开学季如何做促销?“蜜雪冰城”教你轻松捕获学妹

走低价策略，让顾客觉得物超所值，是河南蜜雪冰城一向奉行的路线，但在最近的开学季促销中，蜜雪冰城引用“把妹”这一话题，给我们的感官带了全新的冲击，将饮料再一次推向了“表白神器”的地位。
迎接开学季，蜜雪冰城的推送产品是茶饮，特色为袋泡。现在大多街饮店中，茶饮常有，袋泡茶却不常有，记忆中“地下铁”是国内街饮店使用袋泡茶的翘楚。同为袋泡茶，蜜雪冰城又是如何让自己展现不一样的概念和魅力呢？
1 考虑顾客需求
虽说现代人都有过年吃得清淡点的意向，但谁又能抵挡住大鱼大肉的诱惑，于是蜜雪冰城的宣传文案中有了这样一段话：“刚结束的假期里小伙伴们是不是都已经厌烦了油腻的东西？油腻的奶茶已经喝不下了吧。咖啡拿铁什么的是不是也觉得难以下咽？那么现在，在这个开学的季节，蜜雪冰城很贴心的为大家准备了两款清爽的茶饮，还等什么！”
简单的话语却能够深入人心。
a 奶茶、咖啡都太腻b 清爽茶饮更适合节后“刮油”c 这是蜜雪冰城特意为各位童鞋所准备的
2 增值服务
现在，大多数茶饮选用茶汤制作，属于一次性产品。蜜雪冰城在其广告中，提到了二次冲泡的概念，让一杯茶饮变两杯、变三杯，3元钱的价格买2杯饮料，你说值不值。

3 话题营销
在这次文案中，蜜雪冰城避开了原料好、口味佳、工艺精这些老生常谈的话题。取而代之的是“学长邀你来喝茶”这一话题。有心仪的学妹，如何表白，如果你旁边正好有一家蜜雪冰城，就请她喝茶吧。这一话题不仅吸引了女生，也套牢了男生，饮品店也是学长该去的地儿。


好的文案，好的话题能让产品大放光彩，你也头脑风暴一下吧！

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