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茶饮江湖惊现怪谈，『颜喜』CP组合高调出道。
对跨界联名老司机喜茶逐渐审美疲劳的人看到后，眼前一亮，找回了一丝不一样的惊喜和新鲜感。
业内不少人跟风高呼，竞争品牌联名合作的时代来了，这将成为茶饮品牌破局的一个奇招。
一、危机四伏的时期
相关数据显示，2020年是近几年来奶茶店增速最缓慢的一年，不少区域的奶茶店甚至出现了负增长的现象。
一方面大品牌不断在新式茶饮的细分赛道上争抢份额，喜茶、奈雪对中低端市场也虎视眈眈，恨不得立马降维打击；
另一方面中低端市场的品牌全力抗争，疯狂开店，蜜雪冰城同一条街道几店齐开，古茗抱上资本的大腿也在磨拳擦脚，茶颜悦色耐不住寂寞走出长沙走向武汉。
如果说瑞幸造假事件是整个行业沉淀的推动剂，给了品牌更多的时间去成长、积累自己的真实价值，那么品牌的疯狂扩张动作无疑是把行业洗牌的第一阶段推向了高潮。
一二线品牌老套营销模式达到瓶颈，三四线品牌面对大品牌的侵蚀抵抗乏力，自创品牌受到全面围攻更是坐立不安，行业内所有人都有一种前所未有的危机感。
寻找品牌破局的良药，成为大多数茶饮品牌的头等大事。
二、品牌破局的良药
对现阶段的茶饮品牌而言，同纬度的品牌竞争壁垒越来越小，品类差异也越来越小，增加流量池的宽度变得越来越重要。
在既有粉丝基础上如何增加用户？
在新的领域开发用户，通过老用户去吸引、影响新的用户。想达到这样的目的，沿用旧的策略和打法肯定是不行的，这就需要我们打破固有思维，跳出来站在用户的角度去思考。
喜茶和茶颜悦色的结合，其实是一场蓄谋已久的“意外”。源于喜茶在一场在线互动中，抽奖抽中了一名“等待一杯茶颜悦色”的微博用户。
微博话题阅读热度超过2亿，不少粉丝和吃瓜群众都跟着起哄，呼吁喜茶和茶饮出联名周边或者饮品。
在喜茶的跨界联名遭遇冷板凳之际，在茶颜悦色展示自己的扩张野心、冲出长沙之时，两个品牌都有了扩宽流量池的需求，于是就有了这波“竞品”联名的佳话。
三、喜茶和茶颜悦色的伪竞争联名
在大众的普遍认知中，竞争关系是一种此消彼长的存在，不是你死就是我亡，不搞些小动作套路彼此就谢天谢地那种。
所以在外界看来喜茶和茶颜悦色这波联名，甚至打破了行业有史以来的魔咒，实现了竞品互利共赢的局面，值得赞誉和推崇。
静下心来细想，事情好像又没有那么简单。
首先在销售区域上
茶颜悦色主要在长沙地区开店，是当地游玩打卡的标识，自身带着长沙特产的标签；而喜茶则主要集中在一二线城市，自身标签主要是网红拍照和室内良好社交消费体验。这种差异决定了两者之间那种所谓的竞争性是特别弱的。
其次在品牌定位上
茶颜悦色的定位是首个以中国风为主题的鲜茶店，高颜值、文艺范深受年轻人的喜爱。它更像是一个温婉的古风女子，稳稳地向前走，与世无争的感觉。
而喜茶就是一个典型的酷男孩子，追求灵感和潮流，追求最新最时尚的元素，设计风格是其最大的特色，整个品牌注重年轻感的打造，营销活动也都是为了跟年轻人打成一片。
最后在产品的定价上
虽说喜小茶推出有一段时间了，但喜茶的用户还是集中在其原有的那些高消费人群上，跟价格区间偏低的茶颜悦色也不存在致命冲突，反而刚好能实现各方面的互补，给年轻消费者一种全新的体验。
不少人看到这样的“竞品”联名，就想跟周边竞品来一次亲密合作，真是吓死个人，不得不说胆子还是有点大的。
最后还是希望各位能够冷静思考，理性行动，不要轻易模仿照搬大品牌的营销活动，不然真的免不了被现实毒打。
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