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下沉市场是最近一段时间的高频词，相应的，很多人对下沉市场的各类误会也层出不穷。
有不少在下沉市场深耕的创业者，都认为下沉市场=低价市场，他们在一开始的时候就死磕低价低质策略，最后丧失口碑，不得不关店。
还有一部分创业者误认为抓住了下沉市场的空白区，提供了脱离当地用户实际消费水平的高价高质商品，最后落得乘兴而来、败兴而去的下场。
问题出在哪？不清楚消费者喜欢什么；拿不准消费者的心理价位。
1.被低估的购买力
据广西崇左的一位学员透露，他店里主打的饮品价位都在16元左右，月均流水能做到1.4万左右。
当然，这并不是个例。
很多奶茶店主都反馈说，自己在回老家的时候，路过某某县城，看到一些饮品店商品售价甚至超过了20元。这是他们想都不敢想的，因为在他们的认知里，偏远县城的用户应该最喜欢便宜的商品才对。
把收入与购买力划等号，是很多创业者会犯的错误。因为按照“生命周期假说”，消费能力并非取决于当期收入，而是一生收入。因此年幼时期及年老时期的消费倾向大于储蓄倾向。反倒是手捧保温杯的中年人更爱攒钱。
这就是为什么经常能看到年轻人和老年人频登新闻的缘故，而且你会发现，从早上6点就开始排队的基本都是年轻人，很多地方的大爷大妈们成为商场开业的绝对主力。
相关数据显示，大多数（75.67%）下沉用户的月均收入在5000元以下，但一半以上（58.23%）下沉用户都有车，41%有房无贷。他们的可支配收入，比你想象得要多。
2.下沉市场的潜在价值
从商业发展角度上来说，很多新茶饮品牌都是从三线起来然后逐渐走向一线城市，被各大购物中心捧为座上宾，实际是生活方式的反向输出，是利用三四线市场的宽松氛围打磨产品再卖给一二线的消费者。
因为相比于一二线侧重于消费体验和产品的附加价值，下沉市场真正考验的是产品本真是否有料，是否具有性价比。
在某种程度上，下沉市场是品牌不错的练兵之地。囊括近10亿人口的下沉市场，同样也蕴含着无限的可能，是一个闪闪发光的宝藏。
近年来，不仅茶饮行业的大牌诸如喜茶、奈雪争相入局，其他行业像拼多多、头条、阿里、京东等行业大佬也把下沉市场视为必争之地。
3.下沉市场的突破口
想吃下沉市场这个香饽饽，首先你得找到下沉市场的突破口才行。就现阶段而言，下沉市场最大的突破口，还是要从下沉市场的用户着手。
相关数据显示，下沉用户三个最明显的特征是：熟人社会、价格敏感、闲暇时间多。他们注重社交的同时，偏爱于高性价比的社交场景型消费。
针对下沉市场的特性，优闲狐CS团队为茶饮行业的下沉市场品牌量身定制了一套下沉方案，用系统全面的营销打法，升级迭代的产品架构，帮助小微创业者完成后疫情时代的逆袭。
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