
不同于以往,如今茶饮行业已经从最开始的奶茶时代,走向注重品质和健康的时代。消费者对于茶饮品越来越有要求。尤其是90后和00后这两大群体,产品品质和逼格是一样重要。
最近,一些注重口感、健康和逼格的新式茶饮店大行其道,这些店铺的单品价格可以媲美星巴克的价格,但为了能喝上一杯茶,很多年轻消费者依然心甘情愿排队。
告别以往粗放式经营,新式茶饮正在把咖啡馆里的客人夺走,一家逼格高、坪效高、社交网络刷屏率高的茶饮店是如何练就的?
1 原研哉设计的茶饮“第三空间”
“煮葉”在业界不久,创始人刘芳曾是星巴克华中区总监,团队中有不少人来自星巴克、麦当劳。所以,煮葉对于空间体验非常重视,类似星巴克,专门请知名设计师原研哉设计店面,试图为公众提供茶饮的“第三空间”。

煮葉的饮品分为三条线,第一种是手冲的原叶茶,针对喜爱传统茶的人,其中男性居多; 第二种是用Steampunk 制作的风味煮,包括各种花草茶,植物饮品;第三种是用茶咖机制作的调味饮品,借鉴咖啡的制作方式,以茶作为基底,包括各种茶拿铁和冰饮。定价比星巴克稍高,在35~50元区间。

2 DIY打造全新茶饮口感
茶颜悦色2014诞生于湖南长沙,在快饮市场追求产品转型的当下,中茶西做的茶颜悦色无疑让人眼前一亮,从第一家店到现在22家直营门店仅仅用了3年时间。

既保留了中国传统茶的口感,又融入了更易于当下年轻人接受的花果的口感和香型,打造一种全新的茶饮口感,这种DIY式的,不墨守成规的把品类单一化的互动方式,创造出一种更有趣的用户体验。

在吕良看来,一个茶饮品牌要拥有发展和未来,特别是快速消费行业,只有保证品质,不断创新,完善服务,才能有更强的竞争力。
3 学会使用排队经济
在茶饮店遍地的时代,喜茶能在竞争激烈中杀出一条血路,把“排队经济”做得风生水起。喜茶定位芝士现泡茶首创者,明星产品是喜芝芝现泡茶,很多顾客排队就是冲着这款产品。

每个季度,喜茶都会相应地推出新品,保持顾客对产品的新鲜度。最近,喜茶为迎合女性消费群体,还推出了喜茶低脂咸奶霜系列。

4 开在高端商圈的平价茶饮
恋暖の初茶创建于2012年,是一家从事日式茶饮的连锁企业。2013年2月,在上海美罗城开设第一间门店,因店铺形象吸引了众多顾客,而口感上的好评造就了人气的飙升。


在茶饮行业中,人均消费在16元到25元这个区间,属于高端外带茶饮。但是,恋暖の初茶门店所在的商圈较为高端。因此,相对而言,茶饮价位实属大众价格。
而这也是恋暖の初茶品牌营销的成功之处——利用优质商圈的品牌效应,帮助塑造自身品牌价值,提高性价比。再者,在高端商圈开店也避免了与其他奶茶品牌短兵相接。
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中国饮品快报
来源|江苏商报编辑|小W 版式|小N
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