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1选产品(运营商产品)
1. A运营产品PK B运营产品：
A采取精简的产品线策略，目前无运营商产品;A对B以下价位产品放开了产品开发；
2. 区域品牌A字系PK B系PK C系：
从品牌力进行排列：比如A系>B系>C系；
从市场表现看A字系产品动销良好，市场容量稳定；
从根源看：消费者品牌意识觉醒，品牌影响消费者购买决策的权重越来越大；
从稀缺性看：A系厂家采取谨慎的限量开发政策，具有一定的市场稀缺性；
3.A字系产品PK A字系产品：
从运作主体、营销定位、产品、价格/政策、前期市场表现等维度综合考量：
以上是某品牌在进入某地市场时，业务人员把自己产品在内的A品与同等价位的其他几个产品进行的横向量化分析。经过客观比较通过上表进行综合考量：A品综合优势第一，获得了经销商的认同，同时与A产品达成了合作。
2选价格体系和利润
好的产品，除了产品本身的优点之外，完整的价格体系和足够的利润是必不可少的。好产品没有好的利润，不会有经销商、终端愿意以接受。
1.有完整的终端标价，扫码价，零售成交价等组成的完整的价格体系。
2.给经销商，终端留下足够的利润空间。指定终端的出货价格 指导价格，建议零售价。
3.指定可变现的活动策划，避免造成价格体系的混乱。
3选广告、促销
1.产品的广告投放，电视，户外，网络，纸质媒体等各种广告方式，消费者接触度更高，更容易被消费者接受。
2.足够的促销支持，各种广宣品的支持，能够在终端营造良好的终端氛围，推动产品进入市场。
4选服务
除了之前可以直接看到的因素之外，厂家后期的服务也是十分重要的。
1.厂家与商家联合制定的市场方案，加快产品在市场的推进速度。
2.厂家对产品市场秩序的维护，是否有严格的价格管理，窜货管理，对窜货现象，价格混乱显现制定严格的奖惩制度。
3.服务人员配置。对每一个换取与配置专门的服务任员，从销售，市场反馈，及时调整销售策略。
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