- 卡瓦尼多是30~50平,以街边店为主;西安季煦咖啡采用店中店的联营模式,8㎡左右;本来不该有多是15㎡左右的档口店。灵活的“小店模式”,让这一代果咖品牌在成本、盈利模式上更具有灵活性。而另一方面,空间的压缩,也意味着他们的经营策略,会更侧重产品和效率。2、上新频率快,结合时下流行水果有了新茶饮市场的培育和经验,鲜果咖啡品牌,在水果上新方面成长迅速。首先,很多品牌的产品上新速度达到3-5款/月。“我们多选择当季水果和时下流行元素结合进行产品创新,通过社交媒体运营,每一次上新都是一次话题的制造,这样能更大程度上保持品牌活跃度。”其次,除了香蕉、西瓜、椰子等常规水果,很多鲜果咖啡品牌,也在不断挖掘具有特色的小众水果,比如油柑、芭乐、刺梨,还有榴莲、牛油果等水果也被应用。3、做“又潮又好玩”的品牌,注重年轻化表达作为一个新生的品类,鲜果咖啡品牌更注重“年轻化表达”。这些品牌,在社交平台上的标签多是“潮流”、“好玩”、“有趣”。比如,谐音梗在鲜果咖啡品牌中十分常见。PICKone鲜果咖啡的“有因油果”、“不榴余地”、“人口葡查”、“橙间新闻”等;卡瓦尼的“喜上莓桑”、“桃出掌心”、“全场蕉点”等。又如露营、克莱因蓝,快速跟上年轻人喜欢的元素。本来不该有“四种店面,四种风格”,ATM机式、克莱因莱、暗黑风、露营等都是年轻人喜欢的元素,被称为“懂打工人的鲜果咖啡”、“贩卖情绪的咖啡店”等。鲜果咖啡正在进入一个品类红利期?回顾鲜果咖啡的流行,它早期多出现在独立咖啡馆,作为一种创意咖啡而存在,到现在,渐渐地作为一个品类崛起。仔细观察不难发现,鲜果咖啡的爆发,和前几年“鲜果茶”的兴起,路径上有相似之处。一个新品类的崛起,首先要看市场对这个品类的接受度。水果的酸甜口感正好中和咖啡的苦,更符合国人口味需求,水果能使咖啡的果香更加明显,风味更平衡适中。而水果中的果糖代替了传统咖啡创新中的蔗糖,让产品更加具有健康标签,也戳中了这届年轻人对“健康养生”的追求。其次,要看这一品类是否具有消费流行的大众基础。这一点上,平价鲜果咖啡,无疑是一股巨大的助推浪潮。甜啦啦旗下的卡小逗,定位鲜萃果咖,均价11元,最低6元/杯;西安季煦鲜果咖啡采用阿拉比卡豆,均价15元,卡瓦尼均价多在15~18元之间。本来不该有4月份对产品进行全面降价,人均不到20元。“一个品类成熟的标志,一定是更加具有性价比。”邓颖娟说。第三,消费领域里,品牌开启“上新竞赛”,也是风口期的一个标志。多个鲜果咖啡已经实现更新升级,进入2.0时代。本来不该有6月中旬对所有产品进行了“乳基底更换”,所有的牛奶基底升级为厚椰乳。“椰子本身的清香冲淡了咖啡的醇厚感和水果的甜腻感,可以更大程度的香醇不腻。”邓颖娟说。LOMO鲜果咖啡的西瓜椰青美式,也采用“麒麟瓜+椰子水+美式”的结合。西瓜生椰拿铁(左);西瓜椰青美式(右)此外,有水果供应优势的茶饮品牌,近期也都在押注鲜果咖啡赛道。无论是今年实现150家扩店的卡小逗,还是吾饮良品旗下的LOMO鲜果咖啡。总的来说,鲜果咖啡这条赛道,或许正在进入一个小的红利期:入局者快速增加,创意迭出,有大品牌进场,有市场接受度,未来潜力无疑是巨大的。果咖赛道能不能跑出一个Manner?用水果降低咖啡的风味门槛,用平价降低咖啡的决策门槛,同时店型灵活、贴近年轻人,是这一批鲜果咖啡品牌崛起的核心原因。参照Manner的成长路径,鲜果咖啡作为一个咖啡品类,能不能实现规模化的扩张,还是要看品牌能否找到自己的刚需人群、找到可标准化复制的模式,以及沉淀出稳定、高效的供应链。特别值得一提的是,相比咖啡本身,水果具有更强的季节性,价格波动幅度较大,在供应端有门槛。不少鲜果咖啡品牌,尤其是几家店的小品牌,多采用日常采购,对于产品的标准化出品难以把控;较大的连锁品牌,多选择水果供应商。“我们拥有自己的水果供应品牌,咖啡豆供应也省去很多中间环节,所以我们才敢做到一杯鲜果咖啡12元。”季煦鲜果咖啡创始人王涛说。“我们有一个一万两千多平方的工厂,我们已经做了23年的咖啡豆供应。”张桔说。可以看出,现阶段,各个鲜果咖啡品牌的供应链能力差异较大,而供应链水平直接决定品牌拓店、创新能力及利润空间等方面。未来,加速供应链建设的鲜果咖啡品牌,一定能在市场上取得先机。这一点上,有茶饮背景的咖啡品牌,无疑具有优势。鲜果咖啡赛道,你看好吗?欢迎留言!统筹|笑凡 编辑|张瑾 视觉|江飞文章为咖门原创,未经授权严禁转载