

一起来看看这份成绩单。

作者 | 金语

今年,很多茶饮品牌首次参与双11购物节,取得了不错的成绩。今年入驻天猫的喜茶,在天猫旗舰店推出一系列果汁、雪糕、茶礼盒和气泡水等零售新品。双11期间,年度新品喜小瓶气泡水销量超4万箱、50万瓶,喜茶一周茶礼盒销量近13万盒。
截止11月11日24点,喜茶双11期间成交金额突破千万元,多款单品跻身热销榜TOP5,天猫旗舰店粉丝增量超20万。比喜茶早一步入驻淘宝的茶颜悦色,旗舰店主推茶包,还有茶颜碧根果售卖,双11当天,店铺官方店销量为126万。奈雪的茶也是首次参与双11购物节,据了解,除了天猫官方旗舰店、微商城,奈雪的茶还在双11期间拓展了新的线上渠道——奈雪京东官方旗舰店。在产品分类上,奈雪双11的零售产品主要分为三大类:茶盒、礼品卡及零食。特别是线下门店产品兑换券,可以将双11的巨大流量引入到线下门店。

截至11日17点,奈雪名优茶礼盒“一周好茶”线上全渠道销量近12万盒。
还有一个亮眼的品牌是谢谢茶,今年双11,他们在天猫售出72000杯,全网销量120000杯,同比增长506%。其中卖的最好的产品是芝士奶冻黑金珍奶,销量达50000杯,同比增长326%。

据了解,这一销量大多是来源于私域流量的转化。

这些年备受关注的新锐品牌三顿半,再次登顶速溶咖啡类目TOP1,截止到11月11日0点45分,今年双11累计成交额突破1亿元。
三顿半成立于2015年,总部在长沙,2个月前,这个品牌刚刚完成由红杉资本、峰瑞资本投资的过亿元B轮融资。
最近,三顿半和茶颜悦色联名在长沙开了一家“你中有我,我中有你”的联合店,并推出茶+咖啡的联名礼盒,引发关注。

隅田川11月1日前2小时成交额超过去年双11全天,挂耳咖啡增长率超6倍,并连续三年稳居挂耳类目第一。
截止11月12日零点,隅田川成为咖啡液、挂耳咖啡细分类目的TOP1。双11期间总销量达2370万,同比增长430%。

Seesaw今年新推出的一系列包装咖啡类产品表现亮眼,销售额已经占据天猫旗舰店的20%。


今年,更多的新茶饮品牌选择观望线上零售,独身于11的全民狂欢和热闹喧嚣之外。但对于有线下门店的品牌,建立自有品牌的线上渠道,是增加了与C端消费者触点,是围绕同一拨顾客,满足他们不同场景下的需求。

统筹|妮可 编辑|金语 视觉|江飞
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