
相较于往年的原料、设备展会,现在的展商无论是在产品亮点的宣传,或是在观众索样的配合度上都格外谨慎。而另一边,部分经销商对于新品的关注度也在减弱。在他们看来创造趋势成本太大,不如跟随市场。

本该被大力推广、广泛接纳的新品,为何各方如此保守?


▲ 国产与进口切片机对比视频
“还好卖得快,否则就陷进去了!”该经销商对于此事至今心有余悸,似乎经历了一场劫难。
他说,第一代高仿的产品仅仅是品牌和使用时发出的声音有区别。但到了第二代,不贴标签完全看不出区别,关键两种机器的元件还能互换。

除了封口机,原料也会出现此类问题。
一位贸易商曾采购过一批新口味果汁,订购了数量不少的货准备大干。可就在一个月后,该产品也大面积爆发,多个工厂生产,价格也比一个月前低了不少,原本从他手里买过该原料的老客户抱怨买的太贵。最让他感慨的是一位已经在使用该原料的连锁,让他帮忙找一款价格低的进行对比。对比后,该连锁认为差异不大,但价格便宜近30%,希望该贸易商能够提供货源,以替换老款原料。

如今的新品,对于贸易商来说,今天是风口,明天就是沼泽。
囤积的设备、原料稍有不慎就因类似的低价产品滞销,深陷其中。而部分连锁则不愿做第一个吃螃蟹的人,虽然内心渴望创新,但也期望市场出现苗头后再随风而进。


再说销售,设备不像原料,可以全线更换。一些连锁会前期测试,再部分门店更换,等到一个有影响力的连锁将该设备推广开来后,其他厂家早已摩拳擦掌,快速攻占其他连锁品牌。
想想开发新品的难度,再想想市场被抢占,心里不是滋味。

再说说原料,某黑糖厂商销售人员介绍,今年黑糖珍珠很火,但作为一直生产该原料的他们并未获利太多。
一是他们自身价格高,另一方面则是投入生产或贴牌的厂家太多。从品质来说,他家算是优质,但客户一看价格往往会绕道。他与一位饮品店老板讲纯度、讲原料产地、讲工艺,却被人家一句“东西是不错,但卖不起,别人比你便宜”为理由拒绝。

但当他们的产品做进某知名连锁体系后,打听他们家原料的变得多起来,该业务员的业绩才慢慢好转。甚至他所管的区域还出现断货现象。
“我们真不敢轻易给别人原料,稍不注意就被模仿了!”一位原料厂家说,以前开展会对于观众索样几乎有求必应。但现在很谨慎,一是担心他们使用不正确,导致对品质的误判。更重要的是,没准儿遇到同行,拿着你的样本进行破解,然后低价攻占市场,防不胜防。

品质是企业生存的根本,创新是企业长存的基础。但在中国生产技术、信息高速发展的今天,似乎任何新品都如同“皇帝的新衣”,被周边的人看得清清楚楚、明明白白。
绞尽脑汁、日夜煎熬研发出的新品或许还未进入盈利期就被大面积模仿,甚至别人还会打上首创、原创的标签,让第一个吃螃蟹的人变为山寨。







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中国饮品快报编辑|小W 版式|小N
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