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我在咖啡界的一位朋友叫Alex，在为客户寻豆的艰苦过程中十分关注产业链中咖啡人的相关利益，当然咖啡原产地环境保护也是她关心的问题之一。在过去几年中我们一直讨论以咖啡豆品质为核心的寻豆模式以及推广微批次原产地咖啡为促进巩固咖啡行业发展的有益作用。Alex喜欢喝微批次原产地咖啡，但她同时对微批次原产地咖啡的可持续性发展，可控性，以及对整个咖啡市场的影响有很多的疑问。以下是我们的讨论。
- ALEX：咖啡种植者是否可以依靠微批次咖啡发展战略提高他们的生活水平？受益时间有多久，一年两年还是十年二十年？
- MS：我认为微批次咖啡是现在精品咖啡行业中最为重要的问题。对你第一个问题的回答是肯定的-微批次咖啡发展战略理念可以改善咖啡种植者的生活质量。对你第二个问题我的回答是“不知道”。我们需要有说服力的数据，这些数据要来自不同的咖啡生产国，这些数据必须来自对原产地长时间的跟踪记录。目前我们没有这样的数据。咖啡品质倡导者们的信条是：咖啡品质等于生活品质。但是什麽是品质，品质的度该如何衡量，他们也不明白。
我们在哥伦比亚Narino地区有个Borderlands项目，我会引用从这个项目中得到的数据来回答你的问题。好消息是这些数据是真实的，不好的消息是Narino地区与众不同，在这个地区行之有效的方法可能在其它地区不起任何作用。在进一步探讨你提出的问题之前，我要说的是：我不认为微批次咖啡可以拯救咖啡世界甚至不能挽救咖啡市场，同时我不认为它适合所有的咖啡种植者，单就其本身来讲微批次咖啡不太可能有太大的影响作用。但是你提出的微批次咖啡发展战略（mircrolot strategy）,我们对此的叫法是产品差异化战略，种植者通过咖啡的杯评质量（内在价值）及咖啡的资质证书（外在包装）获取高附加价值（以更高的价格出售咖啡豆）。这个方法使Narino地区的咖啡种植者在过去的两个收获季节中在咖啡市场中有了很大的回旋选择空间。在此之前本地咖啡种植者只有一个价格可供选择：本地的咖啡市场价。现在他们最多时有六个价位可供选择：本地咖啡市场价（最低价格），A，AA，AAA，微批次价格。咖啡农的咖啡品质越高当然可以卖出更高价钱。那些获得公平贸易资质证书咖啡每磅为$0.20（这是价格体系中的另外一个价位）。
我们的数据显示去年微批次咖啡种植者所获得的农场交货价格（farmgate price）为$0.96每磅。但是这样的微批次咖啡种植者在我们的项目中并不多只有24个。他们生产的咖啡只占进入市场咖啡总量的9%。像我之前讲的那样微批次本身体量太少不会对整体咖啡市场带来很大的影响。微批次产地咖啡理念的魔力不在于单一农庄的微批次咖啡（single farm microlots）而在于集体农庄的微批次咖啡（community lots）,这个类型的微批次咖啡覆盖的种植者多一些（在我们的项目中，大约300个种植者）而且生产的咖啡也多于单一农庄的微批次咖啡（大约10倍），这个类型的微批次咖啡的农场交货价格为$0.37每磅（他们属于之前所讲的价格体系中的A，AA，AAA等级）。
这才是微批次发展战略的重点:单一农庄的微批次为整个地区咖啡种植群体创出声誉和影响力进而为集体（合作社）的微批次咖啡（A，AA，AAA等级）的生存创造条件，使更多咖啡种植者的咖啡以较高的价格进入市场。重点在于如果没有微批次咖啡（microlots）也就不会有A,AA,AAA等级咖啡的存在。举个例子，如果一个咖啡爱好者痴迷于树墩城的singlevariety Maragogype ,Dona Corona Zambrano,咖啡专家就可以判断出这个消息一定会通过微批次咖啡的运作体系传到树墩城位于PiedraBlanca的集体（合作社）微批次咖啡产地，甚至是传遍所有Narino产区，这样就会为更多的咖啡种植者创造机会。
树墩城的single variety Maragogype ,Dona Corona Zambrano
CORONA ZAMBRANO- 在高价位咖啡市场的进展使我们深受鼓舞，我们感觉进入这个市场的种植者还不够多，在我们的项目中也就有几百个种植者。但是单在Narino地区就有40,000个咖啡种植者（家庭），整个哥伦比亚有超过50万个咖啡种植者（家庭）。他们其中会有多少人加入这个高价值的咖啡市场？进入的时间会是多久？他们享受的经济利益会有多大？社会对咖啡种植者投入的经济回报有多少？这都是目前有待考证的问题。总而言之，我对你第一个问题的结论是：微批次咖啡发展战略（包括但不仅限于一般意义上的单一农庄微批次咖啡）对咖啡种植者的生活品质提高有帮助作用。
- ALEX:微批次产地咖啡发展战略可不可以长久的持续下去？MS:没人知道，我们在Narino地区采集的信息不足以论证这个问题。微批次产地咖啡的最新动向是在于它的透明化比如：Counter Culture的直接贸易报告中公开了所有和其相关微批次产地咖啡的离岸价格FOB（Free onBoard）。Counter Culture在贸易透明化方面所做的事情为其与微批次产地种植者之间的长远合作关系打下了良好的基础。但是即使是Counter Culture的报告也没有提供微批次产地咖啡的农场交易价格（farmgate price）,生产成本，种植者的利润空间，产量，产地的生产效率等数据。正因为可信数据不多使我们无法对微批次产地咖啡发展的可持续性下结论。
- ALEX:可以在在增加生产效率与提高品质之间做一些平衡折衷的考虑吗？MS:可以，以咖啡质量和核心的发展计划会引导种植者做出改变，如从种植高产量的咖啡树种（在哥伦比亚是Castillo种）转移到种植低产量古优树种（heirloom）或优质树种比如：Bourbon，Typica，Maragogype Gesha）我们需要继续加强这种种植思维的改变，帮助种植者了解牺牲一部分产量提高品质所需要的付出及成本是什么，种植哪些咖啡品种会产生何种利润来平衡他们的付出成本。（高风险高成本投入不代表着高品质）。以品质为核心，以产品差异化为手段，以增加咖啡附加值为目的的微批次咖啡发展战略是一项艰苦长期的工作。在我们哥伦比亚Borderlands的项目中，推广微批次咖啡发展理念并不难。因为我们之前对本地区做了大量的调研工作。我们已经知道本地区有好咖啡但那些愿意出高价的买方并不知道这些咖啡。我们已经知道通过简单的改进咖啡采摘，分选，处理方式这些咖啡就可以买出更高的价格，这些改进不会明显增加种植者的成本。我们要做的就是把有能力的种植者和有意愿的买方联系到一个稳定可持续发展的模式中。这样可以长期的提高种植者生活水平。
数据表明，专业咖啡种植者的收入最高，微批次咖啡专业生产与较好的生活水平有直接关系。必须指出的是，我的回答是基于我们在哥伦比亚，Narino地区，Borderland项目中所得到的数据。本地区咖啡的品质基础，独特的农业保障体系在其他地区是少见的。专业咖啡种植者集中在LaUnion，本地区生产的咖啡豆占Narino总产量的三分之二。本地区得到了哥伦比亚各种咖啡组织及协会的大力支持。同时，我们的数据是年度数据，没有包括咖啡市场（价格）变动的因素，如果叶锈病爆发，多种农作物的种植者的生活水平会比专业咖啡种植者的好一些。我对鼓吹微批次产地咖啡完全取代多种农作物种植持有保留态度直到有完整可信的数据证明之前。
