怎样让产品更容易被消费者记住?这需要我们找到能让消费者感到共鸣的产品卖点,这些卖点会在产品的宣传海报和店员的推荐话术中体现。
对于饮品,消费者最容易记住的是产品的原材料、功效、以及顾客的见证。同时,消费者对于千篇一律的产品介绍和说辞都有了抵抗力,要吸引他们的眼球,还需要附上一些小创意,深入消费者的心底。
原材料,在消费者心目中,原材料的价格决定了产品的价值。这也是为什么一听燕窝、鱼翅,消费者就觉得这是高端菜的道理。
案例 用牛奶做的奶茶许多门店因奶精不被消费者认可的情况下,推出了用牛奶做的奶茶。不过,纯牛奶与奶精相比较,总会缺少一份醇厚。所以有点店家做出了这样的广告。
致歉信各位亲爱的顾客:从即日起,小店所有乳类饮品一律产用纯牛奶与淡奶调配。与之前用奶精制成的饮品,风味会有很大改变,价格也有所增加。由此造成的不便,致以最真诚的歉意。XX饮品
功效 许多养身饮品,都有着独特的功效。对于这些功效,消费者还是持怀疑态度。对于功效的介绍,特别是饮品店,应该以更能结合消费者生活的语言来形容。这种语言从员工的介绍话术中体现,效果会更好。
案例 桂圆红枣茶桂圆红枣茶,许多店介绍就是补血益气,对女孩子有好处。听起来,平淡了一些。有一家店,员工是这么说的。常喝桂圆红枣茶 胜过你用欧莱雅
顾客见证 消费者也有跟风的心理,什么卖得好,什么评价好,他们就愿意跟着买。
案例 金桔柠檬金桔柠檬是饮品店经久不衰的饮品,深受大众喜爱。它的特点众人皆知,所以我们可以用大家都喜爱的这一卖点进行介绍,加强饮品在消费者脑中的印象。
感谢信热烈祝贺我店金桔柠檬,率先突破10000杯的销量。为答谢各位新老顾客支持,即日起至xx号(三天时间),来店顾客买任意饮品2杯,送金桔柠檬1杯。多买多送!感谢惠顾!