一家矿泉水公司靠卖半瓶水，销售额居然提升了 %？

如果以一瓶矿泉水的价格，只卖一半的瓶装矿泉水给你，你还会买吗？
相信很多人不会，可是Life Water公司却做到了这一点，它以整瓶矿泉水的价格，只卖一半的水给顾客，居然还大受欢迎，销售额居然还提升了652%,这究竟是怎么回事儿？


原来LIFE WATER公司发现,在我们日常会议、聚会、闲聊等活动后,经常有人将喝了不到一半的矿泉水,不经意的浪费掉了,


也许是城市里的水资源非常丰富,很多时候人们并不关心这些,对于一个生活在城市里的人来说,一瓶矿泉水真的不值什么钱,


可是你知道吗？在一个城市里,人们每天扔掉的矿泉水,加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水。


LIFE WATER公司注意到了这一点，于是它决定要做点什么。


它改变了旗下15家工厂45组装配生产线，每天生产5000万瓶半瓶的矿泉水，


销往7万家超市和便利店。


而另一半水则送往严重的缺水地区，分发给日常缺水的孩子们。


为什么选择的是半瓶矿泉水？因为Life Water观察到，对于绝大部分人来说，平时只要半瓶水足以解渴，剩下的水总会在不经意间就浪费掉，半瓶水足以满足人们正常的需求，剩下的水就可以捐助给缺水地区的孩子们。


那消费者是否买账，愿意用一瓶水的钱买半瓶矿泉水？没想到的是，半瓶装的LIFE WATER水，一上市就得到广泛关注与热情购买。


首先新LIFE WATER的半瓶矿泉水设计简约，吸引眼球，上面还印有缺水地区儿童的相片让人们不经意间总会关注到它


不仅如此，在每一个瓶子上面都印有二维码，只要人们扫一扫，便可关注更多的缺水儿童信息。


而且价格不贵，只有2元钱，这让消费者在购买的同时，实现了善意的捐助，没有其他复杂程序，所以参与性高，积极性强，比起用小瓶矿泉水来提倡节约，或者用捐款活动来实现捐助，LIFE WATER将二者结合，则更加直接有效。


在活动期间，53万儿童收到了捐助，LIFE WATER销量增加了652%，获得了300家媒体报道超过30万人关注，LIFE WATER品牌知名度也大大提高，收获了消费者的美赞与好感，原来有时做公益比做广告更有效!

来源：商战ABC（ID:shangzhanABC）