“做外卖找死,不做等死!”这个问题一直困惑着众多茶饮创业者,砸钱下去好几万没效果,究竟是何原因?
在中国饮品快报举办的“饮力向上”年度课程中,三位老师从不同维度给出答案。
定位学老师张知愚认为,做外卖也需要在顾客的头脑中占据一个位置,投入成本去砸的流量,并不仅是消费者到店购买的数据,而是需要让他们记住一款产品或者品牌的特点。
可以试想一下,你家的某款产品是独一无二的,或者是一款产品大家都有,但你家的在价格上、口感上均优于竞品。此时引流的效果才会显现,最终形成复购。
如果无法通过引流让消费者对其产生印象,砸再多的钱其收效都甚微。
能图资本CEO熊芬老师的观点是建立私域流量,通过私域流量与消费者建立沟通,通过日常的沟通与交流,再度让其进行外卖的点选。
营销课主讲老师陈小日的观点是,要将营销应用至生活场景,并日常坚持。在活动中的物料是需要让消费者可以日常使用的,比如台卡较为适合职场,当这些消费者将其摆放于视线内的办公桌上,当他们想喝奶茶时,这些物料就会提醒他们,可以选择哪一家。
除此外,类如夹充电线的夹子、可放在电脑上的可爱玩偶、杯子、保温袋等等,这些日常用的物料,都可以让其产生品牌联想。这些才是促销礼物的终极使用意义。