皇茶是一家在广东省江门市开始做的品牌,截止2014年,在东莞、珠海,中山、佛山均有分店。它的店铺还不算很多,但是确实潜力无限。
门店全称叫做“皇茶新世代茶饮”。什么叫“新世代茶饮”呢?其实就是“概念+坚持”。来看看他们的产品线:
皇茶主打有两个系列:皇牌奶盐,包括奶盐绿茶、奶盐烤红茶、奶盐宇治抹茶;芝士奶霜,包括芝士奶霜绿茶、芝士奶霜可可、芝士宇治抹茶。其实,就是玫瑰盐(海 盐)奶盖,以及芝士奶盖两种东西搭配出来几款产品。澳洲进口鲜奶芝士打制,体验芝士与鲜茶的多重交融与美妙节奏。然后,就是几款加不同配料的原味奶茶。还有鲜果茶、益力多、可可系列。五个系列,合计也就三十多个产品。术业有专攻,产品一定要得个优秀分,这是必须的!
此外,皇茶打出五星级茶饮概念,非常注重原料和设备上革新。
其一,保证进口黄金奶源,拒绝添加反式脂肪。其二,采用漩涡蒸汽快速高温加热技术,使用原茶茶叶现泡好茶,再使用漩茶机3秒漩出超鲜的茶香,将传统手摇和现代科技相pk,这样的制作流程,革新了消费者对茶饮的认知。现在有不少台式茶饮在推广自己SOP,去人力化减少对人工的依赖,比如鲜茶道、日出茶太。皇茶新世代的加入,也让行业人看到了大陆市场的一种进步,至少有品牌在坚持走自己的路。
另外,皇茶说自己是新世代茶饮,这里还有两个很重要的原因。其一,与其一样主打奶盖茶饮的贡茶,已经运作得非常成功了,但是,奶盖类产品却依旧停留在原味奶盖,口味相对单一。其二,现在健康问题越来越让人重视,奶茶市场也竞争激烈。要让自己与对手区分开来,就需要特别技巧。于是,皇茶做了这么个定位,凭借的就是原料+制作+创新三者的结合,并不断坚持下来。
也有人特意跑去东莞的莞城去看过他们的店。一路排队,一路排队,排队整整花了一个小时,排到了,结果店员告诉你,“一个小时之后过来取产品!”这样的例子不仅说明了皇茶的定位初步上比较成功,在多元化发展奶盖茶的过程中,不断把自己产品的坚持传递给消费者,从而引发排队热卖的现象。
皇茶的规模上还远远比不上贡茶,但是,确实潜力无限。最让人印象深刻的是它一直在告诉消费者,要打开盖子喝,45度角喝。无论谁去买,都必须告知!这就是一种典型的培育市场的做法,这就是坚持!
中国饮品快报点评:成功的产品是靠成功的定位得来的,而一个优良的定位和概念还需要长久的坚持才能做到深入人心,在这个浮躁的时代,安下心来做品牌和特色的才会最终成为真正的赢家。
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