喝饮品低头一瞬间,你最先看到什么?多数情况下是封口膜。最近我发现蜜雪冰城等品牌,开始在封口膜上下功夫,做营销、做互动、打广告,充分利用起这块小小的空间。来看看具体怎么操作!
作者 |金语
上周末在家点了几杯蜜雪冰城,它的封口膜成功吸引了我的注意。封口膜上写着“扎心了”、“炸翻天”、“求解救”等趣味性的文案,再配上雪王相关主题文案的插画,让人在扎开的一瞬间获得做小游戏的乐趣。一番了解下,我发现蜜雪冰城等品牌,已经把封口膜已经玩出了多种姿势,很值得饮品店借鉴:1、文案够有趣,把扎封口膜变成小游戏
正如上文提到的“炸翻天”、“求解救”等趣味文案,在小红书上,我还发现了同系列的“扎心了”、“瞄准点”等等。
这个系列,组成部分为“趣味文案+主题插画”,一方面具有实用价值:引导消费者扎吸管。
在饮品店禁用塑料吸管后,纸吸管就进入了大众视野,但是纸吸管却经常因为“扎不开封口膜”而被严重吐槽。而封口膜的小小变化,将一件更换吸管衍生的“被动问题”转化为一个带有参与感的小游戏,吸引了消费者注意,也会让消费者对吸管问题更包容 。2、帮顾客“集五福”,借热点话题互动今年春节,蜜雪冰城也结合“集五福”的话题,推出了相关的封口膜。
自2016年支付宝首次推出“集五福”开始,这项活动就成为了不少人每年春节必须参与的“保留节目”。甚至一些用户就在社交平台上感慨道“可以集五福了,才终于感觉到年味开始变浓了”。
在春节期间推出相关策划,十分应景,契合节庆氛围。另外,借助已有的热点,可以降低营销成本。3、节庆送祝福,提升喝奶茶的幸福感元旦期间,圆真真也推出了一款“心愿封口膜”,包含对顾客的新年祝福:
奶茶本身就是快乐水,“新年祝福”更会提升消费者的幸福感,也是品牌人情味的体现4、将封口膜做成“迷你广告牌”去年,蜜雪冰城曾推出一款封口膜,上面写有“蜜雪冰城全球门店突破10000家”。这样一来,喝饮品的20分钟时间里,消费者反反复复都会看到这句话。
通常来说,消费者对品牌的了解往往局限于产品味道,而对品牌其他层面了解甚少。而将封口膜做成宣传牌,最直接有效地将品牌势能传递给消费者,将品牌优势展示出来。总得来说,封口膜本来就是固定支出,多印一些文案、图片不会增加太多额外支出,但从效果上看,相当于一次细节上的体验升级,加强了品牌人设。另一方面,有趣新颖的包装设计,承载着品牌文化、情感等附加价值,也让消费者更愿意晒出来。在面对审美喜好和需求千变万化的年轻人,那些有颜、有梗、有态度的包装,会更容易引起他们的兴趣,打开他们的钱包。
统筹|妮可 编辑|金语 视觉|江飞
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