6月27日,韩国著名主题咖啡连锁品牌Zoo Coffee首次以实体店股权众筹方式落地昆明。该项目自4月28日在网络众筹平台上线开始,历经短短几十天时间就筹资267万。此外,该项目从完成筹资到开业只用了38天,创造了Zoo Coffee在中国开店的奇迹。
Zoo Coffee致力于打造“都市中心的动物园”,凭借动物园文化与咖啡文化的巧妙结合,自2014年底登陆昆明以来就吸引了众多慕名而来的顾客。在Zoo Coffee里没有真实的动物,但是随处可见极具真实感的动物模型,大型斑马壁画,长颈鹿、老虎、猴子形状的铁艺、手工制造的原木等,真实地缔造了只有在动物园才能看到的视觉因素。
据介绍,此次开业Zoo Coffee云南嘉年华店与之前的云南南亚第一城旗舰店不同,采用了实体店股权众筹的方式筹资。来自全国各地素不相识的股东在网络平台上筹资267万,合伙开了这家店铺。而这也是Zoo Coffee首次以股权众筹方式落地昆明。在Zoo Coffee的众筹平台页面上,除了有企业的历史、产品介绍、门店特色及未来发展的展示和介绍外,也将经营管理者的姓名公之于众。
众筹咖啡厅路上不只有Zoo Coffee
在中国,Zoo Coffee并非股权众筹咖啡厅的先行者。目前与Zoo Coffe在同一个众筹平台募资的咖啡厅有9家。除Zoo Coffee外,60颗豆咖啡、一岩驿站咖啡馆、悦咖啡也已完成众筹,众筹额度分别为62万、36万、1100万人民币,以悦咖啡最高。从“众筹之家”网友的评论中来看,众筹者最关心的问题集中在门店经营和资金用途上。以下为60颗豆咖啡众筹页面下的一个评论截图。
而武汉、北京等地早在2013年就已出现多人众筹的咖啡店,但最终以“关店”告终。北京her coffee:中国首家众筹咖啡店之死2013年8月,66位来自世界各地、各行各业的海归白富美,每人投资2万元,共同筹集132万元,打造出了中国首家女性众筹咖啡馆Her Coffee,吸引了不少人的目光。然而时隔一年,这个以众筹起家的创业项目,却面临着闭店的窘境。
在Her Coffee进入绝境时,有专家指出其经营的弊端。首先是因为业态单一,即使是国内的大牌咖啡厅如果仅仅是经营咖啡,没有简餐大多都是难以盈利的。其次是因为咖啡厅位置位于北京的CBD,此类咖啡厅的特点就在于,设计装修很典雅,拥有独立的包间;其次,在产品上配备商务简餐;第三,能够提供无线上网服务。而Her Coffee以女性咖啡馆为定位,在设计上小资情调颇为浓厚:灯光昏黄,音乐清雅,墙上挂着众多美女股东的照片,大书架上摆满了书,文艺气息弥漫。这样的设计,确是适合多有浪漫情怀的女性,但显然,以商务人士居多的CBD并不适合Her Coffee的人群定位。再有从Her Coffee成立初期,股东们都是按照自己的感性认知去做,而不是通过数据分析理性地应对市场,再加上风格各异的原因,在生产和管理上都出现了大小不一的难度。另一方面,在经营问题上面考虑得太少,内容设计、原材料管理、毛利率核定、损耗监控都没有逻辑,这是管理上的大漏洞。CC美咖:失败后,发起人感言众筹咖啡厅是不可能的CC美咖于2014年发起众筹,两周内筹集100万,且投资者均为美女。2014年3月8日光谷二店开业时,50个美女股东身穿抹胸长裙在光谷最繁华的街头照了张开业合影,没花一分钱,上了头条。然而,仅3个月后以关店告终。
经营失败后,CC美咖发起人宋文艳对三个月即关门的原因作出了总结。
(以下为原文摘录)1、股份太平均当初没经验,招微股东一股2万,许多微股东投了2万后,就再也没有出现过,可能2万对她来说不算什么,但众筹,筹的不光是钱,最重要是筹人和筹智。股东不光是要投这2万块,最重要的是你是咖啡厅的主人,要尽力来经营,让它活起来,让它挣钱。可许多人连一个月一次的股东会都不参加,一个月一次的董事会都到不齐9个人。1%的股权对她们来说,没有吸引力,再加上没有创业精神,注定会这样。我们的教训:发起股东们至少要占60-70%以上的股份。众筹少一点。2、股东要有选择不是给钱就让加入,要么有资源,要么有能力,要么有热情。股东要设定退出机制。创业一定要辞职创业,不要试图兼职创业,不可能的。3、经营团队要去市场上聘请需要三种人才,一种是资源整合型的,可以给咖啡厅搞活动搞人气,一种是营销人才,线上线下都极其会营销,第三种是咖啡厅的专业运营人才,会做好喝的产品加服务做得好。没有这三种人就不要开咖啡厅。(这是创业的最大难题,优秀人才不好找,我们试图在市场上找过,没有,真有这么优秀的人,就已经自己创业去了)4、开在写字楼里面的咖啡厅,一定要做主题,针对一个细分的人群市场,要做许多有粘性的粉丝活动我们CC之前为什么活得好,因为它是以HR这个领域为主题的咖啡厅,众筹之后,反而没主题了。5、开咖啡厅,千万不要抱着短时间赚钱为目的去做靠卖咖啡赚钱是不太可能的,可能只是你的一个兴趣爱好。如果这个咖啡厅还是回到2年前,就是我们3个人开,就会一直开得很好。但走错了众筹这一步,变成了一个急功尽利的商业产品,违背初心。我们初心原本就一句话:让社交有温度。综上所述,是否你的商业项目要众筹,众筹什么,要根据自己的商业模式去确定,众筹之后的运营是众筹能否成功的关键,要科学理性的分析取舍,切忌盲目跟风。
像Zoo Coffee这样一个有成熟的运营团队、较高的市场知名度、独特的门店特色以及在中国成功开店经验的咖啡品牌,能否打破“众筹难存”在中国市场的诅咒呢?我们只有拭目以待。
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