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顾客在消费的同时,一定会有自己的心理价位,这也是他们选择饮品的指导标准理念。一些门店同一类别的产品其定价趋于一致化,对于那些靠价位买产品的消费者无疑是个难题。因为消费者即使有心理价位,也是希望能在这些价格区间中寻找到高质量的。这个时候贵的好,便宜的不好就起作用了。所以即使成本上相差无几,但价格上也要制造些变化,方便顾客作比较。
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说到coco奶茶店铺的火爆,不得不提一下的就是coco奶茶最初进行的一些营销方式。由于当时酸奶行业的发展并不迅猛,在夏季coco奶茶也只是小众群体的选择,所以coco奶茶当时在网上采取了一种一分钱换购的活动,让每一位消费者到店亲自品尝。活动的效果不言而喻,一家店门口有无数人排队等着购买,那么这样的店足以吸引更多的消费人群。再加上酸奶好吃不胖,还有益于身体的特点,在一大批女性消费者的带动下,coco奶茶的发展进入的正轨。
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