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“砸”掉收银台,“烧”掉菜单,他如何用微信逆袭一线咖啡馆?

2022-08-19 10:55:03责任编辑:朱万龙浏览数:698

取消收银台,“烧”掉菜单;十几万本地精准粉丝,70%的微信点单支付率;2年时间,依靠微信已经开至4家店,最近甚至要在山上修建



取消收银台,“烧”掉菜单;十几万本地精准粉丝,70%的微信点单支付率;2年时间,依靠微信已经开至4家店,最近甚至要在山上修建一家咖啡馆
......重庆的这家咖啡馆,看上去有点“任性”。
同样是通过微信卖咖啡,为何他家卖得既有趣又有利?

【 1 】对标漫咖啡,从互联网方向破局


临湖而建,绿树环绕,这家藏在重庆财富中心边上的咖啡馆,颇有些遗世独立的感觉。
这是野兽花园咖啡的第二家店。
就是从这家店开始,他们推出了“二维码微信点单”的功能。
野兽花园创始人黄峰是一个理工男,做咖啡之前做了十几年的汽车。
2013年,当黄峰第一次走进漫咖啡的时候,整个人都被震撼了----嚓纳,咖啡馆还可以这样开啊!
他跑去求加盟,当被告知“在你前面,全国至少2000人等着呢”,他更加坚信这是一桩好生意。
用他自己的话来说,一般发财的都不会乱哼哼,因为没时间。随便可以加盟的,不会是个好生意,比如咖啡陪你。
人家不给加盟怎么办哪?自己干一个!
同样做大体量休闲空间,对标漫咖啡,如何做到与众不同?
黄峰给漫咖啡做了swot分析,最后发现,漫咖啡在空间的设计和体验上确实抢先一步,将大体量休闲空间的概念最先引进到了中国。
但是它最大的短板就在于——没有与互联网挂钩。
“我大学学的汽车工程,就是搞发明创造的,所以我一定要做一个与现有模式不一样的咖啡馆。”2014年春节,微信发红包的火爆让黄峰看到了机会。

同年6月,野兽花园的第二家店开业,全面接入微信点餐系统。
每个餐桌上都有一个专属定制二维码,顾客到店消费,没有收银台的排队点单过程,直接落座、微信扫码点单、支付,还能让不在店里的朋友帮忙买单,自助完成收银。
这种自助的线下创新方式,让咖啡馆大大节省了节省了人力和成本,每家店的工作人员从20人降到了15人。
同时有效提高了高峰期客户的体验度和服务员的效率。顾客不用在收银台排队,一个服务员就能同时服务七八桌客人。
在黄峰看来,微信改造了咖啡店的整个业务流程,从顾客到服务员,从服务员到后厨,全部流程一体化集成到微信里。
【 2 】为顾客“画像分级”
如果只是微信点单支付,在两年前可能算得上新奇,但很难保持长久生命力。
顾客都是喜新厌旧的,如何增加回头客,提高粉丝粘性?
通过微信搜集到的数据,野兽花园咖啡对用户的消费习惯,进行了深入的研究和分析。
用黄峰的说法就是——为消费者画像分级。
从他们所处的地区、进店频次、喜欢点哪种类型的饮品,进行针对性的推送营销。


比如,通过后台数据,他们发现一位老顾客之前每次来都点美式,最近店里推出了冰滴,他们就会对他进行定向营销,发优惠券甚至免费请他到店内品尝新品。
再比如,野兽花园在解放碑的新店开业,他们基于地理位置给公号后台所有在渝中区(解放碑在渝中区)的粉丝推送优惠,邀请他们来新店尝鲜。
在他看来,微信数据的搜集,改变并拓展了2层关系。
一是商家和顾客的关系。只要你注册了会员,下次再来的时候服务员就会直接叫出你的名字,并说出你爱喝的是哪种咖啡。
二是改变了顾客和顾客之间的关系。我们可通过微信,知道你的邻桌是谁。你现在坐的这张桌子,之前是谁坐过的。正巧你看到旁边坐了一个帅哥、美女,我想请他喝咖啡,便可直接通过微信平台完成。
有趣就聚,做年轻人的社交咖啡。这是野兽花园咖啡的核心观点。
黄峰表示,如果有一天野兽花园开放加盟,他们甚至可以不收加盟费,但必须接入他们的微信系统。



【 3 】涨粉秘籍:和粉丝对赌,一个月送出7048杯免费咖啡
当然,除了微信数据,线下的传统服务一样也不能少。
处女座的黄峰时刻关注店里的每一个细节,他一到店里就忙个不停。
吧台的水果为什么还没摆上?顾客点单后为何这么久没上餐?他一边扫地一边询问当值的店员。
为了了解顾客需求,黄峰在第一家店开业的时候,在店里端了两个月的盘子。
除了日常服务上的细节,他们也在不断利用各种线下活动,来增加线上粉丝的粘性和活跃度。


去年,他们在股市疯了的时候做了一个沪指涨到3977,就免费送咖啡的活动。

连送了一个月,最后,一共送出了7048杯咖啡。
这次“明知要输”的对赌,为野兽花园带来了大量的新粉丝,也进一步增加了老粉丝的粘性。
看重基础服务细节,再千方百计的给顾客提供高兴的机会,涨粉看上去也不是一件困难的事情。

【 4 】社群经济带给咖啡馆的可能性
黄峰最近在干的一件事情是修山。
他要在郊外的一块山头修一个悬崖边上的咖啡馆。
他们弄了一个550亩的山头,准备修一个喝咖啡的洋气农家乐。
至于具体怎么修,搞成什么样子,全听粉丝的,年底修好了还会邀请一部分铁粉上山来体验。


在黄峰看来,开咖啡馆在很多人看来是情怀,但终究是一门生意,既然是生意,就要有清晰的商业模式。
虽然目前的4家店盈利状况都不错,但黄峰觉得还不够:“我们的品牌是非常健康的,梯队建设也在完善。我们希望在商业模式上有进一步的实践和创新”
面向泛90后,做年轻人的社交咖啡,贩卖有趣,立足本地,在新媒体上继续发力。
显然,互联网语境下的社群经济,给野兽花园咖啡带来了更多的想象力和可能性。


作者:朱万龙丨统筹:咖sir本文为咖门原创,未经许可请勿转载。商务合作、内容转载加微信:Lu4967

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