- 营造一期一会的生活仪式感新中式茶饮的消费群体,年轻女性占了大头。季节的更替,气候的变化,女性更敏感,更容易被直观感受。通过“春花夏雨秋月冬雪”等元素营造一期一会的仪式感,也更容易被女性消费者所关注。所以,我们看到,在春天,星巴克的樱花系列会连续14年出镜。香飘飘也会在女神节前一天推出樱花味珍珠奶茶,圈住了一大波少女的心。这样的季节设定,传递了喜悦,让饮品和品牌有了情感的关联,赋予了饮品的附加价值。康奈尔大学教授Brian Wansink曾解释过为何季节限定总能让消费者买账:当限时供应的套路与某个季节或者节日结合,人们对于节日的热情也能关联到人们对于产品的态度上,让人们对产品产生兴趣。
- 稀缺背后的饥饿营销物以稀为贵。樱花和沙棘,过期不候,都是稀罕物。虽然,有些限定款的主物料在大棚内常年生产,但消费者普遍对于这种反季节行为普遍无感,甚至忌惮。季节限定,传递出的信息是产品稀缺,表达的是对自然的敬畏,对品质的追求。这对于崇尚自我个性、追求与众不同的90后、00后消费族群,尤其是女性,高度契合。所以易得欢心和追捧。星巴克的南瓜拿铁只限定在秋天发售,自带“时令属性”,这是打造稀缺感的先天优势。限定商品其实也是一种“饥饿营销”,诸如“只卖30天”“季节限定”等字眼,会营造出若不相遇、后会无期的感觉。
- 有没有更多的玩法?“季节限定”的玩法还有很多。结合快闪店提供沉浸式体验,有效调动消费者的视觉、听觉、味觉、触觉和嗅觉,在不同场景中寻找与消费者感官联结的机会,让产品通过多个渠道发出自己的声音。去年春天,哈根达斯就推出两家樱花季“花·绽放”快闪店。在风物、景观、气味等方面寻找灵感,融合年轻消费群体所关注的流行元素,营造完全不一样的消费体验。借势新媒体进行话题营销。奥利奥的夏季营销,在线下开设快闪甜品店,并在微博发起#甜蜜黑店今天开了吗# 的活动,鼓励用户上传制作的甜品照片等等。利用娱乐营销模式为品牌获取、转换潜在消费者,并进行深入沟通互动。好玩有趣,超预期。在对待有趣这件事情上,不得不提可口可乐。去年,可口可乐日本发售了夏季限定的“可口可乐彩色瓶”,从橙色、粉色到婴儿蓝,共有12款颜色,给消费者制造了惊喜。结语市场营销,高段位的玩法是:先得心智。现今,工作和生活的节奏越来越快,而互联网的出现,把世界拉平,各种场和流的沟通和运行更加频繁和加剧,人们的工作压力迅速剧增。希望生活慢下来,能够感受四季的更替,内心的静好,这样的需求也会稀缺和弥足珍贵,品牌要做的就是替消费者保护好这份美好。