每日精品咖啡文化杂志饮品界网 在所有的行业都存在竞争的时候,除非你有非常牛逼的品牌核心竞争力,在营销战场变化越来越快的环境下,传统咖啡馆该如何抓住本质打造核心品牌竞争力? 现在传统的咖啡馆,似乎微博、户外、传单、微信公众号等各种渠道都有了,但是从顾客视角上基本没有感觉,消费者在资讯不对称、缺乏专业判断能力的情况下,凭什么认为你的的咖啡胜于技术和品质好? 传统咖啡馆 怎么定义这个传统咖啡馆呢? 我认为,单一卖咖啡实体咖啡馆一般属于传统咖啡馆,当然,这里不是说只卖咖啡,可能附带一些蛋糕,甜点之类,但也属于传统型。 我把咖啡做到很好喝,把甜点做到很精致,不行吗? 我把咖啡做到极致,自然就有人来。。。。 所以,这是一般咖啡馆主的想法,思维太传统!所以,很多传统型的咖啡馆就是不赚钱啊~~今天我们参考一个案例,这是【咖门】发过一个案例,她学上海传奇的Manner开咖啡馆,不到3个月倒闭了,分享了她咖啡馆倒闭的原因, 值得我们借鉴。 Manner Café是谁? 就是上海“网红”咖啡馆—— 窗口卖咖啡,到爆红要大排长龙买咖啡,只有2㎡的空间,没有座位,只卖外带咖啡,月入超10万,小小的窗口每天都大排长龙,它就是Manner coffee▽只有2平米,却从近10家独立精品咖啡馆中脱颖而出的“档口咖啡馆”。接着,南阳路Manner咖啡关店了,又开了Manner菜场店、Manner馄饨店开一家咖啡馆需要什么,当然是钱,就算一家2平米的咖啡店,基本装修费用就要也要10万内 。开一家咖啡馆,投入主要是三方面:场地、设备和人。好的选址是咖啡馆成功的第一步,按社区咖啡馆为例,假设,10万预算开一间小成本的咖啡馆,如何计算开店成本和盈利 咖啡设备方面,基本配置包括咖啡机、磨豆机、作为咖啡店的核心设备,一台进口的意式浓缩咖啡机的价格约在2万左右元。如果像 manner咖啡店仅提供咖啡,不包含糕点和简餐,则人员配置相对简单。一家2平方米的咖啡店需要2-3人, 每月人力成本为1万元以内。 一杯咖啡的成本: 咖啡的成本主要是三方面:咖啡、奶、辅料。 咖啡豆是构成一杯咖啡的基本原料。烘焙好的咖啡豆,如果想降低咖啡成本,比如采购品质一般的商业豆(约50元/公斤),再加上奶的成本,这样一来,一杯咖啡的成本约5元。或者自已烘焙豆子,成本可以降低到约3元一杯。咖啡豆成本,10元和30元的咖啡有什么区别? 从咖啡市场来看,咖啡豆主要分为两大类,商业豆和精品咖啡豆,在价格上,精品咖啡豆要比商业豆贵好几倍,从成本角度来讲,当然选择商业豆的利润空间会很大,但是商业豆得来的咖啡味道却比精品咖啡豆的味道逊色很多,可以用来做拿铁,卡布等意式咖啡。 在商业咖啡与精品咖啡之间,10元和30元的确意味着品质上的差距。 咖啡是高毛利产品,但咖啡馆却不属于暴利行业。许多看似“高端大气上档次”的咖啡馆,实则生存艰难。究其原因,主要在其中不可忽视的两项核心成本——房租和人工。 虽然有manner的成功案例,但是,还是Y君不到三个月就关门大吉,为什么? 我认识的一些技术高明的咖啡师,不少都选择了辞职自己开精品咖啡馆。 Y君是其中的一个。 按照她的说法,一想到那台朝夕相伴的咖啡机是别人的,她就有种偷汉子的羞耻感。 Y君对咖啡、咖啡机天生痴迷,有时让你恍惚觉得她会嫁给一台咖啡机。她从未参加过什么比赛,但对自己的技术蜜汁自信。 对于咖啡,说起来也是“半个专家” 朋友们都知道她做的咖啡确实不错。无论是意式拼配还是单品手冲。 朋友们还知道,她是一个几年前就嚷嚷着要开咖啡馆的穷鬼。 没想到的是,不久前,她真的开了一家。她说辞职开咖啡馆,是受了Manner的启发。 那间位于上海南阳路的小小咖啡馆,几乎已经被行业人捧上了神坛。 嗯,就是只有一个小小小窗口的这家 Y去Manner看了好几次,前不久听闻Manner被关门还伤心了一小会儿,后来又兴高采烈的发朋友圈说人家只是换地方了。 Y的咖啡馆9月初在B城开业,那是一个离核心商圈不远的16㎡的小门面,离地铁口也不远。 这符合她的预期。 她告诉我,在考察Manner期间,她已经总结出了开小小精品咖啡馆的几个诀窍。 比如,不能太偏远,要有不错的自然客流,交通要方便。万一有一天火了以后,也方便粉丝们来膜拜。 还有,“要控制好成本结构”。 cription-url="http://www.yinpinjie.com/file/upload/202207/18/234702831.jpeg" /> 我不知道“成本结构”这样的词,是怎么从这个迷妹嘴里蹦出来的。这就是她让人服气的一点—— 出身技术派,当起老板来也能转换思维。 她告诉我,大厨做菜顶好,但开餐馆不一定行。这是两个套路。 以前她只负责把那些“灵魂有香气”的咖啡豆,变成一杯杯作品。现在不一样,要考虑租金、水电、物料等成本,然后把它们平摊到每一杯咖啡上。 以前只要安安静静做咖啡就好,现在得在不同情况下“斗智斗勇” “要想走量多就要好位置,好位置又更贵,导致需要走更多的杯量…..这种成本结构变量太多,其实平衡点很难把控,我是先问前辈,然后自己摸索。” 没有瑰夏、没有90+,也没有店员。15元左右的定价,也是参考的Manner。 她想把咖啡馆开成一个“能投射自己灵魂的魅力”的地方。 她坚持认为,小店的生存法则跟很多商业大道理无关,老板必须是店面的灵魂。即便你有很多做生意的道理,但还是要把自己包装成一个咖啡发烧友。 “一个咖啡发烧友,会用专注力感染到顾客。因为开小店的话,除了这个,我们也没别的什么了。” 在怎么赚钱这个最重要的问题面前,除了卖咖啡,Y还设计了其他。 比如卖豆子。“等我的店有了一定知名度后,跟顾客有了比较充分的信任感后,卖豆子是顺其自然的事情。” 每个开咖啡馆的都一样,一拍脑门就有各种赚钱的途径 在开咖啡馆之前,Y也开始学烘焙,这让她花了不少钱。培训的地点在上海那个势头正猛的咖啡品牌的教室。 “差点被洗脑。”她在一次见面闲聊中略带夸张的告诉我,烘焙其实是比较难掌握的一个专业技能。 开咖啡馆大多都得从做咖啡上下功夫, 真正烘得好,不但要技术高,还要设备好。 街边的那些大大小小的咖啡馆,或是迫于生计,几乎每一家都在向客人兜售自己烘焙的豆子。 “实际上,真正能烘得好的并不多”。 但在她眼里,学会烘焙是重要的。因为Manner也是这么做的,卖豆子给它带来了可观的收入。 Y在上海先后报了3个班。但看起来,她对自己的烘焙技术并不像做咖啡一样自信。每次提起,她总会表情微妙的含糊一笑。但不管怎样,她也开始自己烘豆子。 学网红咖啡店开店3个月之后,Y开的咖啡馆,倒!闭!了! 她伤心了一小会儿后,给我讲了一个小白兔的故事。小白兔喜欢吃胡萝卜,于是它就用胡萝卜去钓鱼,结果当然一无所获。 在B城,真正喜欢喝精品咖啡的人还是太少了。Y说,可能对独立咖啡馆来说,这个时代本身就不是一个好的时代。 请不要误解——我不是说开咖啡馆不能赚钱。我可以负责任地告诉大家,只要方法得当,咖啡馆完全可以达成创业的目标,实现财务上的成功。 更重要的是,由于咖啡馆独特的氛围和底蕴,这种创业更具备了一般的创业项目所不具备的精神愉悦感——但前提是,你必须足够专业。指望咖啡馆一开,便能估值千万,做梦。不是每个咖啡馆都能复制Manner 咖啡 ,若有,那也是因为有商业高手在背後运作,他们能充分调动资源,抢占先机,并能预测趋势。若是第一次开馆,每天能盈利,你就已经成功了。
参考:文中案例来源【咖门】,作者: 象己 ,编辑:咖sir,商务合作、内容转载加咖sir微信:yantairan,图片来源:manner 咖啡,饮品界网编辑免责声明:本文图片全部来源网络,网站部分内容如图片、我们会尊重原作版权注明出处,但因数量庞大,会有个别图文未来得及注明,请见谅。若原作者有任何争议均可与网站联系处理,一旦核实我们将立即纠正,由“饮品界网”整理编辑,转载请注明,本文意在传播咖啡文化,若侵权请告知删除,谢谢~!咖啡行业交流请加小編饮品界前街,微信号:yinpinjie.com