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不到 天就售罄!今夏水果茶的爆点是“杯子”

2023-03-17 10:41:55浏览数:803

发现了吗?今年夏天,茶饮把杯子玩出了花。因为“换个杯子”,有的还产生了产品月销8万+、上市不到3天就售罄等纪录。这个上架快

发现了吗?今年夏天,茶饮把杯子玩出了花。因为“换个杯子”,有的还产生了产品月销8万+、上市不到3天就售罄等纪录。这个上架快、热度高、复购佳的上新思路,具体如何落地?我采访了一波品牌和供应商进行调查。今夏水果茶爆款因素藏在杯子里?进入夏季,凭杯子包装出圈的产品异常多。先是蜜雪冰城的雪王吨吨桶,这个雪王造型、700ml的水杯,在其线上旗舰店月销8万+,销量远远高于排在第2位的产品。再看6月的饮品报告(传送门:水果茶大爆发,茶饮店开始用“醋瓶”?| 6月饮品报告)发现,许多品牌在杯子造型上做创新,并成功出圈:乐乐茶将饮品做成醋瓶造型;瑞幸将外卖包装换成汽水罐装造型;雅克雅思推出“小蛮腰”系列,造型中间窄,两头较宽;圆真真将蝴蝶结装饰在方形玻璃瓶表面;M Stand上新试管装咖啡。3月,还有苏阁鲜果茶结合杨桃的五角星造型(鲜果横切面形状),推出星星瓶。五花八门的创意杯型,在小红书等社交平台也引起了一波热度,许多消费者评价这些特殊杯型“让逛街都变得回头率超高”,还有不少博主对异形杯进行二次创作,用来养绿植、做摆件,又掀起一波小范围讨论。这让我发现,一杯饮品的创新,除了原料的升级和变化,换杯子也成为创新的一种思路。利用包装产生新奇感和营销点,让消费者自发打卡造梗,已经成为这个夏天的出圈新方式。另外,由于形状特殊,这类杯子往往容量不大,单价相对不高,也会让消费者拥有高性价比的体验感。具体效果如何,怎么上架呢?上市即售罄,成本还不高杯子具体怎么换?1、上市很快售罄,月销8万+先来看下换杯子的效果:从实时淘宝数据看,蜜雪冰城的雪王吨吨桶月销量7万+,累积评论9千+,就连购买链接下方的提问区,也有132条提问,是商城TOP1产品。在抖音上,吨吨桶标签下也有17亿的播放量,小红书上,还有多篇千赞打卡笔记,最高点赞数达到2万+。圆真真6月上新的“绝绝紫”系列,上市不到3天就售罄,销量2万+。这个包装是用蝴蝶结做成“礼物”造型,每份“礼物”附赠一张随机毕业卡片。在社交平台上,有多位网友将这款产品赋予青春的含义,形容为“喝了圆真真的绝绝紫,一起毕业快乐”。雅克雅思去年就在推的小蛮腰系列,是直接用杯子更新,焕新了整个系列的产品。其在6月也有多款饮品上新,据研发韩伟介绍,将常规饮品换个包装,销量和热度都翻了1.4倍。苏阁鲜果茶3月推出杨桃产品,用限定的星星瓶盛装,月销量TOP2,仅次于招牌产品杨枝甘露;荔制茶推出的竹荔好椰(竹筒装饮品),每日限量上新即售罄。可以发现,在做好创意的基础上,用焕然一新的颜值抓住吸引力,这个办法屡试不爽。2、单个成本高1元,是“值得付出的价格”再看杯子怎么选:把杯子做出特殊杯型,目前市面上使用的材质分为2种:玻璃、PET。玻璃:以圆真真的绝绝紫系列为例,据了解,瓶子的成本在2元,瓶身的蝴蝶结为成品,运输到门店后由店员黏贴。值得注意的是,玻璃制品对运输要求较高,过程中会有破损情况出现。PET:整体来说,通版包材的成本比普通杯型大约贵1倍,具体金额以起订量为准,起订量越大,价格越低。起订量小的,不仅影响杯子价格,也会因为单量小,从而延长生产周期。这类杯子的采购思路也是2种:店不多或用量少的品牌,可以到淘宝等线上平台选合适的成品;用量大的连锁性品牌,多找工厂独立设计开模具做,比如雅克雅思的“小蛮腰”,就是一款专门开模制作的杯子。韩伟告诉我,开发费用2~3万,分摊到单杯上,成本贵0.2~0.3元,再加上相关挂件0.3~0.4元的成本。整体来看,单个成本相比普通杯子高0.7元上下。我也看了一下淘宝成本:50个400ml小熊造型杯+有孔杯盖+眼贴,售价49元;100个心形瓶+有孔杯盖+随机贴纸,售价100元;50套500ml动物造型杯,售价63元。可以发现:单个成本都在1元上下,造型稀缺的价格会略贵一些。整体来看,这些异型杯子成本在1~1.3元,起订量越大,单价越低。在采访过程中,多数研发认为:杯子成本上涨是“值得付出的价格”,一方面在于价格整体可控,能够消化掉,另一方面在于市场效果带来的热度远高于投入成本。3、老产品换杯子重新推,有热度也有复购哪些产品适合换杯子?采访多位研发,我发现今年有变化:换杯子的目的,是让原有产品用“独特”抢关注度。用特殊杯型的产品,在研发上有2个思路。
  • 品牌要大力推的新品,换个新造型的杯子,凸显产品特殊性,这是常用的流行做法。
  • 不出新品、不换新原料,也可以换杯子,杯子的目的就是提升原有产品的接受度,这是今年夏天很多品牌在用的方式。通过足够新奇的包装,抓住消费者的视线,产生第一波热度;再将原有产品做稳定升级,口感已经好喝没缺点、品质撑得住,就能进一步促进购买率。将做爆款的逻辑理顺,通过环环相扣形成闭环,最终不断累积热度。4、用完别扔,关注杯子的“二次开发”本质上来说,换杯子为一杯饮品提供的,集中在营销价值。所以,除了前期的造型吸引力,还要专注这波营销的“二次开发”,和顾客形成黏性关系。比如M Stand将试管绑上绳子,做成小型绿植,悬挂在门前,以“插入绿植,留住春天”为主题,也带动消费者在家跟着做。苏阁鲜茶将星星瓶画上各种图案,在瓶中插入鲜花,做成插花瓶,还有消费者将星星瓶改造成背包、笔筒,甚至在玻璃瓶上画画、用奶茶杯做氛围灯等等。当消费者深入参与、动手制作时,会无形中形成对品牌“念念不忘”的效果,最终转化成和品牌的链接。把杯子做特殊形状,推荐你这样考虑:适用饮品:更适合夏季,用在凸显颜值的冷饮上;适用场景:大型连锁品牌推荐开发定制玻璃杯/瓶,凸显价值感,吸引消费者二次创作,符合当下“环保”理念;小型连锁/独立门店推荐采购通版PET杯子,节约运输成本。上饮力实验室小程序,查找杯子供应厂家: 统筹|笑凡 编辑|张瑾 视觉|江飞 预览时标签不可点

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