他三年前入行做奶茶,被加盟商骗过,也经历过店面倒闭。他曾经心灰意冷,想到彻底退出这个行业,但硬着头皮坚持了下来,目前小有收获,现有5家店,单店盈利都在3万元左右。
他想把自己的故事讲出来,能对大家有所帮助。来,听听他的故事。
第一家店半年后转让净亏3万
我是三年前入行做奶茶的,那时候在深圳石岩镇,开的一个小店,形态很low,就是那种在商场门口的铁皮房,一排大约20多个,十来个平方。那时候要铺面感觉像是抢房子。我通过关系,拿到了第五个铁皮房,好处费给了5000元。
那时候我还在一家服装品牌上班,一边兼着开店创业。负责管理的是我的妻弟,以前是厨师,也没有创业经验。
第一家奶茶店就这样开始了。人生首次创业,很紧张,样样都要亲力亲为,忙前忙后的,装修被骗了一笔。
紧接着又有麻烦来了。拿店之前,商场说好只规划三家奶茶店,结果开了六七家,连做麻辣烫、卖面条的都在卖奶茶。
更要命的是,在深圳城中村中的这种所谓美食街,基本上白天没人,要到下午六点后才有一些生意,一天流水就三四百元。而且商场应诺的要建的直通对面马路的天桥迟迟不见施工。
做了大概半年,我决定转让,5万的转让费用,带店带技术,前后投了8万块,净亏3万。
第二次开店被加盟商坑了
首店转让后,我就准备离开深圳。开奶茶店的同时,我和朋友还开了一家服装店,生意也没什么大的起色。在深圳生活,压力挺大,儿子在那边读书,没有社保,我妈过来带小孩,一年光固定支出就要10多万。
2014年,
喜茶看着火了,我又想开店。2016年,我把服装店也转了,工作辞了,到了老家附近的一个小县城——广东四会市,继续了我的奶茶生涯。
当时看中了当地的一家新开的中小型商场,上下三层,一楼是百货,二楼是超市,三楼是网吧,总面积在2万平米左右。在当地算是比较大的了。
我要了2家店,一家在商场的前门,一家在后门。为了分散风险,两家店我加盟了两个品牌,一个是贡茶,一个是皇茶,都不是正宗的,面积都不大,贡茶为10平方,皇茶是18平方。
谈合同的时候是包场,按规定不能有第三家奶茶店出现。两家店总共投了30多万。
第二家店八个月关门
刚开始,生意也很差。那是十一月份,很冷,每天就几百块钱,加盟商说好的开业带店等等全部没有兑现,才知道又是一个大坑。
当时一个苦啊,真是叫天天不应,没办法,一家老少压在那里,只能硬着头皮想办法继续干,首先断了加盟总部那边的货,因为实在太贵了,有些茶叶要二百多元一斤,然后就上淘宝、到市场去找,总之是想尽一切办法。
想要提升服务,又去广州深圳学习技术。生意慢慢好起来,但皇茶做了八个月还是转让了,实在熬不住,亏了二三万。
第三家店生意太好被商场逼着撤出
去年,感觉大店慢慢会成为一种消费习惯,我又想着去开大店。2017年6月份,在佛山南海的一处新商场,合同签了下来。
店是今年1月份开的,因为要踩着商场的开业时间,所以有很充足的时间去准备品牌其他什么的。
在四会,因为团队很给力,贡茶的的生意也越来越好。我们4个人上班,三公里免费送货,每周三第二杯半价,有时候我一天到晚都顶着太阳送外卖,特别是周三,基本停不下来。去年的营业额每月能做到十多万。我当时隐约有点担忧,怕商场赶我们走。
那段时间,我在佛山和四会两头跑,一边在策划佛山的店,一边忙老店,也注册了自己的品牌,在四会陆续开了两家,然后准备贡茶今年再续签合同的时候,把品牌换成自己的。
天算不如人算,商场这边一个最小的股东,他的亲戚也是做奶茶的,看中了我们的店铺。我想商场老板格局没那么小,也就没怎么在意。
直到离合同期满还有两个多月的时候,别家店要么签了,要么辙走了,我们的店就一直拖着不给续签。当时我很恼火,给商场的老板一个一个地打电话。一开始,他们互相推诿,不断转移话题,一会问我租金能接受多少,一会又叫我换个位置。
谈了几次就是不开条件,因为此前合同上的第三条写得很清楚:同等条件下,我们有优先续签权。最后商场干脆不签了,给了别人。
我那个恼火啊,最后想想算了。那个月底,我从商场撤了出来。
我还在路上,小有收获
现在我还有5家店,佛山2家,四会3家,其中自创品牌的占了三家。自创品牌的店面面积稍大些,在30—50平米之间。
自创品牌定位在二三线城市,一般选在商业中心,步行街也行,当然不能承受太大的租金压力的,人流的话,日均要6000以上,市场必须避开1點點,或者当地比较火的品牌,因为前期没必要跟他们拼,也拼不过。
5家店,单店平均月营业额在7-8万,纯利在2—3万元。
至于未来,还是继续开店呗,资金也在找,茶厂方面在谈了,应该很快就谈成收购,在广州也准备开培训公司。
我的五条泣血经验
我一路走来,经历很多,商场合同、骗子公司、加盟费、原材料都是坑。我总结了五条经验,希望能帮到更多的人:
1.合同尽量多签长点时间,细节上,所有条款都一一看清楚,别怕浪费时间,包括水电、网络等等。
2.如果投资不大,尽量别加盟,直接去学习技术,第一间店千万不要投太多。
3.生意好不好,除了地段,地段,还是地段,选址很重要,会占到影响因素的50%以上。
4.原材料尽量找源头,前提是要够量。
5.以顾客为中心,顺应市场变化,包括产品、服务等。
勾搭小编想分享自家茶饮品牌经营特色,愿交流市场实战案例的,速速扫描小编二维码
—————END—————中国饮品快报编辑|小W 版式|小N
我们致力于为奶茶、咖啡行业提供全面而独到的资讯促进行业的健康发展
找原料,请点击下方LOGO