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“喜茶买一送一了，还全国都送！我看这是江郎才尽了啊！”
近期，喜茶新品豆豆茶上市，产品还没引起热论时，同行先被他们家的“买一送一”海报给搅动起来。
而他们的印象里，喜茶是将茶饮从低价这个坑里带出来的“英雄”，所使用的流量获取法不是在各大微信公众号平台做推广，就是利用排队、黄牛代购等话题引起关注度，或者是在自家公众号里选取留言点赞最多的前几名送出礼物。
总之，不会是这样赤裸裸的打折促销。在他们眼里喜茶买一送一等同于自毁形象，用最粗暴的方式引流，而背后原因则是因为品喜茶已经玩不出新花样，只能用价格刺激消费。真是这样吗？
蜜雪冰城与星巴克书亦与奈雪都在用的买一送一关于促销活动，有人对业内几个热点品牌做过归类。
蜜雪冰城一般是买一送一或者买多少送多少。益禾堂是开业前三天三款产品特价促销，一般第一天是一元、第二天两元、第三天三元。书亦烧仙草一般是开业前三天，招牌烧仙草5元一杯和全场半价。古茗的开业活动一般是前5天买一送一。……
但谈到几个新茶饮头部品牌的促销活动时，大多对其印象多是出了什么不一样的新品、店面装修有什么新奇之处，关于促销活动，知道的却寥寥无几。
以下则是喜茶、星巴克、奈雪、乐乐茶部分门店开业时的促销活动。
喜茶最常用的是开业前三天买一送一，并非今年才有，几乎伴随着喜茶从创立到现在。
奈雪最常用的是买一送一，不过一般是买饮品送包，这个包指的是软欧包。这个活动与书亦的买饮品送小盒装的烧仙草冻类似。
乐乐茶武汉店开业的活动是打折，开业前三天从5.9折到7.9折。
星巴克也有买一送一，凭学生证买一送一。
以上只是这些品牌各种促销活动中的一种。以星巴克为例，某店开业时共用出三种促销方式。
1转发其开业信息，积齐28个赞，可领取限量咖啡一杯（限量200杯）；积齐88个赞，可获取139元的限量100个的马克杯1个。
2所在商场的会员消费满X99元送咖啡1杯，满X99元送会员卡一张。
3学生凭学生证领取买一赠一咖啡券。
仔细看来，这些大品牌所用的促销方式，其实并未超出我们的认知。但为何我们却很少关注到这些促销信息？
注意力转移 让价格不再变得敏感
2017年2月11号，喜茶上海首店开业。2天前，也就是2月9号，喜茶的公众号中发布了即将开业的信息。文末有两个活动信息，一是开业前三天买一送一，二是在留言区抽取10名消费者参加内测活动。而在这两个信息前，喜茶用了41行文字，12张图片（其中2张插画）对门店的环境与产品进行描述。2月11号开业，并没有太多关于喜茶产品口味的评价。无论是业内、业外，都在讨论的是这个从华南杀到华东的茶饮品牌用排队7小时、疑似黄牛加价、饥饿营销等话题，而这些场景成为近年内“教科书式”的网红场景。
此时，冲着买一送一而去的年轻消费者，做梦也没想到自己会和超市里抢鸡蛋的大爷、大妈一样为一杯奶茶，从早等到晚。不走，累！走，又不甘心。此时，已没有谁会在乎是否买一送一，只是想看看排了如此久的队，等来的究竟是一杯神仙奶茶。等到后，无论是好喝得溢于言表，还是千辛万苦后的庆祝，都需要将这种胜利拍照留念，发朋友圈。于是，又有了一大批吃瓜群众知道了有一个叫喜茶的奶茶店，有许多人为之排队的消息。
同样是买一送一，喜茶成功的将消费者的注意力从价格、产品质量转移至了值不值与好奇之上。喜茶不是神，星巴克、奈雪、麦当劳也不是。他们的促销方式中并不会因为品牌已经站稳脚跟，而放弃让利性的促销。只是他们的促销方式不只买一送一，且具有目的性。
我们以喜茶和星巴克为例。星巴克最近的一次买一送一是与广发银行信用卡合作。简单而言，星巴克饮品成为了广发信用卡给其用户发的福利，而广发银行也帮星巴克做了次宣传，互惠互利。而据部分与信用卡合作过的商家表示，这种合作中，一般来讲双方都会承担部分折扣。
比如饮品商家承担15%，剩下的则由信用卡方补足。所以，大部分品牌的买一送一是自己割肉，而品牌与品牌间的合作下的买一送一，则是一次“名利双收”的营销。但星巴克与广发银行具体如何合作他们无法判断。
而此次喜茶一改往日单店买一送一的节奏，为推豆乳奶茶做了次全国大促，以在冬季热饮市场中掀起一片波澜，表面看好像是这样。但仔细看看它此次的产品，就知还有后招。
除了豆乳奶茶外，喜茶推出的同类产品还有两款豆类软欧包、两款豆类蛋糕、一款豆类冰淇淋以及同款手机壳、帆布袋、便利贴等周边。而根据此次喜茶买一送一，仅限定3款产品的活动内容来看，一切都只是在为同类产品的销售做铺垫，以促成周边和甜品的购买。
买一送一、第二杯半价，本身并没有错。但在激烈的竞争下，只靠单一的打折促销，消费者也只会因价格便宜对你的品牌感兴趣。一旦没有价格的刺激，流量流失成为必然。喜茶不是神，奈雪、星巴克也不是，它们只是没有把“宝”押在一个促销方式之上。
—————END—————中国饮品快报编辑|小W 版式|小N
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