麦当劳在巴黎的餐厅招揽来奢侈潮流品牌Vetements的2020春夏发布会;Gucci不卖衣服任性开了家艺术书店;Tiffany&Co.开咖啡馆,让《蒂凡尼的早餐》走进现实;Airbnb每年在世界各地举办的“奇幻一屋”带你夜宿长城,住梵高小屋……
众品牌主争先恐后“不务正业”创造千奇百怪的场景,延伸产品服务,煞费心思造大势圈粉,而新式茶饮的头部玩家“奈雪的茶”则把自己当成是一个策展人,硬是把自家茶饮店打造成了美术馆。
只要制造出足够特别的产品
它本身就能成为好广告
① 让优质产品为品牌加持
在过去十来年间,大家喝着以茶粉、奶精粉冲调的低质量奶茶,人们接受着欠佳的产品,是因为没人给他们选择。但奈雪硬是靠着当季新鲜水果以及各地优选的名茶,一度让使用奶精、果酱、香精茶的品牌商家活不下去。
它的功绩,一方面在于改变了茶饮市场的品质和标准(现在即使是一个山寨的新茶饮店,都开始用上了茶叶、鲜奶、水果等原料)。另一方面,是形成了中国年轻人对新茶饮市场的基准,某款茶饮的价格是否虚高?质量又如何?消费者通过和奈雪进行对比,就可以有一个清晰的认知。
② 把好产品输出成故事或话题
但是在选择过剩的当代,仅做到产品优质已经满足不了用户,奈雪则通过精心策划围绕品牌和产品来说故事、造话题。
近期,奈雪就开了家CUP美术馆,将艺术展开在了小小的杯子上,2019的首展就联合日本艺术家Pepe shimada,将喵星人印在1000万个特制饮品杯上,打造了一场流动的、可触碰的、能让1000万人都看到的展。
一经亮相,这些承载着艺术画作的饮品杯,瞬间升级为炙手可热的网红单品。不少消费者之前收藏奈雪的袋子,现在开始收藏它家杯子。有人为了集齐六款“首展作品”一口气点了六杯奈雪,有人外卖下单专门备注指定款杯子。
小红书抖音更出现“代喝奈雪求杯子”的话题,消费者的口碑发酵速度极快,最后连限量版陶瓷杯预售也是异常火爆。
▲粉丝纷纷在小红书、微博晒出奈雪CUP美术馆的饮品杯
按常规套路来讲,看惯了各种联名的大众很难再感冒。不过,奈雪此次CUP美术馆首展一度在网上成为城内热门话题,猫奴们更是热情高涨,究其原因,只怪这次展品主角实在太吸睛。
喜欢听吉他唱歌的虎斑猫,成了打碟的“Tiger Cat DJ”;街道上一对骑摩托车的父子,成了头戴西瓜安全帽的“Watermelon Helmet Cats”;而手持奈雪杯的“Cup Tea Cat”,则是Pepe专门为奈雪CUP美术馆首展绘制的作品……每一款都充满了一种让人忍不住分享讨论的魔性。
无疑,猫文化的崛起是背后一大驱动力,特别是在近代,单身人群增多、独居人口持续上升,都导致“吸猫人群”数量呈井喷式上涨。
据测算,截至2018年,国内吸猫人群已经达到5000万,几乎每个人的朋友圈当中一定会有一个晒猫狂人,微博热门&小视频平台前几个热门话题当中一定会有猫片,聊天软件一定会有猫咪表情包。
奈雪的CUP美术馆首展就以萌猫为切入点,真正戳中了猫奴们的软肋,让人忍不住在各式社交媒体分享。
猫奴们在社交平台的晒图画面有猫的吸猫没猫的云吸奈雪CUP美术馆的饮品杯