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对于很多人来说，花钱是一件惬意而疗愈的事，但对于创业者来说并不是。很多创业者都不是富二代，而是通过8、9年的工资，或者倾尽了全家人的力气，积攒出创业基金，为了更好的生活而加入创业大军。
虽然是开一家小店，但是钱该怎么花，应该花在哪里，哪些地方要投入多少，哪些地方能够省多少，都是锱铢必较。
从门店选址、装修、产品、经营管理等等，每一笔支出都代表着相对应的考核标准，而当你没有这些规划和意识的时候，钱花的再小心、花的再大，也是白花。
↑↑这是开在同一个位置的两家茶饮店，中间只隔了很小一间煎饼果子铺，两家店的投入从档次上看上去并没多大区别，不同的是上面初漾的门店面积会比桃园三章要大，然而同一时间的到店客流却远远比不上桃园三章，从照片就能明显看出来。
原因就在于初漾在门店搭建之初没有花对钱，所以竞争土壤比不过人家。
那么，究竟应该怎么规划自己的投入，培养好自身竞争力呢？
我们的营销课导师子阳老师特地为狐椒粉们开了一期直播分享课，告诉大家门店投入里的门道。
花钱要选对地方花——该花的地方一定要花，而且不能花错
很多创业者不可能像大品牌那样，将所有方面都做到最好，所以把钱花在哪儿，显得特别重要。而一个门店在投入中一定要投入的部分，体现在三方面：能见度、可理解度、接近度。
1、门店能见度
简单理解就是你的门店能被别人看到的程度有多少，这也是最容易被忽略的问题之一。
上图的小型商场街之中，开了一家茶饮点，然而如果不是特别提示，很难发现这家奶茶店在哪儿。
很多狐椒粉们总觉得门店颜色不能太明显，要有档次，实际上门店能见度才是基本中的基本。因为你的门店是需要靠抓住顾客的眼球来吸引顾客进店的，顾客看不到你，之后从进店到消费的所有事都不会发生。
上图是中山一家门店的店面照，店面设计并没有比上一家复杂多少，但是大面积的明亮用色以及突出的logo，让人在很远的位置就能看到这间店。假使将这两家店放在同一个区域，基本上路过的人们只会被这家店吸引，甚至忽略其他的店。
如何检验自身门店能见度？
你只需在你的门店20-30米开外的位置拍一张照，如果照片中你的门店隐没在了茫茫门店中，没有突出，那么就证明你对于门店能见度的投入不够。
一家门店能见度的提升，logo能不能做发光？能不能用颜色做突出？能不能字体放大？都是需要考虑的问题。
还是那句话：门店能见度是一个门店是否生存的第一个环节，如果顾客看不到你，之后的事都不会发生。
2、门店可理解度
一家门店的可理解度，可以看作你门店传导出来的信息，是否能被顾客轻易理解。
简单来说就是门店的品类信息，你要让顾客知道你是干什么卖什么的。
上图这家门店，在门店装修方面非常吸引人，但是生意却没有旁边的阿一柠檬茶好，关键就在于没有做好门店可理解度的把控：
一般来说，顾客在产生“我需要喝东西”，“我需要吃东西”的心理需求，都是随机且快速的，这个时候，顾客选择消费的时间也不会长，而他们挑选的依据，就是门店所展示出来的信息。
如果第一眼根本看不出这家店是卖什么的，卖点在哪里，顾客看不懂，自然不会轻易进店。
喜茶或者奈雪的茶的门头设计很简洁，然而再简洁，他们也会将自己的 logo尽可能放大，放在最显眼的位置，告诉经过的顾客他们是谁、卖什么，你进店可以买到什么。
这些大品牌都在想方设法的提醒消费者他们是谁，单店茶饮店，就更应该做到。
3、门店接近度
很多第一次开店的狐椒粉可能不知道：你的门店点餐台距离顾客走过去的距离越近，门店客流以及顾客消费率就会越高，这就是门店接近度。
我们很多创业者，吧台据门店门口10米，里面黑洞洞，顾客都不敢进去。
结合文章开头我们放上的两张门店照片，初漾的门头下方有一层玻璃，玻璃门是关的，拉长了顾客到吧台的过程，自然进度的欲望就会变低。
而桃园三章的点餐台是紧贴路边的，顾客点单甚至不用走到店里就行，消费的顾客自然多。
这也是为什么麦当劳会把甜品站直接在门头开个窗口，直接面对顾客，因为跟顾客的触达越近，顾客就越容易产生冲动消费。
花钱要选对方式花——花钱一定要有重点，做到小针对大投入
很多创业者在门店投入的时候，都会面临一个关键问题：我是将我的资金均匀花在每个点上，还是找重点花在一个地方？
你一定要将大部分投入，花在最重点的地方。
茶饮店开店投入，也是遵循二八法则的，就是：80%的钱要花在20%的地方，而这个20%的地方则会产生80%的收益。
一点点东方宝泰店，一个月的外卖会做到1万多杯，它的一款产品，就是招牌波霸奶茶能够卖到8000多杯，这个就是最二八法则的策略。
再比如益禾堂现在的标志性产品烤奶，也是现在益禾堂销量最高的产品，除了消费者的选择，其中更是益禾堂对于烤奶这一产品的强势投入与宣传。
如果你留心观察，你会发现烤奶这一产品，不单单在每家门店菜单中最显眼的位置，更是益禾堂的宣传最重点：杯子设计、海报设计、员工服装，甚至是LED投影灯的内容。
另一个叫阈值效应：水没烧到100度就不叫开水。
如果你投的钱没有达到一定程度，那么在此之前，你投入的钱都是浪费的。
如果你把产品全部的都做得很好，不实际，因为你的成本有限，但如果你将一个方面做爆，做到最突出，那么得到效果比什么都做到最好还好，还吸引顾客的注意。
↑这个是优闲狐孵化的一个品牌，这个品牌的核心价值点就是免费加料，有10种料可以免费加，做加料届最好的品牌。
比如你加10种料，而不是4种、5种料，顾客就会对你的门店形成一个印象特别深刻的认知，而且重视口感（辅料）的顾客，都会来你的门店。
你的最大投入永远要在你的核心竞争力上
有一些问题，在开店之初就要想好，比如我开一家店，最吸引顾客的是什么？我跟别家店要如何竞争？
关于这一点，子阳老师每次在优先狐实战营销课上，都会通过一张卡牌来做重点解说：
这张卡牌会从三方面来告诉你，你应该怎么寻找门店的核心竞争力：
消费者：你服务的是哪拨人？你满足的需求是什么？竞争者：竞争者有什么东西还没有做？优势：你目前卖的最好的产品是什么？
综合这三方面后，你会发现，消费者最看重，竞争者不擅长，而你很擅长的那一块领域，就是需要你花最大的资金以及经历投入的地方，这个地方，就是你门店的立身之本。
优先狐在面对狐椒粉们的疑问时，发现很多狐椒粉，在对于门店运营以及营销，在还没有系统认知的情况下，就已经开好了店，开始营业了。
这个时候这些狐椒粉们提的问题，基本上是“开业可以做什么活动”；“我还能够出哪款产品”；“除了发传单，我还可以怎么吸引客流”；“促销怎么做”等问题。
这些问题或者方案，可以会让你的门店火一周或者一个月，但很难让你的门店一年甚至几年都保持火爆状态。
只有你门店的核心竞争力，才是可以让你在创业之路一帆风顺的根本。
关于如何准确的找到自身门店的核心竞争力，以及如何更好的放大、发挥核心竞争力的优势，保证好自身门店一直利于激烈的竞争之中，优先狐的营销课会系统地教你～
今年优先狐营销课进行了大升级，我们更注重实战以及系统性思维，让学员在真实案例的分析以及运用中，找到自身门店的优势，并在课堂上就做好针对自身门店的营业提升计划，学完回去就可以直接执行。
如果你对于营销以及门店运营的理解还是片面的，还不知道自己门店的闪光点以及死穴在哪里，子阳老师会在课堂上和你一起找出来。
创业的道路，艰苦且孤独。优闲狐只想说：来，加入我们，你依然可以激情满怀，依然可以对未来充满期待。因为你不孤单，这里有志同道合的创业者，有我们在背后做你坚强的后盾。
把学习转化成生产力，用优质内容连接120000+茶饮初创者，优闲狐就是为了让每一个创业者，每一步谨慎些、同时也走的坚定些。
让每一位用心耕耘的你心中火不灭，是我们共同的目标，也是我们共同的理想！
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