地做几次很难看出效果,像瑞幸这样系统的、有规划的开展,覆盖到一定的密度,达到数量的阀值,才能收获果实。点开查看大图。除了主动出击去联合气质相投的企业,在与用户的沟通中,从另一层面来讲,瑞幸咖啡也在主动通过社交暗示,告诉用户:你关注的明星、网红很心水瑞幸咖啡,你要不要一起?例如,小鹿茶代言人刘昊然、屈楚萧请你喝咖啡、冯唐的店等活动,还请来网红、明星持续做了一系列的街拍。透过这些时尚感强,有调性的明星和网红的“自然态街拍”,营造一种自然而然的需求场景——有瑞幸咖啡就有时尚感。通过明星进行社交暗示,图片来自luckincoffee瑞幸咖啡新业态门店这是“无限场景”的实锤性举措。从大学开始就培养品牌认知,渗透进名企内部,无限贴近目标人群、主题店传达品牌价值、引发目标群体情感共鸣。从大学就培养品牌认知,图片来自luckincoffee瑞幸咖啡一个人,不管是上学还是上班,不管是在旅游的途中,还是健身打卡的周末,总能被瑞幸渗透。想要的随时随地都能要,一分钟都不用等,这才是无限场景的诠释。点开查看大图。异业互惠随着品牌知名度的提升,瑞幸获取免费流量的能力在变强。这其中,瑞幸向企业或拥有会员体系的机构开放的API平台,起到了部分的作用。点开查看大图。粉丝运营、千人千券裂变拉新、送券补贴一直是瑞幸擅长的互联网玩法。购买轻食的用户和偶尔喝杯拿铁的用户,会得到不同的优惠券,从而刺激消费频次。这是通过其DMP(数字管理平台)给所有用户打上标签,根据用户的喜好、订单习惯,推送不同的优惠券,从而提升消费频次。点开查看大图。-02-从消费到投资,瑞幸营销的4次迭代瑞幸的联合创始人、CMO杨飞曾公开表示:互联网营销要“急功近利”,“急功”就是快速建立品牌,“近利”就是快速获取用户。在瑞幸咖啡的营销闪电战中,杨飞依靠流量池方法论,打破了品牌“日积月累论”。在一次公开采访中,杨飞曾表示,瑞幸的营销闪电战,大致经历了以下四个阶段:从无到有,先做名牌,再做品牌瑞幸咖啡的第一个阶段是从无到有,建立品牌账户的时刻。在很多采访中,杨飞经常讲先做名牌,再做品牌。在创立初期,迅速打开知名度是第一目标。这个阶段瑞幸主要是通过使用代言人、分众广告、事件营销、裂变拉新、送券补贴等,配合LBS的广告投放,解决门店周边告知。这是瑞幸最“烧钱”的时期,这个时间大概持续了半年左右,迅速解决了品牌的认知问题。从无到有,建立品牌账户,图片来自CGTN微博从有到优,跨界合作流量互换当建立了一定知名度,瑞幸的营销到了第二个阶段,会比较注重依靠品牌的知名度和流量池基数,联合更多顶级企业开展跨界合作,进行流量互换,可以提高品牌调性,源源不断往品牌账户里进行投资。与此同时,运营型的增长也在持续开展,比如裂变式营销、基于Social媒体的社交化营销等。这个阶段的特征是整体动作更多、颗粒度更细。精准营销,精细化运营第三个阶段,当流量池足够大,品牌认知度、标签都很清晰的时候,就到了更加精细化运营的阶段,这时候更加重视的是用户的日常运营,用户的留存、消费频次、多品类的创新,不断提高用户的新鲜感。在这个过程中,早期简单直接的活动就会减少,偏项目型、脉冲型的品牌打法将会成为主流。此时,对瑞幸来说,营销已经从最初的消费行为,变成了一种投资,账户里的品牌资产会逐渐产生复利。重视用户的日常运营,图片来自寺库SECOO微博品类带品牌,活动带品牌按照杨飞过往的总结,瑞幸频繁的品牌动作,其实化繁为简就两大类:一种是品牌性的,一种是增长性的。未来,对于瑞幸来说,两条腿走路将成为常态:一个是抓品牌的建设,不断提高品牌的影响力,提升品牌的调性,提升品牌年轻、活力、时尚的感觉。第二是不断通过运营型的增长,通过大数据的驱动提高获客的转化率,降低获客的成本,提高获客的黏性和复购率。整个大的布局方面,瑞幸到了以品类带品牌,以活动带品牌的时刻,要告别传统的以品牌带品牌的阶段。而最终,瑞幸在品牌上投资,花掉的钱,将以另外一种方式存储在品牌账户和公众认知里。-03-蒙眼不狂奔?总的来说,瑞幸以流量池理论为基础,一手构建品牌持续沉淀流量,一手通过技术持续进行流量变现。打通从“拉新、下单、送券、复购、转介绍、稳定复购”的可持续良性循环,逐步实现品牌的自我造血能力。虽然在模式、速度、商业价值上褒贬不一,瑞幸的成色的确还有待市场的检验,但在营销板块,有节奏有章法,布局清晰颗粒度细,有自己的赢面。瑞幸董事长陆正耀在一次公开演讲中说:外界评论瑞幸咖啡常用的一个词叫“蒙眼狂奔”,其实我要说,狂奔是真的,但是并不是蒙眼,每一步都是经过深思熟虑,都是经过精密计算的。关于瑞幸的营销打法,是蒙眼狂奔还是精密计算?你怎么看?欢迎在评论区发表高见。备注:本文内容整理自瑞幸咖啡公众号和网络公开资料,如有纰漏,请一并留言区指正。
    明天,北京丽景湾国际酒店2楼,创饮Talk全国巡回课北京站正式开讲。识别下图二维码最后一天报名:统筹|政雨 编辑|孙超 视觉|江飞文章为咖门原创,未经授权严禁转载。识别图片二维码,了解更多内容创饮Talk咖门2019饮力学院全国巡回课-成都站:6张表格,帮你“设计”出好产品:营业额陷入瓶颈,如何从产品定位突破:— 商务咨询 —18339988529(同微信)|17310709150(同微信)— 课程咨询 —13253329903(同微信)|17744612803(同微信)

我要想了解更多加盟信息

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 安徽滁州冯先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北石家庄贾先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 甘肃陇南豆先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏徐州支女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 福建宁德陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南南阳杜先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏南通刘女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南鹤壁葛先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东济宁候先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川广安李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 贵州黔东南从江县张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 新疆乌鲁木齐李女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川南充汤先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北十堰郭女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川自贡陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南邵阳林先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 云南昆明王女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山西长治赵先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江嘉兴葛女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 重庆万州区张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 云南昆明汪女士提交了加盟意向 离财富更近一步
阅读上文 >> 咖啡产国资讯 | 肯尼亚当局疫情恶化,全国宵禁再次延长
阅读下文 >> 暂无


本文地址:http://www.yinpinjie.com/news/202207/18/37803.html

转载本站原创文章请注明来源: 中华饮品届

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 人提交加盟信息

微信“扫一扫”
即可分享此文章

(c)2008-2016 亚宏健康产业(广州)有限公司 B2B SYSTEM All Rights Reserved
本网站所有展示信息内容均为第三方注册发布,对使用者在本网站获取的任何资料信息所导致的任何直接或间接的损失不承担任何责任。本网站特此声明对注册用户发布信息的真实性、准确性不承担任何法律责任。温馨提示:市场有风险,投资需谨慎!

服务热线:18126771633 | 传真:020-39278369 ICP备案号:粤ICP备19155297号