在这个“老品牌相互厮杀,新品牌层出不穷”的茶饮行业中,蜜雪冰城开店5000多家,一举杀出重围,除了它的全看覆盖不断重复的推广方式,还有它的引流爆品和价格优势。
蜜雪冰城系列产品中,最受欢迎的是3元冰淇淋,它的味道和口感丝毫不弱于十几块的冰淇淋,在价格上却具有绝对的优势。
3元的超低价冰淇淋,其实是在培养用户习惯。
消费者为了买到便宜的冰淇淋,不惜排长队。难道排这么长的队伍,最后只买3元的冰淇淋吗?
很多消费者为了摊低自己排队的时间成本,开始购买更多产品,毕竟蜜雪冰城其他产品也比较便宜。这是用低价产品来带动整体销量,提高客单价的打法。
这种策略跟小米如出一辙。
小米手机的利润控制在5%以内,但它的其他产品,数据线、耳机、充电宝等等具有较大的利润空间。
低价产品只是一个引流工具,用来增加吸引用户,带来更大的创收,这是流量思维的精髓。
在推广上又是否做到了蜜雪冰城的不断重复和全面覆盖呢?
如果你的不知道自己的产品定位、不知道如何打造自己的门店引流产品和爆品,或是不懂的如何进行推广营销
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