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分享的案例是厦门“杨小贤”这个品牌。杨小贤——“大盆”绵绵冰开创者，超级绵绵冰品牌，纯手工打造的健康甜品连锁品牌，2012年在厦门成立，借力互联网向市场快速推广。2013年开放加盟，两年做到300家门店。全国超高黏度双向粉丝突破10万+
一、准确定位
众所周知，互联网只是一个放大工具，在没有精准定位之前，任何盲目的线上操作将变得毫无意义。没有任何生产力，只能加速死亡。而定位清晰的品类，通过全平台运作，往往可以跑的更快，飞的更高。
找定位点，需要逆向思维。以潜在客户为出发点，而不仅仅只是受限于自己的思想，所以，定位第一件事，研究你想做的品类其它品牌在消费者心中的地位（形象），先将自己的产品、服务和概念同潜在消费者心智中已有的认知联系在一起。再然后，才是弯道超车，在已有品牌的共同点之中寻找机会，在对手不起眼的细节当中寻找心智空位，进而创建自己的有效空位。
寻找空位的思路有很多：尺寸空位（杨小贤），高价空位（劳力士），低价空位（2元店，简单、粗暴），性别定位（万宝路，男性）等等。
二、全网覆盖
精准定位这个环节完成以后，接下来第一件事就是对品牌信息的一个网络信息覆盖，快速将自己的“定位”植入到消费者的心智中去，这包含了一系列的资源整合能力，必须拥有多渠道营销服务，为客户建立更强大的营销网格，策划并执行个性化、协调一致的营销计划。
一开始说品牌覆盖，也就是人们常说的品牌知名度打造，它是以出名为导向，你可能会以为仅仅发发博客，发发微博，发发论坛，那就够了，事实上，真没什么太大效果，你终其所有花了大量广告费，投来的，不过迟早陷入一个死循环（广告费→赚钱→广告费）。
三、活动策划
信息基础铺设以后，那么我们这个时候，就会开始考虑通过最基础的粉丝自发传播，裂变！进入到一个快速积累期。前期通过线上做活动成为了快速积累的不二之选。
那么，做活动，怎么做，你想要什么结果？散播？还是吸粉？普通的投大号可能仅仅是散播，充其量只是让少数潜在用户知道你是干什么的，并不足以达到很好的吸粉以及替你传播的目的。在我们看来，最好的，当然是打一套、散播+吸粉的组合拳。
但，再理想的基础启动粉丝量，前提都是，你得有趣味、可持续、用户主动转发裂变的高质量内容。我永远相信一个好的创意顶过三个文案。
四、粉丝维护
通过社交工具对粉丝进行后端维护——微信
这一招基本是留住消费者并使其不断复购的，决胜环节。
“找一个人很容易，想要留住他/她，太难”
微信在国内是综合指数社交工具第一（人数、活跃度、口碑），通过这个社交软件来实现餐饮品牌的推广，是更加低成本、高收益的做法。
（1）会做粉丝数量也许可以走的很快，但是不一定能走多远（2）用户如果有问题直接通过微信反馈，解决了会员反馈信息闭环的问题（3）双向沟通，主动推送更接地气。
做服务就是做社交，如何做一个有温度、有情感、有人性关怀、走心的品牌。一直是我们的最高追求。
杨小贤将在“华南快饮高峰论坛”上深入分享上述经验
7月12日晚7点至9点，饮品界将联合深圳向日葵餐饮管理有限公司，在深圳登喜路国际大酒店举办“华南快饮行业高峰论坛”。
届时将有喜茶、贡茶（最早来大陆的台湾那那家贡茶哦）、社群营销强势品牌杨小贤等三家品牌相关负责人分享快饮行业经验，并与来宾互动问答。
当天全天在该酒店举办2016快报杯中国创意饮品大赛华南区大赛现场赛，晚上举办该论坛。
本活动全程免费，不需入场券和门票，直接来酒店就坐即可。如果担忧无座可坐，亦可直接向深圳向日葵报名，提前预留座位，报名可直接加向日葵公司个人微信（长按识别下方二维码）：华南快饮高峰论坛（非快饮行业业内人士请勿添加）
长按识别二维码进行添加
长按识别二维码进行添加
2016创意饮品大赛各单位样品索样清单及联系人
附表一：
福州市帮利茶业有限责任公司
爱尔兰Kerry食品配料集团
雀巢专业餐饮
上海奕方农业科技股份有限公司
荷兰皇家菲仕兰中国区餐饮业务部
广州市果美味食品有限公司
武汉聚诚信食品有限公司
广州市惟溢食品有限公司
上海君聪进出口有限公司
西安万基食品饮料有限公司
山东大树生物工程技术有限公司(区域赞助)
附表二:
索样联系人
以上图表可点击放大观看
版权声明：本文来源于杨小贤，转载请注明出处。饮品界致力于为奶茶、咖啡行业提供全面而独到的资讯，促进行业的健康发展。
