有一款产品,成本和售价都和整个行业接近,你会选择吗?
你可能会选择,但不会有太强烈的意愿。
因为这款同质化的产品没办法为你创造真正的价值空间,你清楚地知道就算你上架了这款产品,用户也没有非你不选的理由。
这也是当前饮品行业变革加速的底层原因。
整个行业同质化现象严重,商品的价值空间越来越小,产品本身的稀缺价值成为市场前景的估值。
一、产品的利润空间
产品的稀缺价值决定利润空间,为什么这么说?
因为价值评估对应消费需求,稀缺价值则是少数商品满足了用户个性化消费需求的映射。
近几年流行的“她经济”战略,就是品牌跻身稀缺价值打造洪流,抢夺利润空间的最好证明。
海底捞、湊湊、集渔等餐饮品牌,都是围绕女性消费群体进行品牌定位和产品设计。从环境摆设到一些小礼物惊喜设计,都是为了满足女性的附加消费需求,比如爱美喜欢拍照。
以奈雪为代表的茶饮品牌,也常常通过取悦女性消费群体,驱动产品出圈。
图源自奈雪
从颜值、品质、氛围塑造等角度来塑造产品的稀缺价值,能够给用户一种“它很懂我”的感受。
这也从侧面说明,我们想要在以女性消费者为主导的市场中找到利润空间,取悦女性消费者是最好不过的选择。
这样一来,品牌创造利润空间时,自然而然会从成本、颜值、品质、情感塑造方面着手。
二、颜值创造价值
跟区域大品牌相比,小微连锁品牌的产品供应链存在天然弱势,所以大家在主流饮品方面,只能打着“大牌同款”的名义,在狭缝中求生。
低价低配版饮品不是什么长久之计,就只剩下颜值和用户情感连接这两条路了。
在塑造产品稀缺价值的时候,主流老牌产品的价值重塑远比趋势型新品要困难得多。
因为在重塑过程中我们不仅要考虑产品本身,还要考虑消费者的信任消耗和同行竞品的打压,风险过大。
这个时候,挖掘一款高颜值的潜在黑马品类就显得尤为重要。
说到颜值就不得不提一嘴石榴果茶这个品类,每次复出都会在行业内引起一波风潮,但又很少有品牌把它作为一个镇店爆款去全面系统性地塑造。
在石榴季到来之际,我们能否通过这个品类为自己创造价值空间呢?
三、红宝石的诱惑
经过团队的反复测评,仙狐可以负责任地告诉大家,石榴系列的饮品在颜值和连接用户情感上有着天然的优势。
用石榴水果茶创造价值空间。
红宝石璀璨吸睛的颜值,紧贴女性消费群体的爱美天性,通过释放天性拥抱自己向往的生活,从情感上连接用户形成信任链条。
在没有规模经济的时候,小微连锁品牌的差异化竞争,就是找到自己的稀缺能力,去创造价值空间。
石榴系列产品的价值高于价格,在很大程度上超过用户预期,有成为利润爆品的潜质。
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用颜值连接用户,用信任创造价值。这款高颜值、高复合性、高果香的石榴汁,值得一试。
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