- 新店开业,海报文案叫“新工位解锁”;新品上市,海报写“新咖入职”、“新咖试用期”;送优惠券,写的是“喝咖优化方案”;引导入会,则叫“登陆小程序,入驻新工位”;连杯贴都不放过:成功下单,“宝,打卡成功”;出杯时间,“今日打卡时间”。就像是给了大家设置了一个办公喝咖啡的场景按钮,营造出“这家店是专为打工人而存在”的认知。另一方面,营销端也把“工位咖啡”刻在品牌基因里,比如:代入感极强的广告语,“咖啡喝得好,方案做得妙”、“咖啡喝得早,业务做得好”;推出了印有“把咖带去工位,把钱留在深圳”的限定通勤袋;国庆放假倒计时,官方号带头不正经,“坚持五天,普天同庆。”借助“打工人”身份引发情绪共鸣,由此引导消费者购买行为,也让营销更具感染力。咖啡走向场景细分对“精准度”的要求越来越高AtoB受欢迎的原因,就是精准定位了客群,明确消费场景,在距离大家工位5分钟的步行范围内,提供一杯让用户愿意回购的咖啡。随着咖啡走入日常,消费者对咖啡的需求,正在走向细分。人群和场景不断细分,催生出不同类型的咖啡馆,这就要求品牌对用户和需求把握的精准度越来越高。品牌也开始面向不同的消费群体,切入特定场景,比如校园、超市,甚至是健身房、洗衣店、洗车行。比如瑞幸,近两年不断在高校开店,并做了定制化产品营销策略,推出校园店专属产品与专属套餐优惠。前段时间,瑞幸还在江浙、北京、广东等地区的80余家校园门店开通覆盖校区范围的外卖配送服务。长途开车需要咖啡来提神,中石化易捷便在加油站里开了咖啡店。今年夏天,Tims与易捷咖啡达成合作,在部分易捷咖啡门店开设小型Tims咖啡店,并共同开发联名即饮咖啡。长沙的爱欢洗、成都的EnjoyLaundryCafe,都是把咖啡店“搬进”了洗衣房,消费者在等待洗衣的过程中来杯咖啡,衣服洗好了,人也精神了。当咖啡真正成为必需品,买咖啡就应该像买包子、豆浆一样稀松平常、触手可得,场景细分、精准满足用户需求,就会成为品牌的重要竞争力。了解更多咖啡新势力,戳蓝字>>>获千万级融资,抓住年轻人“情绪刚需”,我在成都发现一个咖啡新样本咖啡“卷”出新高度:疫情第3年,开咖啡馆的逻辑变了美式8元,最高日销1000+杯,咖啡开始“性价比内卷”了?