进入2018年，第一批00后成年了，95后开始步入社会，曾经被疯狂吐槽的90后要成为中流砥柱了。面对汹涌而来的新消费群体、消费观念，如何抓稳00后这批人呢？只能靠鹿晗、吴亦凡了？100后来了，95后老了作为一个95后，我的日常是在办公室吐槽“比我年纪大的你们都老了”，顺便普及一些热门流行话题。前两天，CoCo都可的一款“焦糖奶茶大杯、无糖、加布丁、加青稞”火了，可我竟不知道是怎么火起来的。
▲莫名火起来的神秘配方这让一个95后多没面子啊！搜索微博发现，这可能源于一个叫抖音的软件。马上下载抖音！原来，是由于顾客点了这个配方录制下来并上传，莫名抓住了其他人的嗨点，引来大量模仿和点击观看量，所以就火了。而抖音上集聚的就是95/00后：根据2017年的数据调查，24岁以下用户占比68.97%。现在的品牌都这么Fashion了吗，直接攻陷00后内部？怪我这个95后大意了……2放心，00后有钱在餐饮行业里，饮品店的消费客群相对更年轻，当00后已成年，他们成为了饮品店的准目标客群。在消费能力上，00后比95后更任性，网络上有种说法：“当90后还在纠结要不要包月的时候，00后已经直接选择包年了”。当然，这一方面是因为他们的父母拥有更好的经济能力。00后的父母以75后为主，从发展大环境来讲，75后一代基本上不存在饥饿的记忆，并且随着改革开放，他们受到的教育、能够得到的机会更丰富，创造出来的物质和精神生活也更优越。
▲精致00后00后本身也是随着网络的发展成长起来的，他们接触到的信息更多，想法和行为也更加开放活跃。在消费观念上，买一件东西的动机不是“我需不需要”，而是“我想不想要”。“反正又不嫌多”、“喜欢就得要”，是我见过的不少00后进行决策的考虑标准。300后，更个性、更自由当你吐槽95后特立独行、太个性的时候，00后更甚，他们似乎更加“独具一格”，有着更强的个人意识和精神追求。毕竟，他们不止是一个群体，也是正在发展着的社会性格的投放。不喜欢随大流、强调个体的差异性，这反应在消费需求中，就是兴趣更加地广泛、细分。比如，根据腾讯全媒派的调查，单在“古风”这个领域，00后的兴趣点就可以进一步细分为汉服圈、古文圈、古典音乐圈等。而在奥美针对消费特征做出的调查中，00后对品牌关注度更高、但忠诚度偏低。比如，在手机使用上，有00后表示，在考试之前卸载一批软件的同学不在少数，但会重新下载一批新的软件，只是这时候，使用感一般的软件就会被新的小众软件替代了。
▲00后特点4拿下00后，可以从这样入手1.拿下00后，先拿下鹿晗、吴亦凡出现在广告里的“小鲜肉”面孔越来越多，比如肯德基的鹿晗、麦当劳的吴亦凡，这和他们想要抓住的人群有关。对于拥有狂热追星热情的00后，偶像光环的使用容易让他们欲罢不能，为品牌带来一大波流量。
▲我们现在迷恋的EXO和鹿晗，终会变成下一个五月天和周杰伦。——不认识张国荣的000后前两天，Costa咖啡联合哔哩哔哩开了一家二次元主题咖啡馆，有萌娘为客人手冲咖啡，整体的风格都很二次元。想必，也是Costa开始注意到了这波新生力量了。
▲搞懂了B站，你就离00后不远了2.创意逻辑：酸奶，就不能是酸的如果酸奶不是酸的，还能有哪些口味？蒙牛新推出了辣、咸、苦3种口味。
▲抓眼球的奇葩口味酸奶辣是生姜和红枣碰撞的友情辣，咸是海盐与焦糖相遇的眼泪咸，苦是黑巧克力萌发的暗恋苦。所以，比起真正的味道，这种辣、咸、苦其实只是一种吸睛的概念，直接目的还是用创意抓住00后追求个性的心。
▲还配上二次元画风的文案3.俘获00后，从“摇篮”开始在大学校园里，经常会有饮料品牌花费大量资源、现金赞助一场学生组织的晚会，尤其是当他们有新的风味或者系列推出来时。据品牌方表示，要在年轻人还没有尝试另外的品牌之前，抢先占据味蕾和认知。“对第一口奶的记忆，会更加深刻。”4.QQ：用体验感让00后欲罢不能在对00后使用的APP调查中，排在第一位的就是QQ。如今的QQ拥有华丽的界面、丰富、个性化的功能，深得00后的心。根据腾讯的一则调查报告，按醒着的16个小时计算，00后平均每40分钟就要打开一次社交App，平均每次登陆两分钟。
▲这种华丽丽的界面，比微信精彩对于品牌或者产品也好，00后还停留在比较表层的消费阶段，而打造出体验感，让他们不知不觉沉浸其中，就会潜移默化形成依赖，提高忠诚度。END统筹：咖sir | 编辑：忽而本文为咖门原创，未经许可请勿转载商务合作 | 微信：mengmeng478469
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