欢迎您访问中华饮品届
手机浏览中华饮品届
当前位置:首页>看资讯 >产品测评>奶茶店秒秒钟卖百万元礼品 怎么做到的?

奶茶店秒秒钟卖百万元礼品 怎么做到的?

2022-07-22 11:30:58责任编辑:阿鲁浏览数:631

喜茶的周边卖得有多火?微信上有喜茶灵感铺,专卖他们的周边产品。春节推出的一款港风麻将,每套售价499元,竟然秒空。联想到星


喜茶的周边卖得有多火?
微信上有喜茶灵感铺,专卖他们的周边产品。春节推出的一款港风麻将,每套售价499元,竟然秒空。

联想到星巴克最新推出的猫爪杯,有消费者通宵排队,为了抢货,有人在店内大打出手。

大牌的周边有怎样的魔力?他们是怎样通过IP来激活周边的?
你也有可能吗?
喜茶港风麻将上架秒空

喜茶的灵感之茶麻将礼盒,大大的“发”字,显眼的火红喜茶 logo 出现在每一张牌上,过年的氛围非常浓重。
这套麻将售价为499元,上架喜茶灵感铺后,秒空。据传,全国卖出的产品量,以千数计,总卖价保守估计大概在百万左右。

其他的周边也卖得很火爆。3款港风编织袋10分钟内先后售空,最快的一款仅用了1分钟。
从冈本到潮牌,到可口可乐与宝洁、小黄鸭和emoji,还有美妆品牌欧莱雅和百雀羚,喜茶的跨界联名越做越顺手。

截至去年12月31日,喜茶一共推出过69次、近百件周边产品,涵盖美妆、服饰、生活三大类。例如:口红、衣服、帽子、音响、包、雨伞、手机壳、袜子……这几乎是每一个喜茶女孩的日常。
喜茶的周边并不以赚钱为目的,但现实的效果是,每次有拉新,市场反响都非常不错。喜茶香港新店开业推出的港风周边,分别上架了2000个手机壳和编织袋,微信公号推出后,5分钟售罄。

为星巴克猫爪杯,有人通宵排队

新年,星巴克,又霸屏了。在微博和抖音疯狂刷屏,也上了热搜。这回仅仅是一款杯子——猫爪杯。
据说,从2月26日晚开始,猫爪杯在上海、杭州星巴克各大门店正式出售。为了抢到这款樱花季的应景萌物,有消费者通宵排队。在上海的某门店,有顾客为了抢到这款杯子,竟然在店内大打出手。

这款杯子,其实就一款玻璃杯,杯子的内壁做成了猫爪的样子,倒入牛奶后,呈现应季的樱花红,特别惹人喜爱,迅速在抖音上蹿红。星巴克上海吴江路店的店员反映,“正式开卖的第一天,猫爪杯一早就被抢完了,大概早上四五点就有人在店门口排队,就为买到这款杯子。”
在星巴克的消费者中,有一群它的周边控。这些人部分是因为对星巴克周边产品的偏爱,犯有新货上市,他们必收揽在怀;部分是为了赚差价。
我们在某网购平台上搜索发现,原本售价199元的这款猫爪杯,最高的竟然炒了2000多元。

喜茶们的周边是怎么撩客的?

餐饮行业中,除了喜茶和星巴克,玩周边的好手还有很多,例如:麦当劳每年在全球 3.5 万家门店就卖出玩具15亿只,这让玩具反斗城和沃尔玛两大巨头玩具经销商都自惭形秽。茶颜悦色的周边也不错,茶叶、帆布包、明信片、杯子等等,每有拉新,必然抢手。

相对于饮品,周边只能是副业,但为什么喜茶们仍然费心费力、乐此不疲?原因有二:
1从输入性来讲,好的、调性一致的周边能给品牌带来附加值
在目前的新中式茶饮市场竞争格局下,如果你的品牌无法为你的目标用户贴上标签,那么你的品牌运营很可能存在很大问题。这一点对于成长型品牌尤为重要。
喜茶、星巴克等等,一大众品牌都愿意把自己贴上这样的标签:最懂消费者以及其所在圈层文化。

喜茶的新年礼包就暗合了此种逻辑:这次推出的“HEY PEACE”卫衣,典型的嘻哈风格,代表着品牌更加注重讨好95后、00后这类新年轻的消费族群。
星巴克也是如此:比如猫爪杯,正因为符合了部分群体的心理而引发了排队购买潮。再比如今年情人节之前星巴克推出的彩虹杯,意指“爱的颜色不止一种”。诸如此类的案例,还有很多。

喜茶们每有新的周边出街,总能赢得他们所在乎的年轻人的喜爱,其实质就是利用流行元素和符号,借势最新潮的艺术体验形式,为年轻消费群体树立潮流标杆,营造“我懂你”的浓重氛围,贴近和粘接目标消费者的圈层文化,不断地为自己的品牌增加附加值。
2从输出性来讲,通过IP激活,周边能带来盈利
这种打法,大多为高线品牌所用,这些品牌已经比较成熟,在文化气质上能够做锚定当下年轻族群的主要诉求,例如,更在意个性的表达,一件衣服、一个饰品、一款包包,绝不要跟别人撞衫,同时还要精致、高端,代表一个人的性格。

这些品牌已经沉积和固化了具备一定基数的客群,并有相当的号召力。例如喜茶的微信公号粉丝总数为300万+,头条推文的平均阅读量几乎都在10万+,最高的破了40万,对“卖货”提供了庞大的粉丝基数,实现购买的转化也就顺理成章。
所以,即使是“副业”也可以有很好的盈利。早年前,星巴克的礼品卡就为全年营收贡献的占比高达25%。

结语
周边产品,对品牌而言,只能是加法,不能是减法。做不做周边?各个品牌要依照自己的实际而定。
周边产品属于零售的一部分,要善用消费者思维,落脚于产品运营,这是基本。至于在具体的细节上,包括地域、时间以及定价策略。

例如,喜茶会结合门店所在地的地域文化推出周边,西安有西安的特色,武汉会有武汉的文化;在时间上,结合新品,还有时令季节等等。定价策略上,在你的目标客群能接受的价格范围内,定价尽可能高一点。对消费者而言,有惊喜远远胜于不失望。
品种的选择上。喜茶的周边之所以能深入到消费者的生活里,其标准是:日常能用到的,贴近日常生活的。
做一款好的周边,你也可以拥有。

中国饮品快报推出“奶茶店老板实战交流群”想开奶茶店的,先向成功的奶茶店老板学学,可以大幅降低开店风险。奶茶店老板,你经营中遇到的问题,别的奶茶店老板可能早已遇到了,你正在伤脑筋寻找的解决办法,别的奶茶店老板可能早就找到了,加入中国饮品快报“奶茶店老板实战交流群”和同行交流,事半功倍。(入群办法:请将本文转发至你的朋友圈,然后加小编老黄微信,扫下面二维码)

—————END—————
中国饮品快报编辑|小W 版式|小N
我们致力于为奶茶、咖啡行业提供全面而独到的资讯促进行业的健康发展
快报精选 | 好原料点击下方logo去了解

我要想了解更多加盟信息

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 安徽滁州冯先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北石家庄贾先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 甘肃陇南豆先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏徐州支女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 福建宁德陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南南阳杜先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏南通刘女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南鹤壁葛先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东济宁候先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川广安李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 贵州黔东南从江县张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 新疆乌鲁木齐李女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川南充汤先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北十堰郭女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川自贡陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南邵阳林先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 云南昆明王女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山西长治赵先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江嘉兴葛女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 重庆万州区张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 云南昆明汪女士提交了加盟意向 离财富更近一步
阅读上文 >> “微美饮响力品牌孵化中心”二期入围品牌, 家脱颖而出
阅读下文 >> 暂无


本文地址:http://www.yinpinjie.com/news/202207/22/40963.html

转载本站原创文章请注明来源: 中华饮品届

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 人提交加盟信息

微信“扫一扫”
即可分享此文章

(c)2008-2016 亚宏健康产业(广州)有限公司 B2B SYSTEM All Rights Reserved
本网站所有展示信息内容均为第三方注册发布,对使用者在本网站获取的任何资料信息所导致的任何直接或间接的损失不承担任何责任。本网站特此声明对注册用户发布信息的真实性、准确性不承担任何法律责任。温馨提示:市场有风险,投资需谨慎!

服务热线:18126771633 | 传真:020-39278369 ICP备案号:粤ICP备19155297号