手机浏览中华饮品届
“秋天第一杯奶茶”霸屏热搜榜一周，第一场电影、第一顿火锅，很多品牌都在借势给自己“加戏”。在营销圈，“加戏”已经不是个贬义词，而是立品牌人设、制造有趣热点的新姿势。
其实，茶饮品牌想借势争取最大流量，可以学学岳云鹏。为什么这么说？
作者 | 国君
“浑身都是戏”的品牌，生意不会太差“秋天第一杯奶茶”的热潮还没平息，“秋天第一场电影”热搜已经安排上了。
这几天，腾讯“长鹅奔月”的梗，开始在朋友圈发酵，腾讯借着中秋之名，又狠狠刷了一波存在感。
腾讯版“长鹅”紧跟时事、制造热点——现在，“加戏”和“土味”一样，在营销中已经不是一个贬义词，而是一种可遇而不可求的新姿势。
比如奈雪的茶，秋天的第一杯奶茶刚火，奈雪紧接着做了#奈雪923奶茶节#，在微博上，阅读量量达到了2382万，全国420家门店，连续3天爆单，营业额增长近40%。
比如喜茶，始终传递“灵感、酷”的形象，公众号的文风、产品海报、主题店，甚至门店的垃圾桶，都是塑造形象的道具。
比如被称为“奶茶界杨超越”的茶颜悦色，在“铁憨憨”的道路上，把全国各地网友的喜爱都收割了。
前段时间，小罐茶在《三十而已》刚刚热播之后，顺手签下了首席品鉴官——顾佳，在社交平台引发热议，大家份份感慨，小罐茶的营销内功，宝刀未老。
最值得借鉴的，是前段时间老乡鸡通过和岳云鹏的互动，在社交平台刷出了品牌今年的第三波热度：先是创始人束从轩和岳云鹏微博“喊话”，随后正式官宣代言，并打出“岳岳（月月）上新”的谐音梗slogan。
岳云鹏代言老乡鸡从手撕员工申请降薪联名信，到预算不足的“老乡鸡战略小会”，再到岳云鹏代言——
三次热搜，三次破圈，创始人束从轩一个人就扛起了企业营销的大旗，为公司省下了千万级的PR费用。
老乡鸡战略小会这是一个品牌、门店都离不开流量的时代。像岳云鹏和老乡鸡这样，“有戏”、有趣的营销玩法，为品牌争取到了最大曝光和流量。
品牌借助热点、制造热点来给自己“加戏”的意义，还不仅仅停留在流量的层面。
怎么说？
表面赚流量，实际考验的是战略“借势加戏”最直接的好处，就是能撩动顾客的心弦，引发自传播，让品牌被更多人看见。
“加戏”足够巧妙，就能在消费者的心里种草，间接带动品牌的销售。
但“加戏”的意义，不止在此。它是占领消费者心智、建立情感链接的方式。
“加戏”足够巧妙，就能在消费者的心里种草对很多茶饮品牌来说，品牌刚刚做起来，消费者心智、市场地位都很脆弱，品牌往往有知名度和口碑，但是认知和联想不足。品牌的价值体系也不完善。
这时，需要系统地挖掘品牌的差异化基因，策划好“剧本”，把产品卖点理清，把品牌故事说透，让消费者对品牌建立起更丰满的认知。
品牌与用户之间的关系，不只是细水长流，也需要节奏感。
再深一层，牵涉到危机公关。
当你在消费者心目中有了清晰的人设，万一有天因为某方面遇到危机，需要危机公关的时候，从人设出发，会更有方向、有思路。
而长期和用户频繁互动，危机公关时的澄清或道歉，比冷冰冰的，机械式的内容，更能让人共情。
而且，当你天天和用户互动时，他们对你有认知、有感情，遇到问题时更愿意听听你怎么说，愿意试着去原谅、理解，甚至还会集体为你说话。
此外，当一个品牌战略改变，要从区域走向全国，或者从产品定位转向品牌定位，必然要给自己“加戏”。
一个品牌战略改变，必然要给自己“加戏”营销史上赫赫有名的，奥克斯空调价格白皮书事件、农夫山泉浇花试验，蒙牛赞助神五上天、张瑞敏砸冰箱事件，加多宝汶川地震捐款一个亿，等都对品牌快速突围，在消费者的心智中扎根起到了正向作用。
一个好的品牌，如何给自己“加戏”？首先，必须鼓励本色出演。
有人说，做一个品牌，对于一个创始人来说，是一种更加高效的与世界上更多人沟通的方式。
一个好的品牌形象，往往是创始人本人的哲学观、人生观的外化。
品牌是创始人对顾客的个人承诺外化的结果，人牌合一，没有创始人精神浇灌的品牌，一定是不长久的。
无论怎样“加戏”，品牌人设应该是真实真诚、非硬凹、不矫饰的。本色出演，是相对轻松，还不容易人设崩塌的方法。
就像茶颜悦色的“憨憨人设”，从小票开始，在公众号延续，到微博持续发酵。而其创始人吕良，在咖门的万有饮力峰会上，也维持这一形象，常常令全场爆笑，和其品牌传递的气质，如出一辙。
其次是，确定了一条“戏路”，就360度无死角地保持下去。
老乡鸡的“戏”，深入了品牌的骨髓。
老乡鸡官博每天咯咯哒，束从轩在评论区说：“你每天就是这样糊弄工作的？”
有天官博忘了“咯咯哒”，还发了一条“今天忘记糊弄工作了，怎么办？”——无数消费者笑死在评论区。
最后，如果舆论不能反抗，就自黑吧。自黑玩得好，热搜少不了。
被嫌弃的Kindle，被无数网友吐槽“Kindle盖泡面，真香”！
被吐槽无用的Kindle，在某宝旗舰店，反手就是一句“盖Kindle，面更香”。官方认证，这是破罐子破摔？
不，这是顺应民意的自黑式加戏，皮一下，更好卖。
这句“弃疗”式广告语，带动一大批网友亲自示范什么叫做“用 Kindle 盖泡面”。以#Kindle官方盖章泡面盖子#为主题的微博话题阅读量破2亿，讨论量高达3.9万。
前期的话题引爆助力Kindle泡面礼盒的售卖，在聚划算欢聚日开售2分钟就售出100台。
所谓加戏，其实就是一种进阶版的营销方式：
它是在给品牌制造有趣性——立品牌人设、借势营销，甚至自制热点，用相对低的成本，尽可能地争取最大流量和曝光机会。
还有哪些有趣的营销创意？评论区分享起来！
统筹｜妮可 编辑｜金语 视觉｜江飞
文章为咖门原创，未经授权严禁转载。
10月29日、30日，咖门2020新饮力新茶饮大赛全国总决赛即将开赛！长按下图二维码报名观赛：
创意咖啡研发从入门到精通：
如何正确地巡店：
新茶饮研发实战营：
—商务咨询—18339988529（同微信）|17310709150（同微信）
—课程咨询—
13253329903（同微信）|15565053720（同微信）
