“继“茶+软欧包”火了之后，最近一个主打“炸鸡汉堡+新茶饮”的品牌又获得千万级天使轮融资。和新茶饮跨界混搭的案例不断涌现，不过，随便一个东西就可以和“茶”搭在一起卖么？这种模式背后的逻辑是什么？今天来讨论一下这个话题——”关于“茶+软欧包”模式的讨论再一次被提起。第一次对这种模式产生兴趣，还是在去年，那时候新茶饮正火热，一位行业人却很是郑重地推荐：深圳有家奈雪の茶看起来不错，不仅有茶，还加上软欧包一起卖，一下子把客单价提到了40~50元，利润十分可观。大半年过去，一些奶茶培训公司也早嗅到商机，将培训软欧包技术、提供软欧包物料作为一种展现其实力的象征。更加层出不穷的是，和茶混搭的产品越来越多，比如下面这个：
▲源素茶推出的“茶+鸡肉卷”…“茶+软欧包”的模式为什么会流行，它会成为一种固定的模式存在下来吗，它背后的实质是什么呢？ 1 为什么是软欧包？“茶+软欧包”火了之后，“新式茶+XX”的混搭越来越多，但大多不声不响。那为什么“茶+软欧包”能火呢？可能在于软欧包根本就不是一般的面包——软欧包，来自百度百科的解释是欧洲人吃的软面包，份量较重，以低糖、低油、低脂、高纤为特点，注重谷物的天然原香。难怪啊，看到“低糖、低油、低脂、高纤”这样的字眼，我瞬间理解了软欧包可以脱颖而出的根源所在。
▲软欧包也算是面包一个消费升级的产品早在2015年，或者更早，一些新式茶品牌，在对中国茶探索的过程中，除了喝的茶，也在寻找一些吃食与之搭配，比如嫩绿茶推出过的牛肉饭、因味茶的嫩烤鸡块、荼啡茶的麻薯等等，各种类型的搭配和尝试。和软欧包的相遇也许是个巧合。2013年的时候，刚刚开业的原麦山丘把一款“软欧包”产品在国内推出了一定知名度。在此之前，大陆市场的主流是香甜绵软的日式面包和又硬又糙的欧式面包。前者虽然口感绵软，但糖分、油脂含量都很高，并不健康；而后者口感较差，大多数中国人都吃不惯。软欧包则把两者结合起来，口感好又很健康。
▲软欧包其实恰好顺应了消费升级的趋势从产品本身来讲，软欧包虽然在国内出现的时间不算长，但其发展路径，似乎和奶茶一样，是在顺着消费升级的趋势迎风而起，恰好切中了消费者追求健康的需求。于是，在给茶寻找搭档的过程中，就很容易把二者配对了，而二者健康、升级的共同属性，怕也是这种模式火起来的最大原因。 2 一种基于“边际效应”的混搭？茶和软欧包是完全不同的两条生产线，操作起来是有一定的门槛的，为什么还有不少品牌尝试呢？在经济学里，有一个词叫边际效益，大致意思是说，为了尽可能实现利润最大化，而扩大生产、通过增加产品来增加收益。放在“茶+软欧包”里类比就是，为了提高店里的利益，就在消费者喝茶的时候，为其推荐一款吃的东西，不仅易于接受，也可以提高客单价。这对饮品店来说是多大的诱惑啊，尽管饮品的利润已经比较高了，但受制作效率等等因素的影响，当消费的顾客人数达到一定的数量之后，利润终会趋于饱和。此时增加一款新的产品，就可以通过提高客单价来取得更多的收益。何乐而不为呢？
▲对商家来说，二者结合带来的利润是最直接的这和不少饮品店卖杯子、出包包等周边产品的思路其实是一样的。不同的是，周边产品可能只是一个临时的创意互动，消费频次有限。而“+”出来的软欧包产品明显具有高频消费的属性，它和茶饮需要两条产品线操作，实则是一个有一定操作难度、却可以相互收割的混搭组合。 3 能不能常态化？这样一种新的消费模式，最终沉淀下来的形态会是什么样子的呢？越来越多的声音，开始将“茶+软欧包”归结于一种“轻餐饮”模式——是指在两顿正餐之间的非主餐时间里，能够给你一些能量的食物，又不会让你感到太饱，产品以甜为主，现场制售，与正餐区别开来。轻餐饮存在这样的三个特征：消费价格轻，符合当下年轻消费者的消费能力；菜品输出轻，注重颜值和质量的小而美；用餐环境轻，带给消费者良好的客户体验。
▲“轻餐饮”概念兴起，“茶+软欧包”符合吗？听起来和“茶+软欧包”的模式十分契合，但是，如果到一家卖软欧包的茶饮店细心观察，就不难发现：大多数消费者，会买了一杯茶在店内喝完，而软欧包打包带走，或者干脆两样都带走——在店里直接享用软欧包的很少。显然，比对“咖啡+甜品”的下午茶模式，这种消费方式似乎依旧停留于人们在奶茶店固有的消费模式。有人说，这源于一个现实的问题：“软欧包太大了，很难一下子吃完”。自然，这种产品层面的问题都是可以解决的；复杂的是，使消费者增强对这种模式的接受度、转变消费习惯，估计还有很长的路要走。对于“茶+软欧包”的模式你怎么看呢？留言聊聊？— End —统筹：咖sir | 编辑：忽而商务合作&内容转载 | 微信：lu4967本文为咖门原创，未经许可请勿转载
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