每日精品咖啡文化杂志咖啡行业交流请加饮品界前街,微信号:(长按复制)yinpinjie.com 7月12日下午,瑞幸咖啡(luckincoffee)在北京举行了媒体见面会。瑞幸咖啡创始人CEO钱治亚在媒体见面会上,瑞幸咖啡2亿美金融资背后神秘金主最后敲定,介绍了最近2亿美元融资的情况。 瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚在接受媒體采访时表示,从成立至今,瑞幸咖啡已经投入超过10亿元人民币,其中大部分用于用户补贴。 钱治亚透露,目前瑞幸咖啡账上储备现金(包含设备的融资租赁和银行授信银行授信)超过20亿元人民币,在新一轮融资之后,瑞幸咖啡还会继续投入补贴。此外,瑞幸咖啡近期考虑再做一轮A+轮融资,“我们考虑引进一些有战略投资者,这会给公司带来从客户层面、产业链上面等其他方面的资源,为公司和品牌实现更大的价值。” 不过,在扩张至660家门店后,钱治亚称接下来不会再大面积扩张,而是有选择性地进驻个别城市。 钱治亚表示,“在城市内,我们认为咖啡消费市场和人群都非常大。我们目前的网点远远没有达到覆盖饱和的程度,还有非常大的(市场)潜力,而且我们给用户送到时间是18分钟,代表密度还可以进一步加大,配送时间可以进一步缩短。所以还会有计划地在现有城市里面布局网络。” 我们前段时间介绍瑞幸咖啡融资完成后,总部落户厦门思明区,luckin coffee总部放在厦门了,钱治亚回答总部放在厦门还是考虑到对公司长远的发展来讲,包括营商环境,包括政府给我们的支持,包括我们对总部人才的吸引,包括输出的一些政策。我们会综合考虑这些方面的因素。再加上,我们进口的东西比较多,所以厦门本身是自贸区,有港口,所以这些都可以方便我们来进行总部的管理。 关于瑞幸咖啡凭借边补贴边扩张的方式究竟能够持续多久,外界议论诸多。对此,钱治亚回应称,瑞幸咖啡前期“烧掉”的10亿元,并不意味亏损10亿,用在了供应链配套设施、信息系统建设、门店拓展等固定资产的投入。 “这些都是现金消耗,但是并不代表全部亏损。”随后她又补充,公司存在的亏损在于让更多用户知道和体验瑞幸咖啡,“我认为烧出去的每一分钱都是能换来用户的,我要让用户知道luckincoffee,体验到luckin coffee,喜欢上luckin coffee,我要制造很多机会给他。所以对我们来讲是值得的。” 不过在补贴过后,瑞幸咖啡将如何保证用户忠诚度,钱治亚对回应,“目前还没有停止补贴的时间表。” 钱治亚表示,:"首先,我虽然是补贴用户了,但是他毕竟把这个东西喝进去了,不是倒了。他愿意持续的喝也还是在意我咖啡的品质不错。瑞幸咖啡可以凭借品质的不断提升将品牌培养起来留住用户。" 在过去一段时间,瑞幸咖啡虽然凭借对标星巴克将自己推至风口浪尖,但用户对其口味褒贬不一。钱治亚称,瑞幸咖啡的定位是“大众消费品”,而非“精品咖啡”,“它是一个连锁专业的商业咖啡。” 她还表示非常欣赏小米、网易严选这样的产品,将利润率控制在5%以内符合瑞幸咖啡自身的经营理念。 关于何时盈利的问题,钱治亚表示没有确切时间表,并且补贴还会持续很长一段时间。
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