小伙伴们大家好!
前两天在跟我们饮品老师学习的时候,在大家各抒己见的时候,我也对此现象发出了疑问:貌似像coco、一点点这些饮品店,特别是一点点,上新产品或有节假日都很佛,基本不怎么做营销的,是为什么呢?
1做营销的目的
比起喜茶每天都在微博转发抽奖送饮品;奈雪上新必发推文广而告之;王老吉每次开店线下都大张旗鼓热闹非凡;快乐柠檬在地铁广告牌上的大力宣传……
相比之下像一点点、coco这些品牌一年也没什么动态!也没什么广告。
那么这些大品牌它们有做营销吗?
大家看到这个问题的时候,有没有想过,
广告是什么,营销的目的又是什么?
很简单,广告应该达到两个目的:一是销量的增长,二是品牌形象的提升和品牌资产的积累!大品牌的品牌形象已经深入人心,大家提到喜茶、奈雪都能在脑海中浮现他们的形象,在行业的知名度不言而喻,他们依旧是不断上新品出周边,就是要不断“刺激”消费者的视野,当然也是促进销量增长,不断积累新用户的方式之一。
2大品牌营销方式各不相同
KFC&麦当劳
说起餐饮界的还有肯德基麦当劳,他们时不时的新品,季节性的食物都是在“刷存在感”,可能很多人会说他们都这么大品牌了还需要刷存在感吗?当然需要了,平时请流量明星代言也是存在感哦。
海底捞
自称从不做营销的海底捞,给大众的印象似乎确实从来没听过他们做什么广告,但其实他们店内的每个环节都有营销点,海底捞服务员的微笑,针对不同消费人群都不一样,没给细节都给顾客带来小惊喜,这些就是潜移默化的营销,而且深入人心,有了产品如果没有营销,怎么可能在2018年就开店200家呢!
星巴克
前段时间被刷屏的星巴克猫爪杯,平时的星巴克也是够“低调”了,但他就能凭借随机事件猫爪杯,又大火了一把。3一点点、coco的隐藏营销
再说回一点点,作为比较传统的品牌,他们不论是经营模式还是产品品类都比较中规中矩,平时的曝光除了佛系的公众号之前,类似小红书、抖音这些时尚的安利平台很少见到其踪影,于是给人一种错觉:
这么大品牌都不做营销!
如果觉得它们没有做营销就too young了!
coco密集开店,形成的品牌势能,也是很多品牌都不能比的。
还有我们大家非常熟悉的一点点表情包!!!表情包营销既充满趣味,又能抓住年轻人的心。
最近很火的《都挺好》苏大强表情包就是一个很好的例子!作天作地苏大强 图源微博
Coco和一点点更多的细节营销,我们疯狐老师在视频里也有讲到,那自己的店铺没有品牌效应,应该怎么营销呢,大家仔细看视频吧!
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前期营销视频除了排队,喜茶营销还有啥看点?
产品砍50%,业绩快速,好了近一倍…
打工10年,我的血汗钱是如何被骗子加盟集团一夜骗没的
别人生意好,是因为人家做了这些
产品如何定价(上)丨产品如何定价(下)
产品视频泰椰奶花&杨枝甘露粉色恋人嘟嘟茶&白桃嘟嘟茶&抹芋嘟嘟茶紫米脏脏茶|姜母茶|椰奶芋圆嘟嘟茶烤奶| 紫薯脏脏茶丨珍珠奶茶大桶奶茶丨满杯西柚丨爆柠四季春
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