今天情人节，我想讲个光棍节的故事

又到2.14情人节。商家得比女朋友都记挂这日子，比男朋友都玩命搞浪漫。一场低成本、见效快的情人节活动怎么造？今天讲一个发生在去年11.11光棍节的营销案例，看别人为啥能玩这么花。约4000元成本，换来近1000杯销量新年伊始，各种节日来袭，怎么做营销又成了不少老板的神伤事。做吧，有时候赔钱也难赚到吆喝；不做，只能眼睁睁看着客人都进了隔壁老王家。去年10月份，成都G1咖啡的系列活动，可以说是教科书级的低成本营销示范了。据Café G1品牌负责人杨易川透露：“4次活动，每场成本从3000到4800不等，共计销售近1000杯咖啡、70个98元的福袋，总计到店人数约8000人。虽然并没有赚到钱，但影响力做出来了。”低成本营销的最佳打法图片来源：Café G1这是一个什么活动呢？去年国庆节，Café G1在玉林路玩了一个为期7天的快闪活动。快闪店装扮成“咖啡治病门诊”，采用复古老中医的设计风格，店内挂满了各种“锦旗”，标榜专治各种现代生活“病”，如假期加班过劳“病”、“拖延症”……并在店内设置不同的科室和候诊区，用不同的咖啡产品来为“病人”开药。在店里，挂饰都充满了草药味图片来源：Café G1这个活动形式被一名顾客发到微博上，并实现了大面积发酵——那条微博转发量2万+，评论6千+，阅读量过千万。不经意间的转发，在微博中火了一把Café G1就趁热度在10月下旬和双十一又做了2场快闪活动，希望能够通过快闪为打造品牌影响力，为门店引流。这个活动被成都商报的记者看到后，邀请他们到11月10日的媒体用户节上做了第四次快闪，并赠送了半版广告。四次快闪店的主题分别是：咖啡治“病”百治百灵、咖啡会上瘾，哎呀你不管、加油鸭咖啡有限公司、咖啡治“病”2.0。每次活动主题都自带流量图片来源：Café G1别人家的营销到底是怎么做的呢？我拉着杨易川让他把整个活动复盘了一下，情人节来不及了，你可以等元宵节搞一下啊。没有不轰动的活动，只有没经验的老板算好天时：选择游客爆棚的黄金周第一场活动的地点选在了玉林路一个30平左右的门面，成都玉林路除了小酒馆因为赵雷的歌而被人熟知之外，商业氛围并不浓，平时略显寂寥，如果仅仅依靠自身引流，这场活动十有八九就失败了。所以他们把快闪的时间选在了国庆节假期，时值小长假的旅游旺季，很多外地的游客慕名到小酒馆打卡，看到对面的快闪店之后，就顺道进去了。选好时间节点，解决人流问题图片来源：Café G1顺应人和：寻找气质相投的伙伴这个活动的创意源于杨易川和成都当地一个APP负责人的聊天，当时大家都没太多预算，却都想“搞事情”，提高知名度， 于是抱团做次快闪的想法一拍即合。经过一个月的筹备，Café G1做了“咖啡治‘病’百治百灵”的快闪店创意，该APP做了“学男德，保平安”的行为艺术快闪，两家快闪店一起在2018年10月1日亮相。两家店铺相辅相成图片来源：Café G1两家快闪店气质相投、相互引流，形成一种创意氛围。明确主题：让进店的人看懂怎么玩四次快闪活动相比起来，第二次效果略显尴尬，第二次活动的主题是 “咖啡会上瘾，哎呀我不管”，指向性不明显，店里的文案也都是一些无厘头风格。文案不尴尬才是硬道理图片来源：Café G1首先主题不吸引眼球，其次是来的人也不能准确get到你要表达的意思，二次传播就很难实现。咖啡治“病”和“加油鸭咖啡有限公司”，很好的迎合了年轻人的自黑心理和时下流行的“冲鸭”表情包。洞悉年轻人心里并结合时下热点图片来源：Café G1对于快闪店来说，主题代表了整个活动的调调儿，更传达了品牌的理念，主题好的快闪活动，运气都不会太差。撩拨情绪：冲突激发消费者好奇心快闪店的门头“咖啡治‘病’ 百治百灵”，店内把咖啡这一具有小资情调的产品，搭配了神秘老中医的设计风格，让人一看就忍俊不禁。正如得到APP去年将新书首发主题展的场地选在菜市场一样，这个“菜市场遇见经济学”，也是利用巨大反差，碰撞出趣味感引发消费者好奇心。用反差撩拨消费者的情绪图片来源：百度图片传播意识：让顾客沉浸其中，主动发朋友圈走到店内，不管是开设的“心累科”、“焦虑科”、“三观科”、还是装着咖啡的输液袋、甚至贴着“医嘱”的咖啡杯、以及点单后的 “处方笺”（小票），都让到场的人忍不住发朋友圈。高逼格的产品发朋友圈才能达到装13效果图片来源：Café G1那条阅读量1181万的微博，就是一位顾客在现场发的。顾客来到一个与以前不同的时空，通过物料和流程放大他们的感官体验，从而实现生理和心理的双重沉浸，二次传播就很容易实现。初心别忘：借用快闪为门店引流在第三次“加油鸭咖啡有限公司”快闪活动中，现场除了转发“马上有钱鸭”、“好喝鸭”等吸引二次传播的设置之外，还做了一个“鸭鸭福袋”，袋子里除了袋泡咖啡组合、粒粒咖啡杯等，还专门做了三张到门店才能兑换的咖啡券。颜色搭配出的设计感也是十足图片来源：Café G1限量70个，售价98元的福袋，2天就卖完了。210杯咖啡后续到门店兑换的有100杯左右。结语三行情书、接吻大赛、陌生人配对，情人节过后留在新闻媒体端、能多发酵几天的活动，都是这些有气氛的。怎么才能搞出氛围，Café G1的这几场快闪已经划出重点了。你可以参照着一试，说不定就能在小城里传为佳话。今天你家店玩了个什么活动？留言分享出来！识别图片二维码，了解更多内容日本茶饮产业链研修之旅：关于“黑糖饮品”的研发逻辑：2019万有饮力年度大会实录视频：— END —统筹:啡姐 | 编辑:政雨 | 视觉:JIRFEI文章为咖门原创，未经授权严禁转载。