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阳光正好，微风不燥。
全国各地的学生们陆续迎来了久违的开学季，大家在闲聊之余，最大的乐趣就是跟好朋友分享喜欢的食物了。
学校周边很多商家都不想错过这一波开学流量，开始在推销上大作文章，新品首杯半价、多买多送，会员卡充值100送大礼包等活动层出不穷。
然而，有些店铺的活动声势看似浩大，落地效果却比想象中的要差。
如果奶茶店流量是以中学生为主，却套用成人群体的会员模型和消费机制，比如冲100送40，冲200送100……就算他想冲，兜里的零花钱也不允许啊。
如果不针对流量的特性去定制营销策略，很难勾住这部分人的心。尤其对于购买力低下的群体，如果消费金额超出预期支配，就基本没戏。
1.会员模型的威力
很多时候会员生意不好，不是因为员模型没效果，还可能是因为你的打开方式不对。
老胡就是这样一位奶茶店老板，最开始的时候，盲目模仿其他店做引流活动，周边的中学生基本都不买账。
连做会员模型的时候，起步就是80元起，可以说把用户的预算掐得死死的，让人望而却步。
对于店铺的陌生流量而言，他们大部分都是连点个外卖都是看到谁家打折、谁家有活动，才会考虑那个力度最大的。
普通的打折促销大家都司空见惯，很少会有店铺一搞活动就爆满的情景出现，为了提升店铺的业绩，越来越多的店主被逼得反复策划把陌生流量转化为熟人流量的打法。
会员机制就是其中见效快，周期短的一种打法。
老胡听取了老师的意见，做了一次这样的活动：免费送100杯招牌奶茶+充值35元当月招牌免费喝。
最后不仅把周边学校学生都吸引过来，赚足了名声，一个月还净赚了12万。
2.赚长钱还是赚短钱？
如果没有经历过，你可能会有疑问：送出去100杯，35块钱一个月每天都能免费喝一杯，这不得把裤衩子都赔进去？
当然，从表面来看，起码局部短期盈利这个点上你肯定是亏的。
但换个角度来看，这一个月老胡花钱做了一波广告，引来了一大波流量，店里的衍生产品又刚好匹配流量人群的口味，最终促成大量额外成交。
你说钱投得值不值？这广告做得值不值？
所以我们在做策略引流的时候，必须要找到自己的准确定位和精准顾客人群，这样才能赚长钱，赚到那些不在表面的钱。
3.会员的本质
学生为什么会花35元成为老胡奶茶店会员？
大多数用户都有独特的占便宜心理，跟别人一样的他们可能会考虑，一旦你给了他特有的身份象征和专属动人的便宜，他就可能会倾向你。
对学生群体而言，他们虽然购买力低下，但免费送+35元换来一个月免费奶茶，诱惑力足够大，也可以接受。
大部分人不可能每次都点同一款产品，老胡通过打造自己的爆品线，带动新爆品的销售，促进消费。
最重要的是，会员学生的kol效应很强，一个会员可能带来一群人上门点单，保障流量的前提下，店主也就有了更多的发挥空间。
4.开学季的助力
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开学季，让我们一起夺回未来！
