手机浏览中华饮品届
最近趁着火热的葡萄季，大品牌纷纷上新了葡萄产品；为了不让狐椒粉们错过这拨流量产品，我们经过3个多月的研发测试，为大家带来了1款葡萄果浆原料和3款葡萄爆品，引起了大家的高度关注；短短两三天，光是上次葡萄果浆测评的关键词回复就达到了将近400多条
有些小伙伴看到测评选出的2款产品后悄悄在后台担心的问我们：“推荐竞品”难道不怕对手吗？很感动狐椒粉的关心，不过咱们狐狸也不是吃素的，每一个敢推出来给大家的产品，都是经过我们不断反复测试和评估的，我们对自己的产品有信心也有底气！
不过我们也发现，对于此次推出的“大话西游之紫霞系列”爆品，有些狐椒粉们不是很明白：我们为什么要打这个爆品主题所以今天狐狸给大家详细讲讲这次的爆品主题，并和大家从以下几点一起分析分析：如何通过产品和营销维度与顾客建立连接
1、营销：情感共鸣+传播2、产品：差异化创新3、上新：指令驱动+落地支持
情感共鸣：为葡萄产品注入有趣的灵魂
对于很多门店来讲，要打造一款爆品，最大的难点就是：没钱没资源。
所以我们在确定葡萄的市场后便召开了产品研发会，大家集思广益，最后敲定了以《大话西游》为爆品主题，主要看中了它2点——
1、大IP自带流量关注，节省了产品塑造成本
2、经典自带社交话题，节省了产品传播成本大家可以从我们的产品名看出，都与电影里的女主角‘紫霞仙子’有关。
脑洞大的狐椒粉们不难联想到吧：葡萄=紫色，紫色=紫霞；这是其一其二：电影里油腻“菩提老祖”；
他经常和至尊宝探讨感情，可谓是一只“觉悟的爱情葡萄”，而说到电影里的感情，大家印象最深的就是至尊宝和紫霞那段“追悔莫及”的爱情了；
一环套一环，葡萄和紫霞的关系，就这样串出来啦~
所有的情怀都根植于一个个记忆点，它可能是一句台词、一个形象、一个产品，只要一出现，便能拨回时间指针，把消费者带回过去。对于消费者来说这部经典电影已经在记忆中有了普遍认知，比如：
大家一提到紫霞仙子就会想到大话西游；一提到大白兔旺仔就会想到小时候；一提到崔健就会想到摇滚......
这些都是深藏在消费者心里的情感记忆，而我们营销要做的就是唤醒它们，并让产品与他们发生关联。
我们打出“紫霞仙子”的延伸产品，加上至尊宝的形象和剧中类似的文案，就是通过这系列的营销包装动作唤醒顾客对于电影情怀的已有认知，再通过产品与他们建立起情感连接，这样自然就省去了产品传播和消费者连接成本啦。
在情感消费时代，很多时候消费者购买产品所看重的已不是数量的多少、价钱的高低，而是为了一种感情上的满足和心理上的认同。
有了情感的纽带，便能激发消费者情感上的记忆点，人们会从中触发产生集体性的记忆，并且渴望在社交中与其它个体或群体交流这些记忆时以此来获得认同感，所以后续便会自发主动的产生分享动作。这就是我们选择此次《大话西游》作为产品营销传播的最大原因！
产品创新，打造差异化壁垒除了产品营销包装，在产品本身上我们也下足了工夫，如果门店用来做产品上新，这里的话还是推荐大家选择桃气紫霞
这款桃气紫霞是由我们的Dandy、阿宝老师经过多项总结和对比自主研发的创意产品，无论从成本还是口感风味上来讲，都有很大优势。
目前市面上大品牌推出的葡萄产品多以冰沙类为主，喝起来只有入口时浓郁的葡萄风味，在后段饮品的口感却很淡；所以为了饮品整体口感层次和记忆点，我们用葡萄+桃子的组合做了创新搭配。
两个人气水果，入口即是葡萄味，中段洞顶乌龙茶花香，尾段饱满桃香。
两种水果风味相得益彰，桃子让葡萄产品风味更加有记忆点，饱满，而葡萄的前调也会让后半段桃子的风味更加有层次感；
一来与市面上一般葡萄饮品形成了差异化，二来整体上也提升了饮品的价值感。
引流：驱动指令-限量试饮很多人对于免费的力量就像地心引力一样难以抗拒；
尤其是新品，总会有种先饮为快的感觉，好回去后再去给大家安利或是拔草，这就像了解到信息差一样，自己掌握后又急于分享；利用这种心理，我们可以通过新品免费试饮的驱动指令，为门店带来流量；消费者一来，门店再通过产品口感的塑造进行心智引导，消费者潜意识觉得产品不错，再通过主题海报、台卡等物料场景的信息展示，就会对其它产品和门店产生兴趣；这样就能以“桃气紫霞”为引流产品，为门店带来流量和复购。
策略有了，为了给大家的试饮活动提供支持，我们也推出了优惠活动：葡萄果浆买5赠1
其中赠送的1瓶恰好可以用来作为试饮成本，一般可以有100-150杯左右的试饮量，大家不要错过哦
好了，关于这次爆品主题的营销分就到这啦~有任何疑问，欢迎底部留言评论文中提到的【葡萄果浆】大家可以去某宝搜索【优闲狐茶饮】店铺进行详细了解或购买哈~店铺淘口令：￥QCP2YOKfxHi￥
最后，如果你对门店经营、营销，或是产品有任何问题，可添加文末二维码，我们将提供门店免费诊断，欢迎大家随时咨询↓↓
越分享，越强大
这里是优闲狐茶饮“在看”点一下，财源滚滚来
