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抓住消费者心理需求,找准门店营销的切入点

2022-08-15 11:28:38浏览数:130

关于时间这条线,我们总是对那端的过去抱怨、无尽怀念,对另一端的未来持有恐惧。而这些,却是品牌可以深入人心的切入点。如何理

关于时间这条线,我们总是对那端的过去抱怨、无尽怀念,对另一端的未来持有恐惧。而这些,却是品牌可以深入人心的切入点。
如何理解?让我们先来看看其他领域品牌的广告案例。

怀念过去——南方黑芝麻糊
“黑芝麻糊哎”小时候,一听见芝麻糊的叫卖声,我就再也坐不住了。那亲切而悠长的吆喝,那夕阳下摇曳的芝麻糊担子。忘不掉,那一股幽幽的芝麻糊香!抹不去,那一缕温暖的儿时回忆!这是典型的怀念过去,传递到顾客的感受是温暖,而这则广告也算是至今为止将“温情牌”打得最好的一则。
抱怨现在——趣多多
别太当真,只要趣多多。房价坚挺、入学太难、工资不涨物价涨、身材走样、老板太凶、爱我的人不爱我……生活中抱怨的太多太多,别太当真,只要趣多多。广告就是要让我们知道,抱怨的那些事都不用当真,趣多多让你面对压力,一笑而过。
恐惧未来——高露洁
在高露洁刚刚进入中国时,所做的广告就是对比,用高露洁和其他牙膏后的对比。这其实是是一种恐惧诉求类广告,用消费者所担心的结果产生刺激其购买欲望。
在我们这个行业,对于“怀念过去”的广告创意运用广泛,“儿时的味道”、“家乡的味道”、“家人的关怀”,都在我们的饮料宣传上有所使用。但对于抱怨现在、恐惧未来该如何运用呢?

金桔柠檬—— 和我在一起,再多“心酸”又算什么?(抱怨过去)玉米汁 —— 好身材,也需要保持!(恐惧未来)
饮品界对玉米汁已经有了很多介绍,除了美味,玉米汁以恐惧未来为切入点将其变成最大的卖点,当我们还在为门店的促销广告困惑的时候,不防拿出过去未来这条时间线,以消费者内心最真实的要求出发,找到最切合消费者心理的动人语句,营造最大卖点。

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